业务的销售小技巧

业务的销售小技巧

　　是否还在苦恼找不到客户?想知道如何快速的开发新客户吗?没单没钱花如何是好?你是不是还被这些问题困扰着?下面学习啦小编给大家分享业务的销售小技巧，欢迎参阅。

　　业务的销售小技巧

　　1、随身带一个小册子，想到要做的事情就马上写下，不用写的特别详细，能唤起自己记忆便可。

　　2、每天下班前，规划好明天需要做哪些事，并且计划好每件事需要多长时间完成。

　　3、每个星期的最后一天，考虑规划下周需要做的事情。

　　4、按照已经制定好的计划工作，完成预期的事情。

　　5、今日事今日毕，提高效率。

　　6、做事讲究先后次序，按重要和紧迫程度定下次序，逐一完成。

　　7、勇敢的迈出第一步往往是解决问题的开始。

　　8、要不断反省自己，改进自己，提升自己。

　　9、对所做的事都预先定下完成时限。

　　10、不要回避必将到来的工作，勇敢的面对它，解决它才是最省力的方法。

　　11、时常整理客户的信息，对号入座，不能张冠李戴。

　　12、回访电话不要打太多，但也不能一个也不打，维系好与客户之间的关系。

　　13、事情最好是一次性做完，中间不要穿插其他，这会降低你的办事效率。

　　14、脑子里想，眼睛看不会出结果，只有做才能得到你想要的。

　　15、充分的利用好业余时间，你要知道：别人不会比你差，加倍的汗水与时间才是你制胜的关键。

　　业务员的销售技巧

　　1、与客户见面的技巧

　　与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。

　　(1)见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

　　(2)将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。

　　(3)着装整洁、卫生、得体，有精神。

　　(4)自我介绍的第一句话不能太长。如：有的业务员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的业务员(业务员)**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好!我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司业务员(业务员)。”

　　(5)说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，„„”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经!”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。

　　2、交换名片的技巧

　　有些业务员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。

　　见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。

　　如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。

　　在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。” 避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗?”尴尬!

　　3、在融洽的气氛中交谈技巧

　　缺乏想象力的业务员在和顾客见面后，往往急于进入销售状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对销售是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。

　　我们要学会营造气氛，

　　有三种方法：

　　(1)美国式：时时赞美

　　(2)英国式：聊聊家常

　　(3)中国式：吃顿便饭

　　成功的业务员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的销售工作往往会取得意想不到的进展。

　　另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚!其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、销售、付款便是非常自然、非常顺利的事了。