怎么成为优秀的房地产销售员

怎么成为优秀的房地产销售员

　　房地产销售水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用,并影响到房地产企业整体的发展。下面由学习啦小编给大家分享怎么成为优秀的房地产销售员，欢迎参阅。

　　房地产销售高手技巧

　　第一步，我对地产知识、房地产销售不熟悉，那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍，比如，《售楼王》、《房地产销售》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产开发营销策划》、《房地产策划》……这些书都会整体泛读 + 重点精读……一边阅读，一边写写画画 + 提炼关键词。

　　第二步，从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体，凝聚了这么多高手在这儿，我为什么不跟这么多高手学习呢?他们是无声的老师哦!这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选!先集中全部力量从研究一张张海报入手。

　　看过《我把一切告诉你》的同学们，是否觉得这学习方法眼熟?是啊，那时候我为了还债投身做装修行业，15天必须速成设计师，怎么办?我就是从背诵设计图片入手的哦，背诵几千张图片，完后就赶鸭子上架啦。实践证明，只有不信我的装修实力而丢单的，却没有不信我的设计思路和方案的!

　　做横向与纵向两大肢解：

　　横向肢解：公寓楼盘归到公寓文件夹，别墅楼盘归到别墅文件夹，普宅归到普宅文件夹，商业地产就归到商业文件夹，然后再分门别类研究。

　　纵向肢解：将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司(该楼盘推广机构)、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言，再次综合对比研读各大策划案，水平一定蹭蹭往上涨。

　　嘁哩喀喳细看15天，七斧八枪研究15天，再按顶级学习方法背诵15天!现在，我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。哇，向同行高手学习，效果就是好哦。但光做好这些还远远不够，我们还要继续努力!

　　快速成为房地产销售高手的问题

　　1、未来五年房地产走向趋势?这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司，是不是?如果看到某项目正在招聘人手，结果通过咱们的分析，发现这楼盘开发概念已经落伍，那能发财呢?

　　2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们，这些大佬现在卖什么房子，卖什么地产文化?不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……

　　3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇，这项目能火吗?看不懂说明咱们业务水平太差，能赚钱吗?

　　4、房地产顶级销售诀窍是什么?开门三句话如何锤炼?地产高层人脉如何快速结识?我现在一个问题都无法回答，不行，马上要有行动。

　　5、择业分天时地利人和，去北上广深卖房，哪个更具有快速发财优势?如何做出准确判断?想到这里，似乎还有很多事未做，心急了。

　　6、未来房价持续走高还是小步盘整?讲不清这玩意，如何说服客户?提出问题，感觉自己一脑子浆糊……

　　7、去一手楼盘做销售好呢，还是做地产中介?问题太多，招架不住了……

　　8、知道温州炒房团故事吗?他们发迹到甩盘赔钱，败在哪里?不明白失败原因，怎么说服客户呢?

　　9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了，这是北欧文化代表，那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇?

　　10、地产销售发财故事我有耳闻，但没有细节!弟弟一个好友，夫妻俩月薪合计2万，7年时间从一套房子挣到7套房!发财之路简单，他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租，收益很好……仅仅知道一案例远远不够，我需要知道500个地产发财故事!跟顶级发财高手学习，自己能在30天追上大部队，因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯，欠缺的仅仅是知识和信息，短板变强项，本事立刻见风长!