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哪四种人不适合做销售

时间: 黄宇晴1068 分享

哪四种人不适合做销售

  每个的性格做的销售的方式都不同,哪四种人不适合做销售呢?下面学习啦小编给大家分享,欢迎参阅。

  不适合做销售的四种人

  首先第一种就是有艺术家般伤感的人。他有什么典型的特征呢,就是见到他就像见到殡仪馆的服务员一样,整体阴森着脸,好像全世界都欠他不少钱,更重要的是,常把一些小事想象得很严重,诸如去客户那里,客户没有请他坐,没有倒水给他喝,或者不小心在客户那里讲错了话等,而且耿耿于怀、烦恼不已,整日郁郁寡欢,多愁善感;同时还有一个特性,就是凡是追求完美。有个典型的代表就是《红楼梦.》中的林黛玉。

  第二种具有精灵般的敏感,他们有着一腔热情,也对环境有绝对的敏感度,但不善于求证事实的真相,喜欢猜忌。他们会经常来告诉你:今天我给客户打了几个电话,他都说很忙就把电话挂了,或者是我去见他们,客户明明在办公室,却让他的秘书告诉我他在开会,他肯定是不接受我们的产品,或者今天明明跟客户约好见面,去到客户那里客户却不在,他肯定是不想和我们合作(肯定是我们的产品比较贵,肯定是我们。。。。),回到公司就一个人唉声叹气,唯一不做的一件事就是去求证事情真正的原因是什么,下一步怎么做。像这样的业务人员非常容易受挫折。

  第三种具有嬉皮士般的不负责任。他们是团队的活宝、开心果,整天笑口常开,不怕挫折,可有一个特性是,他们完全凭自己的兴趣来做事。有兴趣的时候,干得热火朝天,情绪低落的时候,事情做得一蹋糊涂,如果您跟他讲这样做不行,他会告诉你:我已经告诉他了,这个事情我不感兴趣或者我做不来,他(主管)硬要我来做的,我已经尽力了。还有一个特征就是经常丢三落四,不是忘记带名片就是带错方案,领导批评他,他一定保证,我下次一定改!可改了吗?“虚心接受,坚决不改。”

  第四种具有没落贵族般的心理落差。这种性格的人常有一种自认为高人一等的想法,从潜意识里瞧不起人,也瞧不起客户。对任何事情常常表现得不耐烦,经常抱怨,易怒、烦躁、不肯承认错误。有句口头禅:行就行,不行就拉倒。严重缺乏对客户的耐心与理解,很难赢得客户的信赖感。

  销售人员不能拥有的10种心态

  新的一年又即将开始,很多人都在规划,或者是有这种想法,自己要不要去销售圈去锻炼一下。销售,虽说是一个人人都可以进的行业。但是,如果你抱有以下10种心态,那么,这份销售工作,你不值得尝试,你也没有必要在里面浪费自己的时间。好了,下面就一起来看看,到底是哪十种人不适合做销售,不适合做营销者。

  1、不以推销为荣者

  这种营销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想:国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事推销工作的吗?许多大企业的领袖,不就是从推销员开始辉煌事业的吗?这些大富翁和企业领袖们,是把推销工作当作一项事业来奋斗,甚至感到自傲—因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。

  2、忽视潜在客户者

  这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少,他们懒得开发潜在客户,甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯,一个商人立即电告公司:鞋子在这里没有市场;另一个商人则电告公司:尽快在这里宣传穿鞋子的好处,鞋子在这里有着巨大的潜在市场。

  3、客观因素主义者

  这种推销员的特点是常常抱怨,总是把失败的原因归结为是客观因素造成的,如条件、对方、他人等,而从不认为自己存在一定的过错,不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。他们的借口很多:“这是我们公司的政策不对”,“谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢”,“对手的销售价比我们的更低”,“这个顾客不识货”等等之类。

  4、信心信念不足者

  这种推销员的毛病是容易气馁,没有坚韧不拔的毅力,往往半途而废。做推销是场“马拉松赛跑”,仅凭一时的冲动,是无法成功的。做生意要对产品有信心,对自己有信心,对未来有信心。有这样一句名言:“人的意志可以发挥无限的力量,可以把梦想变为现实。”说的是一种信念、一种信心,正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

  5、薪金依赖主义者

  这种推销员总是对公司提出各种各样的要求,老认为自己缺少激情是由于公司对自己激励不够造成的,于是动不动就向公司要条件,要求公司提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他们常常依赖于公司提高薪水,依赖于公司为自己做些什么,却很少问自己“自己能够为公司做些什么”。

  6、践诺意识淡薄者

  不少营销员虽然能说善道,但往往把话说过了头,昨天答应的事,今天就忘记了,极易让对方反感。从商者做人靠“诚”,否则人家会给你设好几层防线。“诚”和“信”紧密相连,没有“诚”就建立不了“信”;没有“信”,你的产品就没有经销商、就没有消费者,这样你的生意是做不起来的。对客户许愿太多,吹大牛,到时候又难以兑现,人家往往抱怨更多。

  7、脾气容易急躁者

  做推销最易浮躁,但浮躁好比打牌时越急越输。要沉得住气,不怕输才能赢。苏轼曾讲:“慎重者始若怯,终必勇;轻发者始若勇,终必怯。”所以遇到困难时,要沉得住气,要多多分析原因、分析环境因素,寻找对策,不要过于急躁,任何事光靠急躁是解决不了问题的。在生意场上,你越是急于与客户成交,对方往往越是猜测你心里是否“有鬼”,最后还是你失败。

  8、听不进反调者

  这种推销员的毛病是自以为是,把客户给自己挑毛病视为与自己过不去、拆自己的台,甚至勃然大怒。想一想,《警世通言》里的两句话:“言吾善者不足惜,道吾恶者不足恶。”谁不喜欢听奉承话?但要明白,善听批评者更高明。作为推销员,善于听公司领导、主管、媒体的意见,主动吸收这些意见,很重要。如果刚愎自用,最终是要吃亏的。

  9、心理学知识欠缺者

  推销成功的关键,在于推销员能否抓住顾客的心理,这就需要推销员懂得一些心理学知识,顾客在犹豫时你得说服他购买。顾客爱好、性格各不相同,有忙碌也有闲暇的时候,有开心也有沮丧的时候。推销员既要了解顾客的微妙心理,也要善于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的购买心理情况了如指掌,那些不关心顾客心理变化的推销员是无法把握和创造机会的。

  10、不屑做小事者

  这种推销员的毛病是好幻想,成天梦想干大生意赚大钱,而对做小事、从小生意赚小钱作起嗤之以鼻。自以为满腹经纶,必有大用,不屑做细事。殊不知商人的一个特点就是能做细活,比如做终端宣传、同媒体打交道,还有对上下级的沟通等等。要做天下的大事,必须先学会做天下的小事、细事。如果不善于做细事只想做大事,很易使自己的信心受挫,还会缺乏根基。

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