导购销售技巧方法有哪些经验分享

导购销售技巧方法有哪些经验分享

　　在女装销售过程中，导购有着不可比拟的作用，导购有没有服装销售技巧是很重要的，要想掌握导购销售技巧，就要先掌握推荐购买的技巧。下面学习啦小编给大家分享导购销售技巧 ，欢迎参阅。

　　导购销售技巧

　　1、推荐时一定要表现出信心，向顾客推荐女装时，营业员只有本身有信心，顾客才会对服装有信心。

　　2、推荐适合顾客的产品。在对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合他们的服装。切不可盲目随意的就把什么都推荐给顾客，这样会引起他们的不信任感和反感。

　　3、要配合恰当手势向顾客推荐。

　　4、要配合商品的特征来进行推荐。不同的服装有不同的特征，功能、设计、品质等方面都是不一样的，在向顾客推荐服装的时候，要着重强调不同服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要尽量把话题引到服装上，和顾客交流服装，并观察他们对衣服的反映，再找一个适当时机，向顾客推荐。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　　重点销售有下列原则

　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。