服装销售毕业论文范文

　　服装营销美学的概念是根据时代的发展和需要而提出的。营销美的概念古已有之，并且在现代市场营销活动中也有诸多体现。为此学习啦小编为大家整理了关于服装销售毕业论文范文，欢迎参阅。

　　服装销售毕业论文范文篇一

　　《 东莞服装品牌营销初探 》

　　【摘要】文章以 分析 东莞服装的 发展 历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。

　　【关键词】东莞服装 企业 ;品牌营销;品牌 文化

　　东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国 入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实 问题 。

　　一、东莞服装业的发展历程

　　由于 历史 原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1. 计划 经济 时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念;2. 市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3. 完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

　　随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

　　随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如 “异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的 影响 力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

　　一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱 “加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。

　　二、服装品牌经营的几种策略

　　(一)选择目标市场进行品牌定位

　　定位是企业品牌营销的基础 工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

　　东莞休闲服装品牌确定的“ 时尚 休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合 现代 年轻人的个性化消费习惯。

　　在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

　　正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。

　　(二)采用品牌授权，快速进入市场

　　品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

　　鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂 管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有 经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。

　　借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

　　东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。

　　(三)运用品牌管理，塑造品牌价值

　　东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场 环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

　　在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。

　　(四)加大服装 研究 设计投入力度

　　品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出 时尚 新款服装。

　　有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的 艺术 家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

　　针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的 发展 。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大 环境下而突起来的服装品牌。所以， 企业 发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

　　通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和 经济 效益性。

　　(五)增强品牌推广意识

　　首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

　　其次，加强服装品牌的 文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

　　消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过 学习 和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和 网络 媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

　　东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有 影响 力的知名品牌;也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。

　　【 参考 文献 】

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　　服装销售毕业论文范文篇二

　　《 服装品牌营销策略的浅析 》

　　摘 要：品牌形象代表着一个品牌的理念，价值观，个性和服务。Topshop的USP侧重于年轻人，所提供的新潮和时髦的服装范围广泛，经济实惠。TOPSHOP目标消费者分析结果显示：本品牌的目标消费群体为15～30周岁的女性，对于新潮与时尚有所追求，都能够买得起其他高端品牌，如ZARA以及H&M等，追求服装设计的奢华，但收入负担方面有一定的压力。把握对本品牌营销群体对象的分析结构，有助于促进服装品牌营销策略的优化发展。本文即针对该问题展开想象分析与研究。

　　关键词：服装品牌 营销策略 分析

　　中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1003-9082(2014)05-0064-01

　　在20世纪60年代，麦卡锡提出了一个所谓的“营销组合”的概念。营销组合是一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等，是开展营销的工具和手段，旨在获得已广泛应用于市场营销最大的利润。对于本文所研究的TOPSHOP而言，在其开展市场营销的过程当中，所采取的营销组合方式可概括为：

　　一、产品

　　TOPSHOP是一家零售商店，旨在为年轻的成年人提供最新的服装流行趋势、动向，同时售卖实惠又时尚的服装。来自TOPSHOP的产品是以最热门和最新的时装秀委蓝本，大胆设计与改革下所形成的。2001年，TOPSHOP内部设计团队已创建，希望使自己的产品能够充分的展示最新的时尚潮流，但其结构趋却是所提供的服装产品常常复制走秀。事实上，这最终导致TOPSHOP缺乏自己的设计价值。换句话说，在对服装品牌产品进行经营的郭恒当中，有必要获得来自时装秀的灵感。但是，这种灵感仅能够作为更好的设计本品牌风格的基础，作为提升品牌价值的保障，最核心的要求还是需要充分遵循TOPSHOP的流行趋势。

　　同时，对网络社会的市场走势有太多的其他品牌和产品的选择，TOPSHOP没有自己的风格，这一点势必会对所创建品牌的形象产生负面影响。当前TOPSHOP网上商店存在的意义仅仅局限于显示产品。最大的缺陷在缺乏与目标消费者的互动。而对比快速时尚H&M而言(如图1所示)，已经推出了虚拟试衣间的网上商店，提供给用户头像，用户可以尝试使用H&M的任何作品，这种做法最终能够达到增加购买和鼓励销售的目的。因此，在当前发展形势下，借鉴其他品牌的成功经验，扩大TOPSHOP网上销售系统的功能是必须且必要的。

　　二、价格

　　价格策略可以定义为企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。TOPSHOP的目的是提供时尚与品质的服装，且消费的价格适合学生以及白领丽人的最佳价格。为了满足没有足够的钱购买昂贵的衣服的学生和白领丽人的需求，新系列的TOPSHOP产品的价格大多控制在40～90英镑之间，属于高价位产品价格定位中的中间区域。下图(见图2)即为当前TOPSHOP面对预期客户群体所制定的价格趋势示意图(见图2)。

　　三、地点

　　在一开始，人们以为网站是用来宣传和推广品牌的。然而，事实上，网站也适用于对产品的销售。尤其是在品牌消费者全球性蔓延趋势的作用之下(如Topshop品牌)，其品牌下属网上商店可以增加即将发布的时尚配件或衣服更多的信息。此外，网站会不断帮助TOPSHOP保持与青年学生的连接。 TOPSHOP出现在Facebook和Twitter不仅是自身在网络营销中的又一大进步，而且还使得消费者与品牌之间的正相关关系得到了保持。因此，网站可能是一个全新的，能够提供给品牌设计师或管理者与消费者进行交互沟通的平台。消费者可以表达建议并提供有关最新时尚潮流的意见及看法，而设计者或管理者也能够在这些意见、建议当中获得灵感。

　　四、结论

　　根据以上分析，以TOPSHOP为研究对象，认为在服装品牌营销工作的开展中，需要重点关注如下几个方面的问题：其一，在TOPSHOP应当有独特卖点，品牌应该有自己的设计，而不是只复制走秀;其二，网上商店应该采取更加特殊的构造，吸引眼球;其三，TOPSHOP当前的营销策略只专注英国市场，而不同的国家有不同的文化，这些策略也许并不适合其他国家的品牌发展，需要区别对待，从而实现营销策略的良性组合。

　　参考文献

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　　Jeffbullas. (2013). [online] Top 10 Marketing Trends of 2012.

　　服装销售毕业论文范文篇三

　　《 网络环境下服装品牌营销 》

　　摘 要：文章通过对网络环境下浙江中小型服装企业服装品牌营销进行分析和调研，对浙江中小型服装企业网络品牌营销需求研究，构建了浙江中小型服装企业网络服装品牌营销具体的实现途径，提出网络个性定制和差异化营销将做为服装网络销售的新趋势，将满足消费者个性、支持消费个体的自主创新活动的新观点，填补了服装品牌营销实证研究理论方面的空白，通过项目的实施，使浙江中小型服装企业品牌技术能更好地适应网络环境下消费者的要求，并取得更大的利益。

　　关键词：服装品牌营销;网络营销;实证研究;未来发展

　　1 研究背景

　　1.1 网络环境下浙江中小型服装企业品牌营销的概念与形成机理

　　在浙江省政策的支持下，鼓励浙江市中小型服装品牌做好自主品牌营销工作加快品牌创新力度增加品牌竞争力、全面构筑营销网络创新服务平台销售渠道，形成一批具有创新能力、知识产权创造优势和知名品牌的创新型中小企业。以纳纹、秋水伊人、蓝色倾情为代表的浙江知名服装品牌已经在天猫、京东、当当等网络服务平台开设线上销售渠道，开展电子商务和传统渠道并存的渠道建设，带动了部分杭派服装品牌进行品牌营销创新和延续。

　　1.2 网络环境下浙江中小型服装企业品牌营销现状

　　很多中小型企业网络品牌营销实现起来具有难度，现阶段存在以下问题：缺乏网络营销经验，资金短缺成企业“触网”瓶颈，对新阶段“触电”的时机感到疑惑，无法维持线下渠道和线上渠道平衡的两难境界等。

　　2 实证研究

　　作者对浙江中小企业服装品牌经营品类、风格、主营方向和销售渠道、对电子商务渠道需求、网络服装品牌营销的原因、形式调研、网络服装品牌营销的观念、运营状况、网络服装品牌营销的制约因素、网络服装品牌营销的发展方向等多个角度对分布在杭州、湖州、绍兴和海宁的109家中小服装企业进行了详细的调研，调研结果显示：浙江服装行业的主要特点是企业多、规模小，线下销售渠道多是实体专卖店，占比61.47%。服装品牌已经形成实体店加网店销售渠道占比49.54%的。59%的服装品牌设有专门(专业)的电子商务部门。69.54%的服装品牌选择开网店的原因是因为成本低，要减少库存。59.26%的服装品牌觉得网站的制作很重要，59.26%的服装品牌觉得网站推广重要，50%的服装品牌觉得网站运营很重要。

　　影响和制约浙江中小服装品牌网络营销发展的主要原因：人才问题的占比68.81%，渠道冲突占比68.81%，售后问题占比62.39%，产品价格的问题占比56.88%。54.13%的服装品牌营销策略会选择线上网店与线下实体店会共同生存发展，未来5年-10年内，会根据客户提供个性化的定制服务的服装品牌占比达到68.72%。

　　大多数浙江中小服装企业明晰了服装建设的发展方向：现阶段借助电商清理库存被视为重要任务，品牌营销基础应着力打造商品、客户关系、视觉团队、运营团队的团队动力;网络环境下浙江中小服装企业品牌营销的发展方向是要有高附加值的中国设计、打造著名的中国品牌。

　　3 实现途径

　　3.1 “差异化营销”成为网店品牌营销的新时代，是营造消费者的信任度，实现网络品牌突破发展的新途径

　　3.1.1 树立独一无二的网店形象。网络服装品牌营销必须树立自身“独一无二”的网店形象，要学会讲故事，要打造品牌文化内涵，要快速打造知名度。现在的消费者购物之前一要看卖家的信誉，认为皇冠店铺最有保障;二要看卖家的好评率;三要看卖家的服务态度，四要货比三家，多去几个同类店铺进行比较;从产品到服务，从营销到竞争，如果网店没有引人注意的特别之处，就不能有别于竞争对手引起买家的注意。

　　3.1.2 提升整体品牌美誉度、为顾客提供一套无缝整合并且始终一致的购物体验。服装品牌不能仅仅制造和出售产品，不仅要提供实体产品，还要提供包括体验服务、信息服务等文化产品。例如淘品牌“七格格”：准备开设实体展示店，店内不销售，顾客可以在展厅里看最新的货，体验货品质量，然后再到网店下单，为顾客提供一套无缝整合并且始终一致的购物体验;这种线上线下互动的销售方式，也是网络环境下浙江中小企业服装品牌营销可借鉴的发展方向。

　　3.2 网络服装品牌营销将采取“个性定制”方式，来满足人们日益增长的生活方式需求

　　3.2.1 网络服装品牌应积极创造消费者参与的机会。服装品牌积极创造机会，让消费者参与到产品的设计、生产、营销等环节争取顾客体验。以T恤或针织衫手绘图案为例，服装网店可以提供在线编辑软件，让消费者以自助的方式，将文字、图片等素材编辑形成设计属于自己的原创作品，可以将优秀产品批量生产在网店中进行定期上新售卖。消费者看到自己参与设计的产品大卖，自然有着别样的体验和自豪感。

　　3.2.2 网络服装品牌营销采取多样化的产品策略。例如，为顾客提供“个性化”特色服务，就像售前客服一样：高级服装搭配师回答顾客的问题、随时解决顾客的购衣搭配需求;为每位顾客建立档案;并根据顾客的身材、肤色、性格、职业等情况提出专业性的建议。网店可以研发“高端个性定制”品牌，把品牌的款式、面料、价格和主打品牌区分开来;为对价格不太在意、更加追求服装的高品质、个性化的顾客群体提供高端个性定制服务。顾客可以到最近的实体店铺体验试衣改衣、量体试穿服务。实体店也要积极营造与消费者对话的机会，把服务营销做到位;让消费者试衣体验过程舒适、愉快、温馨，对服装品牌留下良好印象。

　　3.2.3 网络服装品牌应用社会化媒体开拓新的营销渠道。随着博客、微博、微信、SNS网站、手机APP软件等的兴起，服装企业可以利用社会化媒体信息与互动的人际网络，消费者不受时间、空间的限制，可以方便获得购买信息和服务。在手机上试造型，到店里消费，再回到博客、微博、微信群里跟粉丝一起分享，巧妙的让实体购物的体验不因此而终止，还继续延伸到虚拟世界，是90后年轻消费群体的新型购物方式。

　　总体看来，我国的网络个性定制才刚刚起步，其更进一步的发展还有赖于消费需求的持续成熟和企业定制水平的不断提升。尤其是小型服装企业应该是提供网络定制产品最为活跃的群体，面对个性化消费浪潮，每个人、每个企业都能从中找到属于自己的机会，而那些有眼光、有勇气、有智慧的浙江中小服装企业可能会跑得前面。

　　参考文献

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