销售人员能从他人身上学到的东西
销售人员能从他人身上学到的东西
俗话说，学无止境，在销售这个行业也不例外。下面学习啦小编给大家分享销售人员能从他身上学到的东西，希望能帮到你!
销售人员能从他人身上学到的东西
过年期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店，我一进门，刚开始左右看，一个悦耳的声音传来：“欢迎光临本店，先生，您想买鞋吧!我们最近在搞新年回馈活动，很多新款推出，我来给您介绍一下吧。”这句话说的有意思，让我无法拒绝啊。又有新款，又有回馈，还是主动给我介绍一下。我在想其他店，他们都是在问:“我有什么可以帮您?”
“您要不要看看我们的新款?”
“您需要什么样的鞋子?”
我最后只是简单的回复，我就随便看看。在她的介绍下，我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱，要558元，新年活动打折后也要358元。
我说：“你们的鞋子怎么这么贵?”导购小妹看着我，笑着说：“您很会挑鞋子，这双鞋是新款，是厂家这次请的国际设计师设计的，听说在国际上还获过奖的，而且材料和做工都很不错，一分钱一分货，价格是不低，但绝对是值得的。”
好吧，有这番说辞，我不好再说贵了，只好说：“你能否便宜一点?”
导购小妹回答说：“您先试试吧，如果不合适，再便宜您也不会要不是。您的脚多大码?”
“哦，43码。”
“这双正是您要的大小，您坐这里试试。”
这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪，这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢?我怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答我的问题?试鞋子的过程中，我问小姑娘：“你们这个品牌我怎么没有听过呢?”
小姑娘说：“这个品牌很有名的，您没有听过么，我来给您解释一下啊……”
太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句。一下子又掌握了主动权。鞋子试好，还不错，接下来我有心考验一下小姑娘了。
我说：“鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。”我想她应该说能便宜还是不能便宜吧，怎么着也要减几块钱。
小姑娘的回答：“这双鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，这双鞋质量很好，至少可以穿两年，只要358元，每天算下来才5毛钱。我看您手上的钱包啊，是PRADA的，这个值好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。”小姑娘一番话，让我觉得身价被认可了，再还价真的不好意思。
但我接着又说：“我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。”我倒想看看小姑娘怎么接话。
“您开玩笑了，从您的气质一看就是在外见过世面的，再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其实358元，价格真的不贵，就当您多请了一位好朋友吃饭而已。”
我真的有点服了，一方面告诉我时间也需要成本，另外又告诉我也就是一顿饭钱，还是请好朋友吃饭的钱，说得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑战了。我说：“这双鞋确实还可以，但你要是不便宜一点我总觉得亏了，你怎么着也得给我打个折吧，以后我再介绍朋友到你这里来买。”
“能帮我介绍客户，真是太感谢您了。我只是个导购员，实在没有权力再打折了。这样吧，您下次过来，如果有赠品，我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便还是付现金方便?”
我说：“刷卡方便。”
小姑娘说：“那您跟我到这边来刷卡。”等我刷卡完了以后，我发现，小姑娘的这一招太狠了，先问是刷卡方便还是付现金方便，然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。
在我很自然的付完款，小姑娘又说话了：“我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68元的袜子，您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。”这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的忙，她在补偿我。
我当时说太感谢了，等我买了鞋子和袜子回来，回顾整个过程，这个小姑娘的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开，她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜。商业是个很有意思的过程，有很多做销售的朋友，你们学到什么了吗?
做销售学到的东西
想想走过的路，自己不知觉的会意的笑了。每人都有自己故事，因为在没人在不同的阶段都和不同的人结伴而行，也许是生活中的一个段子，也是一个插曲。一个个片段，一个个插曲互相的交织在一起这就是成了我们人生，我们故事的全集!
言归正传，没人做销售的时候都会，面试的时候，别人都会问：“你为什么选择销售，为什么喜欢销售?”其实做销售的人都有一颗不安分的心，就是因为这样走上了销售的道路。记得我第一份销售工作是在一个卖酿酒设备的公司的卖酿酒设备，那时候主要的客户来源就是发传单，发杂志。有时候你觉得这样工作简单没技术性，但是等你真的做起来，那完全是两种感受!一个要懂得不断的安慰自己，因为做销售的，没有被上百次上千次的拒绝是不可能的，除非你不再做销售。面对别人的拒绝，我对自己做到的只有微笑，这份对自己的微笑，就是自己给自己的一个安慰和鼓励。如果别人的拒绝的时候，你就心里暗骂，这样只会让自己的信心受挫，只会让自己讨厌销售这个工作，所以心态成为了第一个做销售的因素!这就是在的第一份做销售工作给我上的第一课——时刻要懂得安慰自己，保持应有的微笑!其实做份工作的时间很短，只有一个半月的时间。但是一直影响着我后面的工作!
离开了这个行业的，自己转身进入了旅游行业，这个行业给我上了第二课。刚进入的这个行业的时候，才知道之前的拒绝不算什么了，相比之下，简直就是大巫见小巫，不可同言而语!
这个行业也磨练了我的耐性和信心。那时候很庆幸能进入这个行业，认识了很多良师益友，更加要懂得团队精神的重要性。当时这个工作是以电话销售为主。每天对着密密麻麻的电话单发愁，一拿到电话单就幻想着这次能找几个准客户!因为那时候每天都要打通200个电话，一天下来，必须有人说话才算数，大家都知道很多电话单都是有数量没质量，这样下来一天最少都要拨400个电话号码!做过电话销售的人都知道，这个工作被拒绝的次数是其高的，经常挨叼那也是家常便饭，有时候为了自己的心情好点，自己也会再次拨过去叼别人，本人也做过这样事，毕竟谁都有情绪。很多人别骂了一次就会郁闷半天，总是想着，自己那么有礼貌，却挨骂。但是骂也被骂过了，总不能被这么一个人一直影响自己的工作!不得不说那时候自己也暗骂人家的全家上下。但是我们要懂得忘记!
其实份工作让我忘了不一个人，他也是我们公司的老总，整个公司团销售销售中心归管，也是公司的副总经理，他也狠狠的给我们这些新人上了一课。那时候对销售认识还是很少，需要什么心态和态度也是一无所知，因为没有真正的感受过，从自己口中说出的都是废话，纸上谈兵。记得是2011年的10月份，我们这些新人被叫去到他的办公室，其实进一次老总的办公司还真不容易，但是第一次进去，也是成了我最难忘的一次，这次被叫到老总的办公室就只有一个原因——业绩差。当时他就问我：“为什么业绩那么差?我说我不知道，我该做的也做了，就是做不上去!”他就说了，你们根本不懂什么叫销售，根本不懂做销售!我就直接问了他一句，那该怎么做!他就说了一句：你们放得开吗?那时候我们都一直在想放得开?我就说怎么样才是放得开?这不问还好，一问就出事了，自己成了第一个开刀的人!那你去门口那里，对着所有的同事(都是总部的人，都不认识)大声叫，敢不敢。当时我就犹豫着，自己真的没有这样做过。但是不为了不给他小看，证明自己，对着这些人，大声的喊，自己是最棒的，下个月做不好，就自动离职!最后老总对我们的部门的经理说：这个是人才好好的培养。其实我也不知道自己是不是，只是自己不想认输罢了!这一叫，自己再也忘不了。当时自己都恨他，现在回想，他给我上了最重要的一课!——要放得开!
现在自己也离开的旅游行业!但是还是由衷的感谢他
每人在不同的阶段和不同的人在一起学到的东西都不一样。现在转身进入了游戏机行业，学习这门课真的辈都离不开!现在转身进入了游戏行业，希望这个行业在新的公司，也会新的起点——广州溢新建华科技有个好的开始和结果!