拜访恐惧症销售员怎么克服

拜访恐惧症销售员怎么克服

　　拜访客户的时候总是会感到十分的紧张和不自然，是因为我们对客户有利所图吗?其实不用!但是拜访恐惧症并不是一下子就能消除的。那么拜访恐惧症销售员怎么克服?下面，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　有拜访恐惧症原因：

　　1.感觉自己能力不足-----自己认为产品专业知识不足，学习不够，计划与准备不周全，言谈欠灵活，前次访问遭受失败之挫折尚未恢复，对竞争者认识不够等。

　　2.活跃力降低----缺乏自信心，自我厌恶，压力太大，收入不固定，烦恼多，过于悲观等。

　　3.预想遭到反抗----自认产品之质量比竞争产牌差，价格太贵，竞争对手太多，客户提出的条件尚未有结论等。

　　4.客户的各种条件比业务员高----社会地位。经济能力，人格，见识等各方面。

　　5.向旧识以较低之地位进行推销----这种现象很容易碰到，尤其是同学，朋友，旧同事，竞争对手等。

　　6.怕太打扰客户----公司的负责人，高官，公司的股东等。

　　7.上级主管的压力。

　　克服拜访恐惧症对策：

　　1.针对各种不足，做好教育训练，提升业务员的能力。

　　2.时时刻刻不能忽略业务员应有的学习。

　　3.要贯彻推销的信念。

　　4.推销计划与准备要充足。

　　5.让客户深刻认识你是在帮助她，不是在麻烦他。诺有问题找你一定可得到圆满解决。

　　6.保持良好作息习惯，谋求家庭和睦，除去外在压力。

　　7.随时请主管适时提供协助，支持。

　　8.全方位的沟通，协调，尤其与相关之部门配合以方便从后勤单位取得各种支持。

　　9.业务员一定要有"宁可不结善缘，也不要结恶缘"的观念。

　　10.要有进取心，不断地磨练自己、充实自己，运用各种进修机会，补充自己的不足，增强自信。

　　11.要了解企业的理念，要有周密的推销计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划。

　　12.增进身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件。

　　13.每天要过有规律的生活，养成有计划就必须实行的好习惯。