楼盘网络销售方案
楼盘网络销售方案
做事有技巧，会让我们事半功倍。不管做什么，我们都要掌握一定的技巧，销售也是如此。为此，下面由学习啦小编为大家整理楼盘网络销售方案相关内容，欢迎参阅。
楼盘网络销售方案篇一
房地产行业是我国国民经济中一个十分重要又很特殊的产业部门，是我国的支柱性行业之一。2007年，房地产在我国GDP中所占比例为约10%。
2006年在国内房价高启、地产行业景气上升的大背景下，房地产上市公司的盈利能力超过了A股市场的平均水平。共实现主营业务收入927.48亿元，净利润83.36亿元;同比增长接近30%和60%。净利润的大幅提升不仅得益与主营业务，还与巨额投资收益息息相关。07年一季度地产上市公司在房价的支撑下，仍然保持了06年的高成长性。一季度共实现主营业务收入210.1亿元，净利润24.16亿元，同比增长再度高达40%和60%。然而，在2007年下半年后，随着国内经济环境的变化和第二套房贷政策、住房转让征收个人所得税等宏观调控政策抑制了人们对房地产投资或投机需求，房地产市场进入下行空间。
经济环境的变化使得房地产企业在企业运营上发生了巨大的变化。一方面，房地产企业面临供求关系的变化，开展了各种形式的促销;同时在内部管理上压缩成本和预算;在营销方式上，一些性价比更高的营销方式，如网络营销得到充分利用。
互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着房地产业传统的生产方式和服务方式，房地产企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此房地产企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出(产品和服务)能让顾客满意，从而获得竞争优势。
均水平。共实现主营业务收入927.48亿元，净利润83.36亿元;同比增长接近30%和60%。净利润的大幅提升不仅得益与主营业务，还与巨额投资收益息息相关。07年一季度地产上市公司在房价的支撑下，仍然保持了06年的高成长性。一季度共实现主营业务收入210.1亿元，净利润24.16亿元，同比增长再度高达40%和60%。然而，在2007年下半年后，随着国内经济环境的变化和第二套房贷政策、住房转让征收个人所得税等宏观调控政策抑制了人们对房地产投资或投机需求，房地产市场进入下行空间。摘要：房地产行业是我国国民经济中一个十分重要又很特殊的产业部门，是我国的支柱性行业之一。2007年，房地产在我国GDP中所占比例为约10%。
经济环境的变化使得房地产企业在企业运营上发生了巨大的变化。一方面，房地产企业面临供求关系的变化，开展了各种形式的促销;同时在内部管理上压缩成本和预算;在营销方式上，一些性价比更高的营销方式，如网络营销得到充分利用。
互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着房地产业传统的生产方式和服务方式，房地产企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此房地产企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出(产品和服务)能让顾客满意，从而获得竞争优势。
楼盘网络销售方案篇二
(一)、房地产行业网络营销定位
商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品;而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产行业的网络营销具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告等网络营销方式可以满足理性诉求的要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。
此外，对于一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出能有效改进了地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。
(二)、行业网络营销特点
1、网站注重形象和效果展示，技术要求高
楼盘产品展现不同于一般企业的产品，没有太多的大类、小类、型号和参数，因此在楼盘产品展示上，多数企业网站设计风格既有关联，又相对独立。当前流行的理念是把企业的主打产品独立出来，做成站中站，这对于楼盘产品是非常适合的。每款楼盘可以根据其宣传卖点、文化品味、独到卖点进行风格设计，不受网站整体风格所约束，充分演绎。
房地产企业在市场宣传与推广上通常都是大手笔，其企业网站建设也应当是大制作。这种大制作充分体现在将各种最先进的技术应用在网站建设当中。用Flash技术来表现企业形象，突出第一视觉感受，把访客吸引住，再娓娓道来，成为技术应用的一个关键。
要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。这是因为网络营销除了具有直复营销的所有特点外，还具有如下的优势：
1、是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，真正实现“一对一”营销。
2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。
3、真正超越时空，方便快捷。能满足消费者对购物方便性需求，提高消费者的购物效率。
4、融各种媒介特点于一身，寓“销”于乐。
楼盘网络销售方案篇三
(一)、推送式营销
房地产行业采取的各种传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、活动促销等，主要采用的是推送(Push)方式，营销者通过发挥大众媒体的传播能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。
(二)、网络营销
网络媒体特性与此不同,网上营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式,网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息,另外消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣,可以点击相关的内容,得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。
网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，即实现。 “4P”(即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion)到 “4C”(即顾客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买：Convenience to Buy，以及与消费者的沟通：Communication)的转换。
从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介(包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等)的大部分特点。然而网络的影响却不止这些，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的了变化必然导致市场营销手段的变化。
网络的这种异化力量表现在消费者心理上，至少产生了如下的一些特征变化：
1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。
2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。
4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。
对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心，最大限度满足消费者的需求。
猜你感兴趣: