做销售学到的知识
做销售的人都有一颗不安分的心，就是因为这样走上了销售的道路。销售的知识永远是学不完的。下面学习啦小编给大家分享做销售学到的知识，希望你能满意。
一、常见支付、结算手段：
汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票);银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票;支票：包括现金支票、转账支票、普通支票;汇兑：包括电汇、信汇;委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款;信用证。
1.银行汇票
由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转账，注明“现金”字样的银行汇票可用于支取现金。银行汇票主要特点:无起点金额;无地域限制;企业和个人均可申请;收付款人均为个人时可申请现金银行汇票;有效期1个月;现金银行汇票可以挂失;见票即付;在票据有效期内可以办理退票。
2.银行本票
由银行签发、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要特点：不定额银行本票无起点金额限制;银行本票一律记名;收付款人为个人时可申请现金银行本票，现金银行本票可委托任何人向出票行提示付款;银行本票见票即付;银行本票付款期限不超过2个月。
3.支票
由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款账户单位和个人。支票主要特点：无起点金额限制;可支取现金或用于转账;有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延);可以挂失。
4.汇兑
是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用;汇兑不受金额起点限制。
5.委托收款
是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款特点：无起点金额限制;同城、异地均可办理;有邮寄和电划两种收款方式。
6、信用证
是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。
言归正传，没人做销售的时候都会，面试的时候，别人都会问：“你为什么选择销售，为什么喜欢销售?”其实做销售的人都有一颗不安分的心，就是因为这样走上了销售的道路。记得我第一份销售工作是在一个卖酿酒设备的公司的卖酿酒设备，那时候主要的客户来源就是发传单，发杂志。有时候你觉得这样工作简单没技术性，但是等你真的做起来，那完全是两种感受!一个要懂得不断的安慰自己，因为做销售的，没有被上百次上千次的拒绝是不可能的，除非你不再做销售。面对别人的拒绝，我对自己做到的只有微笑，这份对自己的微笑，就是自己给自己的一个安慰和鼓励。如果别人的拒绝的时候，你就心里暗骂，这样只会让自己的信心受挫，只会让自己讨厌销售这个工作，所以心态成为了第一个做销售的因素!这就是在的第一份做销售工作给我上的第一课——时刻要懂得安慰自己，保持应有的微笑!其实做份工作的时间很短，只有一个半月的时间。但是一直影响着我后面的工作!
离开了这个行业的，自己转身进入了旅游行业，这个行业给我上了第二课。刚进入的这个行业的时候，才知道之前的拒绝不算什么了，相比之下，简直就是大巫见小巫，不可同言而语! 这个行业也磨练了我的耐性和信心。那时候很庆幸能进入这个行业，认识了很多良师益友，更加要懂得团队精神的重要性。当时这个工作是以电话销售为主。每天对着密密麻麻的电话单发愁，一拿到电话单就幻想着这次能找几个准客户!因为那时候每天都要打通200个电话，一天下来，必须有人说话才算数，大家都知道很多电话单都是有数量没质量，这样下来一天最少都要拨400个电话号码!做过电话销售的人都知道，这个工作被拒绝的次数是其高的，经常挨叼那也是家常便饭，有时候为了自己的心情好点，自己也会再次拨过去叼别人，本人也做过这样事，毕竟谁都有情绪。很多人别骂了一次就会郁闷半天，总是想着，自己那么有礼貌，却挨骂。但是骂也被骂过了，总不能被这么一个人一直影响自己的工作!不得不说那时候自己也暗骂人家的全家上下。但是我们要懂得忘记!
其实份工作让我忘了不一个人，他也是我们公司的老总，整个公司团销售销售中心归管，也是公司的副总经理，他也狠狠的给我们这些新人上了一课。那时候对销售认识还是很少，需要什么心态和态度也是一无所知，因为没有真正的感受过，从自己口中说出的都是废话，纸上谈兵。记得是2011年的10月份，我们这些新人被叫去到他的办公室，其实进一次老总的办公司还真不容易，但是第一次进去，也是成了我最难忘的一次，这次被叫到老总的办公室就只有一个原因——业绩差。当时他就问我：“为什么业绩那么差?我说我不知道，我该做的也做了，就是做不上去!”他就说了，你们根本不懂什么叫销售，根本不懂做销售!我就直接问了他一句，那该怎么做!他就说了一句：你们放得开吗?那时候我们都一直在想放得开?我就说怎么样才是放得开?这不问还好，一问就出事了，自己成了第一个开刀的人!那你去门口那里，对着所有的同事(都是总部的人，都不认识)大声叫，敢不敢。当时我就犹豫着，自己真的没有这样做过。但是不为了不给他小看，证明自己，对着这些人，大声的喊，自己是最棒的，下个月做不好，就自动离职!最后老总对我们的部门的经理说：这个是人才好好的培养。其实我也不知道自己是不是，只是自己不想认输罢了!这一叫，自己再也忘不了。当时自己都恨他，现在回想，他给我上了最重要的一课!——要放得开!
现在自己也离开的旅游行业!但是还是由衷的感谢他
每人在不同的阶段和不同的人在一起学到的东西都不一样。现在转身进入了游戏机行业，学习这门课真的辈都离不开!游戏机行业的那些事，之后再扯谈一下吧!
做销售学点财务知识不会错
一、常见支付、结算手段：
汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票);银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票;支票：包括现金支票、转账支票、普通支票;汇兑：包括电汇、信汇;委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款;信用证。
1.银行汇票
由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转账，注明“现金”字样的银行汇票可用于支取现金。银行汇票主要特点:无起点金额;无地域限制;企业和个人均可申请;收付款人均为个人时可申请现金银行汇票;有效期1个月;现金银行汇票可以挂失;见票即付;在票据有效期内可以办理退票。
2.银行本票
由银行签发、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要特点：不定额银行本票无起点金额限制;银行本票一律记名;收付款人为个人时可申请现金银行本票，现金银行本票可委托任何人向出票行提示付款;银行本票见票即付;银行本票付款期限不超过2个月。
3.支票
由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款账户单位和个人。支票主要特点：无起点金额限制;可支取现金或用于转账;有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延);可以挂失。
4.汇兑
是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用;汇兑不受金额起点限制。
5.委托收款
是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款特点：无起点金额限制;同城、异地均可办理;有邮寄和电划两种收款方式。
6、信用证
是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。