地板的推销技巧

地板的推销技巧

　　地板销售量的不断提高，使得投资地板加盟成为许多商者的选择，因此掌握一定的地板推销技巧，才能够在竞争激烈的现实中获得成功。下面学习啦小编给大家分享地板的推销技巧，欢迎参阅。

　　地板的推销技巧

　　地板推销技巧第一招、先从企业内部做起。

　　“客户忠诚计划”的首要目标是留住客户，并建立客户忠诚。而企业要想实现这个目标，除了提高客户的满意度及增加客户转换成本之外，还必须要考虑一个关键因素——员工，尤其那些手中掌握客户的营销人员。销售工作并不是仅靠营销一个部门来完成，而是要依赖于企业内部所有部门的共同努力，只不过营销部门战斗在市场最前沿罢了。基于此，客户忠诚度要通过企业所有员工的智慧与劳动换得，而员工满意与忠诚是客户满意与忠诚的基础前提。

　　因此，企业首先应该把员工管理客户化，并针对员工制定“员工忠诚计划”，留住核心员工并让他们兢兢业业地为企业“卖命”。因此，企业在制定并推行“客户忠诚计划”前，必须针对内部员工推出一份“忠诚计划”，以保证面向外部客户的“客户忠诚计划”最终能够实现。

　　地板推销技巧第二招、锁定又红又专的客户。 　　企业推行“客户忠诚计划”，很关键的一点就是瞄准目标客户，并且是具有忠诚潜质与购买潜力的客户。这类客户可以说是又红又专的客户，有价值、有诚意。“忠诚计划”不倡导“普惠制”，而是针对客户设置一定门槛。

　　地板推销技巧第三招、“找对模式”是成功之本。

　　地地板推销技巧第四招、要旗帜鲜明地予以推行。

　　通过以上对于地板推销技巧的介绍，大家现在都已经了解了吧。掌握好这几点　　
地板销售技巧

　　技巧一：房屋用途的特殊性

　　房屋不同的用途，对木地板的需求均不相同，所以在介绍地板之前，一定要了解房屋的具体用途。

　　可以将房屋用途分为以下几类：

　　出租、自住、婚房、写字楼、店铺。囊括起来，可以分为两大类：民用、商用。 无论是民用或商用，在深入介绍前，需要明确一个信息：是新房装修还是旧房改造。

　　1、新房装修：

　　需求：与整体装修风格的完美匹配、使用寿命长、高档

　　话术：当得到顾客是新房装修时，首先要表露出对顾客的迎合，通过迎合产生共鸣。

　　(1)民用：新房装修是件很累人的活，我家房子装修下来我瘦了十斤。(获得共鸣)地板比较好选，主要是与整体装修风格的匹配，是准备自己住还是出租?

　　(2)商用：上次我们公司办公室装修，很多人忙了一个来月，你们是原来就在里面办公还是新的办公室?(先获得共鸣，继而了解风格、面积、办公人数)

　　2、旧房改造：

　　需求：彻底翻修、焕然一新、不落伍。

　　话术：既然下决心改了，就装修得漂亮点。准备装成什么风格?

　　在梳理清其房屋类型后，针对使用用途，再做深入了解。

　　1、出租：

　　需求：简单，经济实惠，耐磨、防潮、服务有保障

　　话术：出租的话，地板不需要花太多钱，实用的就行。那些房客一般不爱惜房东的东西，所以地板一定要选耐磨、防潮，售后有保障的。您看这款地板，出租房选这款的比较多……

　　2、自住：

　　需求：有档次、与整体装修风格完美匹配，且使用寿命长，好打理。

　　话术：装修最好是一步到位，我们的地板都能用一二十年，关键是挑颜色、材料、工艺，您的装修风格是什么样的?

　　3、婚房：

　　需求：喜庆、时尚、格调高雅、轻装修重装饰

　　话术：恭喜你们啊!结婚是一辈子的大事，婚房装修选地板一定要慎重，你们的装修风格是怎样的?

　　根据以上3个举例，写字楼、店铺等话术提炼可参照此思路。

　　当获得顾客的一个信息，要对顾客表达的信息产生共鸣，从未形成技巧性的习惯思维，详见《手机无意识销售到技巧性销售的转变》。多次与顾客的共鸣，能化解顾客的戒心，形成信任。

　　满足顾客需求点才是产品的卖点，所以在讲解地板之前，一定要充分挖掘出顾客的需求，最后告知：这款地板就是专为你的家/店而设计的!

　　技巧二：装修色调的映衬性

　　装修有个通用原则：墙浅、地中、家具淡、深色来点缀。意思是说墙面颜色要浅，地板颜色适中，家居颜色要淡，再加上一些深色饰品或器具来点缀。总体原则不错，但浅、中、淡的度怎么把握?就如同烹饪，盐少许、油适量，少许是多少?适量又是多少?

　　现在装修，消费者都关注色调的搭配。地板可以做为为主色调，其它色调与地板匹配，但其它色调也可为主色调，地板与其匹配!推销技巧就可以让你的销售业绩节节攀升。