成功的销售陈述技巧

成功的销售陈述技巧

　　销售陈述是通过对所提供的解决方案和产品优点的介绍，使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。那么下面就让学习啦小编为你介绍成功的销售陈述技巧，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　成功的五个销售陈述技巧：

　　一、给陈述内容写一个提纲，根据重要性依次排列

　　产品的竞争优势;与你合作过的重要客户名单;公司的质量保证和资格认证;公司的规模历史等。要自己先预演，避免“卡壳”的现象。

　　二 、解每一个客户

　　知道每个参加会议的人的姓名和头衔;拜访或者致电参加会议的每一个人;知道每个参加会议者的角色与职能分工，谁是决策的关键人?

　　三、根据与会者的角色不同安排陈述内容

　　一般来说，企业高层更关心的是产品能够带来的利益：效率提高、收入大幅度增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等等，那么你应该在利益上做足文章，突出带来的收益，有明确的数字和百分比，如提高收入或减低成本百分之多少等。技术人员对产品的特性、数字、标准和解决方案的优势感兴趣，如果你的关键人中是有技术背景的，不妨对这些问题作更详细的叙述。另外直接的用户需要了解解决方案具备哪些功能，如何为他们简单而有效率的工作等。原则是影响力越低的人，你在其感兴趣的话题上花的时间越少，如果有人提出太多的问题，建议会后单独与他进行讨论。

　　四、留够提问和讨论的时间

　　有三种情况要注意：客户提的问题太简单，不要表现出轻视甚至轻蔑的态度;客户提的问题太难，不要慌张，可以告诉客户自己拿不准，需要回去查一下才能给一个准确的答案;客户有意刁难，可能是支持你的竞争对手的，遇到这种情况，可以这么讲：“您的问题非常好，不过需要比较长的时间来讨论，我们最好以后再详细谈谈这个问题。

　　五、事先分发陈述稿

　　可以帮助客户理解陈述内容。但对于公司的秘密或可能带来法律问题的内容(如对竞争对手的贬低)，不适合有书面的形式交给客户。