做好旅游市场营销的技巧

　　较之一般的住宅，旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。下面是学习啦小编整理的做好旅游市场销售技巧，大家一起来看看吧!

　　做好旅游市场销售的要点

　　1、有钱。有充足的支持该旅游地产项目从动土到开业后两至三年亏损经营的资金作后盾，这是做旅游地产的先决条件，视项目大小及距城市远近，所需资金量则更大。

　　2、有人。有专业的符合旅游地产项目旅游文化定位要求的富有经验的操盘团队。个人认为美心洋人街在这个方面真可谓独树一帜，值得称赞。出奇制胜，不断创新(经营模式与操作手法)，事件营销，平民、全民娱乐……让美心洋人街原本一块不毛之地成为周末人车拥堵之地，但遗憾的是夜场没有做起来……

　　3、有明确突出的主题(可以是文化、亦可以是建筑、亦可以是自然资源，亦可以是服务内容，最好是几者的聚合，但所有的一切都必须与确立的主题相配合，见之于每一个细节)，且这个主题在一定地域范围已无法复制或超越，并符合(至少不能与之相违)当地居民社会文化生活与消费习惯。

　　4、交通必须便捷，顺畅接驳高速路及国道，并有显著的引导路标系统，便于驾车族群的准确到达，同时在交通设计时必须考虑到节假日高峰时段交通堵的疏导方案。

　　5、紧临景区的充足的停车位，这对于旅游地产项目是必备的条件。

　　6、必须给出让消费者重复光临的理由，这就要求项目在内容、在形式、在推广、在促销方面要有变化，吸引更多的消费者的光临只是做到了第一步，更重要的是如何让他们在快乐、放松的环境下幸福的花钱，并买下幸福的记忆与时光;成为不断重复光临的内驱力。

　　7、须成规模开发，如果规模不足，则给旅游地产项目本身的丰富程度就会受到极大限制，同时亦不能实现尽可能延长客人驻留时间的从而产生更多的衍生消费的目标;当然更不利于实现旅游成功后的地产屯地及后期收益价值的更大化。

　　8、 当旅游与文化牌都做好了，至于旅游地产开发的成功，高价值的实现就完全顺理成章了。

　　9、 从拿地开始就必须做好统筹，甚至想好所有可能的退出机制，确保项目在融资、股权转化方面灵活性，分期开发的可执行性;关于旅游开发用地及配套的地产开发用地的土地性质更是在拿地时与政府沟通清楚，并取得必要的相关手续，确保配套地产开发土地建起来的房子具备销售及办理产证的条件，否则后期隐患与风险极大。

　　旅游市场营销重点

　　1、 市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的进程，从

　　而产生满足个人和组织目标的交换。

　　2、 市场营销的发展阶段：生产观点阶段、产品观点阶段、推销阶段、市场营销阶段、社会

　　3、 旅游市场指旅游商品交换的场所，以及旅游商品的现有消费者、潜在消费者与生产者、

　　销售者之间的经济关系。

　　4、 旅游市场的特点：地域性、竞争性、波动性、时间空间分布的不平衡性、全球性

　　5、 旅游市场营销学是指营销学在旅游行业中的具体应用，是旅游企业在分析、总结旅游者

　　的需求的基础上，通过对旅游产品、旅游服务进行设计、策划、开发、定价、销售，刺激和满足游客的需求，从而实现旅游企业经营目标的一门学科。

　　6、 旅游市场营销的特征：营销导向、管理导向、信息导向、战略导向。

　　7、 旅游消费特点：第一、消费者消费的主动性和计划性很强，消费指向非常明确;第二、

　　是一个动态的过程，每经历一次就会有一次不同的感受，具有反复消费的特点;第三、旅游消费必须在旅游目的地消费，旅游产品的流通方式不是产品在运动而是消费者在流动;第四、旅游消费必须有钱和有闲的支持;第五、季节性明显;第六、时尚特点十分明显。

　　8、 旅游市场营销特征：①提供的产品以无形服务为主②对旅游产品的质量控制比较难③旅

　　游企业与顾客的高度接触性与参与性④实效性强⑤加强旅游企业的内部管理非常重要

　　9、 市场营销环境：是指与企业市场营销有关的，影响产品的供给与需求的各种外界条件和

　　因素的综合。①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩

　　10、 市场营销环境包括类型：直接营销环境(微观环境)和间接营销环境(宏观环境)

　　11、 两者的关系：微观环境中所有的因素都会受到宏观环境中各种力量的影响和制约。

　　两者之间不是并列关系，而是包容与从属关系。

　　12、 市场营销环境的四大特征：客观性、动态性、有限性、差异性

　　13、 宏观环境分析因素：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素

　　14、 法律因素对旅游企业经营活动产生的影响：①调整旅游企业之间关系的法律②调整

　　旅游企业与游客之间的法律③调整旅游企业与公共利益关系的法律

　　15、 文化具有三个特征： 第一，文化非遗传之物，而是由人们后天学习获得的;第二，

　　知识、信念、道德、习惯和其他各种文化要素构成相互联系、大小各异的总体;第三，文化是由特定社会集团成员具有理智的行为特征所构成。它不仅体现我们自己的行为，而且体现我们对他人行为的要求

　　16、 文化类型：主流文化、亚文化、非主流文化

　　17、 经济因素：① 经济发展阶段。②、地区发展状况。③、产业结构。④、货币流通

　　状况。⑤、个人收入因素。⑥、消费结构(恩格尔系数)。⑦、GDP 和GNP ⑧、外贸收支情况

　　18、 购买者对企业营销活动的影响：1、旅游购买者(家庭个人消费)2、公司购买者包

　　括组织机构购买者(本公司法人消费)和旅游中间商购买者(转卖，获取率润)

　　19、 竞争者对企业经营活动的影响：①.欲望竞争者，即消费者想要满足的各种欲望之

　　间的可替代性;②.平行竞争者指提供能满足同一种需求的不同竞争者;③.产品形式竞争者，消费者在满足同一需求的产品中进一步要决定购买某一类产品;④.品牌竞争者，产品还有很多品种，消费者下一步又会面临品牌的选择。

　　20、 竞争层次：①产品竞争②价格竞争③服务竞争④品牌竞争。