成功的销售应具备的条件

　　通常意义上的销售员是把产品销售给了顾客。那么，成功的销售员到底具备了哪些优秀的个人条件呢?以下是学习啦小编分享的成功的销售应具备的条件，一起来和小编看看吧。

　　成功的销售应具备的条件

　　一、成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。

　　(一)、提升内在的自信心和自我价值。 即是通过提高销售技巧， 通过不断的成功来提升自信。

　　销售员首先把自己成功的推销出去，客户接受了这个人，销售就成功了一半。很难想象，一个对自己和自己销售的产品都没有信心的人，如何可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。关于如何提高销售技巧，是我们后面要谈的重点内容。

　　而信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。在头脑中经常回想我们成功时的景象，让自己的情绪始终处于一种兴奋、喜悦的状态。例如，想象一下自己曾经成功的说服过别人，想象自己曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象自己以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。我们甚至可以让自己得体、尊贵的衣着让我们发出摄人的光芒。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激大脑神经，我们就会发现自己面上发光，充满精神，充满活力!

　　在生命的起源中，我们是和数亿的精子一起开始我们人生最初也是最漫长的赛跑，一起奔向生命起源的目标----卵子。在这场生命的赛跑中，世界上就有了我们。我们是天生的赢家!我们没有理由怀疑我们自己的信心与价值!

　　只有肯定自己，肯定别人，肯定大家，路才会越走越宽。

　　(二)转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换。同时，总结错误和失败带给我们的体验。

　　失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。

　　当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么?就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。 世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。

　　不要活在过去的阴影底下，要活出全新的自己。

　　《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特·T·清崎就曾经对指责他的意见表示：我的立场代表我的生命，如果我在乎人家前后说我什么，那我什么事情都不能做了。我们不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，放在别人的眼神里!

　　放下失败的过去就是我们要义无反顾的往前走，吸取过去给我们的所有体验。所以不要刻意忘掉过去，不要放弃过去的失败带给我们的经验， 往往“错”有更大的能量，不要害怕发现自己的不足之处，不要害怕我们不愿意面对的自己的某部分， 人生最美妙之处就是在每时每刻我们都在创造自己，不要为过去的错误和失败付出太多执着的代价。我们只有在错误和失败中去看清楚问题，解决问题、转化问题，我们才能超越问题，利用问题收获成长。

　　不要把有限的资源放到无谓的事情上。对于我们所要做的事情现在没有成功，或者是因为后天的环境、遭遇、教育，等因素使我们还没有成功。今天没有成功，不意味着我们永远不会成功，只是我们暂时还没有成功!上帝没有在我们一出生的时候，就在我的脑门上刻写：失败者。

　　只有这样我们才能感受到成长的快乐，并在不断总结中处理问题的方法就会更加成熟和圆满，我们在面对问题时也能表现得更加自信。(分论点散， 论据不够精彩, 还要改)

　　(三)把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上， 而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生， 而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。

　　把注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动我们所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。

　　曾经有这样一个故事：在一个小镇，有一个老太太，名字叫哭婆。为什么叫哭婆?因为，她每天都坐在家门口哭。所以，大家都不喜欢接近她。有一天，来了一个智者，看到哭婆在哭，便问她：“老太太，您为什么哭呀?”哭婆说：“你不知道，我大女婿是卖伞的，小女婿是卖鞋的，所以，一到天晴，我就想到我的大女婿家的伞卖不掉了，一到下雨，我就想到我的小女婿家的鞋卖不掉了。所以，我伤心呀。”那个智者说：“老太太，为什么到了天晴，你不想到你小女婿的生意就好了，到了下雨，你大女婿的生意就好了呢?”听了智者的这番话后，哭婆再也没有哭了，每天大家都可以看到她的笑脸。大家也开始愿意接近她了。由此可见，积极的思维会带来积极的结果，消极的结果都是消极的思维所致。

　　人们习惯把注意力放在消极的事情上， 而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生， 而是对其的态度决定的。

　　认同自己， 认同自己的工作，认同自己的公司和产品。喜欢自己，喜欢自己所做的事情，相信所做的事情对自己，对别人都是有帮助的。有了这样的信念， 我们都会感觉到自己所做的事情特别有意义，有了更大的决心来做这有很有价值的事情，并从行动上积极推广落实，从而得到良好的收获和认同，并在成功的刺激上更有动力。

　　思维决定态度，态度决定行为，行为决定过程，过程决定结果。(缺案例，待增加)

　　(四)坚信，在自己的穿着上投资没一分钱都是值得的。成功的穿着是一种无言的说服力。

　　我们可以让自己得体、尊贵的衣着让我们发出摄人的光芒。许多销售员之所以丢了很多业绩，是因为他们不够注重合宜的穿着及整洁的仪容。当你的外表看起来达到最好的状态时，你的自信心就会升高，在向顾客介绍产品时也会更灵敏、更热情。

　　演唱会上歌星出场时的一身华丽张扬的衣服，煜煜生光，吸引了数万双眼睛。在销售中，要想赢得别人的信任，就得让自己外表上具有足够的魅力， 一个不修边幅的销售员，在第一印象上就失去了主动，更谈不上销售成功了。 如果你穿着得体，会信心大增，当然，服装的穿着是根据时间、国家和地区以及你所销售产品或服务的不同而有变化的。

　　成功销售员应该具备强烈的企图心

　　强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

　　佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要做到“无欲”是一件多么困难的事。“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。强烈的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候是需要跳起来才能摘到苹果的。

　　培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!

　　认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

　　一、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

　　二、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

　　三、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人， 抗拒的人， 他能帮助你全然的接受自己。

　　而我们的朋友不一定就是自己的成长队伍， 生命是一个不断成长的过程， 我们每个人内心真正追求的是一个圆满的、无惧无求的、充满智慧的、平静安详的、自由自在的、喜悦快乐的成功的自我。当然这是一种意境， 能真正达到的人并不多，所以我们才有痛苦，这跟基督的“人生来就是苦的，而苦的根源在于有欲望”道理是相通的。

　　不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己， 在这个过程中， 我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：

　　1、个人的成就和境界很高;

　　2、是你模仿的对象;

　　3、他能看到你的潜能;

　　4、他关心你的成长;

　　5、他愿意协助你成长;

　　6、他对你的期望很高;

　　7、他会对你说老实话;

　　8、和他在一起你会感觉压力特别大。

　　我们的成长队伍对我们的期望很高，所以在处理问题的时候，我们一定不要选择无助于事的内圈， 结果让事情更加激化， 成为肿瘤。 我们应该积极的选择走外圈， 这样来帮助我们解决问题，并在解决问题的过程中的得到成长!在成长的过程中，我们的成长队伍可以让我们避免走弯路，在适当的时候，他会提醒我们、帮助我们、让我们更快的成就圆满的自我。

　　蓬生麻中，不扶而直! 且不说耳濡目染， 物以类聚却是事实。我们的朋友， 应该是思想、理念、目标、行为都一致的人。 打破传统的恋旧情绪，认真的审视你周围的朋友，寻找能让你更快成长的队伍!并不断的根据你的成就和目标变换你的成长队伍!

　　愿意帮助我们成长的成功者是我们最好的成长队伍， 他们的言传身教能让我们感受到我们更多的不足之处， 从他们身上我们能学到许多成功的处理问题和思考问题的经验和方法，让我们避免走许多的弯路。为了我们内在的成就感，顶尖的销售员不会在人群中感到自己矮人一截， 不会让自己落后于队伍，顶尖的销售员一定是超越队伍的人。

　　环境的影响对我们的企图心也有很大的促进。想要事情变得好，必须先让自己变得更好。成功的人愿意做一般人所不愿意做的事情， 一般人想不到和做不到的事情， 他们做事业全力以赴， 甚至用生命的代价去获取成功。

　　在50年代末， 有位叫“大头”的孩子， 他是家里唯一的男孩子。由于家境贫寒，父母为了让他能吃上饱饭， 把他卖给了杂技团学习杂技，在那个时代的杂技，没有安全防护设备，全凭过硬的本领。大头在杂技团里勤学苦练，付出比其他师兄弟更多的努力，他只希望有朝一日能够出人头地，让父母也吃上饱饭。70年代初，电影电视逐渐的替代杂技艺术，习惯了摸爬滚打的大头和师兄弟们失业了，在此过程中“大头”经历过许多事情，直到他开始进入演艺界， 由于演艺知识的缺乏，他需要改变许多以往的习惯，也要承受许多老资格演员的嘲弄， 但为了能让父母过上好日子，他非常用心， 非常努力，他用真实的武打演艺在他主演的《红番区》获得广大观众的认同。 大头就是今天在影视界久受观众欢迎爱戴的成龙。小时家庭环境的影响，成就了今天的成龙， 就为了让父母过上好日子，他做到了，做得非常成功!

　　成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

　　成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

　　成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮!　因为欲望，而不甘心，而行动，而成功，他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。过去禁“欲”的时代早已经结束，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成，不也周游列国，急着求个一官半职么?可见，在有些事情上，是无所谓俗与不俗的。