销售能力：创业者的一项基本功

　　“即使我现在变得一无所有，一年后，我还会发展到现在的样子。”有好多位成功的企业家这样说。

　　这些成功人士说的是事实。

　　他们之所以这样说，来自他们的底气：他们具备了创造财富的能力。而这一能力更大程度上是销售能力。

　　有一件事情至今记忆犹新。1998年冬天，我从广州回山东，为了看看自己的生存能力，我上火车的时候，除了一张火车票，身上没留一分钱现金，只是带了一包袜子。上火车后，我马上就进入了销售状态，不到一个小时，就把带在身边的120双袜子换成了现金。

　　在与一些准备工作的朋友聊天时，我时常会问他们这样一个问题：“大家都身处异地，身上没有一分钱，你觉得谁会在很短的时间内靠自己的劳动解决生存问题？谁又能在这种情况下很快的发展起来？”

　　推销员！

　　这应该是惟一的答案。

　　我们经常会听到一些朋友抱怨，自己的家庭出身如何不好，父母给予自己提供的条件是如何不好。

　　实际上，每个人的情况是相同的。从身体上看，都是两条胳膊两条腿，谁也不比谁多什么。所以，每个人都是站在同一个起跑线上的。在人生的路旅途中，胜利者，真正的胜利者，永远属于那些勤劳肯干的人，属于那些能够成功推销的人。

　　一个人拥有的金钱数量并不是真正的财富，真正的财富是这个人创造财富的能力。而销售能力，才是真正的创富能力。

　　销售能力不仅仅是推销产品的能力，即使在政界，你同样也要学会推销自己。

　　销售能力并不是一天两天就锻炼出来的，需要的是长期的磨练。销售，不是有些人认为的那种靠“耍嘴皮子”骗人挣钱，而是一种综合的能力。所以，我觉得，一个人假若想真正成就一番事业，不妨先从推销员做起。

　　实际上，一项调查也表明，90％以上的富豪都是从做推销员起家的，包括曾宪梓、李嘉诚等等。

　　IBM创始人托马斯。约翰。沃森的传奇经历在我心里是打下了深深的烙印的。

　　因为家里穷，当时教育还不是很普及，以沃森没有上过几天学，且为了减轻父母负担，17岁就开始进入社会，替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机，成为他第一份工作。而在当时，推销并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推销的经历锻炼了他，后来沃森在谈到自己早年的辛苦，也说：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”