农村创业市场资讯

　　创业者迷失的方向，往往不是事业，更多的是道德。以下是学习啦小编为大家整理的农村创业市场资讯相关内容，希望对读者有所帮助。

　　农村创业市场资讯：了解农村市场也是一种创业优势

　　省心宝是为全国四五线城市，县城级乡镇农村市场的汽车经销商服务的汽车B2B平台，重点解决二级经销商购车信息不对称和交易安全问题。

　　目前，省心宝注册商家有近3万，包括4S店、二级经销商、直营店、黄牛等，二级经销商约为50%，覆盖了全国18个省，685个市，1532个县，月平均撮合汽车交易6000多台。

　　创业邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，2016年3月18日，省心宝汽车宣布完成4000万元的A+轮融资,由北京比特大陆(一家做比特币矿机公司，主要做比特币运算芯片研究、开发和销售)、杭州观择资本完成投资。

　　发现二级代理的购买需求

　　09年以前，省心宝汽车创始人刘毅在重庆的小县城里做摩托车总经销，做了两三年之后，发现很多农民都开始面包车，于是，2012年，他开始转型做汽车销售，把摩托车网点转换为汽车销售网点。

　　而现在，在西部地区的县城里，遍布着这样的销售店(也就是二级经销商)，全县少则几十家，多则一百家。

　　二级经销商一般在所在地级市的4S店批发购买车辆，再卖给C端顾客，而他们在同一地级市的4S店所拿到的价格都比较固定，但慢慢地二级经销商通过QQ群或其他工具找到了一些外地的经销商，发现北京、上海或沿海发达地区的4S店或商家给出的价格更低，差价少则几千，多则上万。于是，这些经销商开始从异地调车，虽然中间会产生物流费用，但东部到西部的运费基本都在2000～3000元，减去运费还可以多赚几千。

　　但问题也随之而来，刘毅发现，首先因为信息不对称，这些销售点往往需要打多个电话才能找到想要的车，或者干脆找不到，因为每个人的资源都相对有限。

　　同时，往往行业里都是在互相不认识对方的情况下来进行交易，支付定金，遇见不讲诚信的商家，不仅车买不着，还往往会损失定金。

　　解决信息不对称和安全性

　　基于这两个痛点，加之2014年汽车的总经销授权制被取消，也就是二级经销商开始合法化。同年底，大学学计算机专业的刘毅上线了省心宝App和微信公众号，免费帮助二级经销商来解决这些问题，通过平台，让经销商可以在全国范围内快速匹配到它想要的车源，甚至重庆没有的货源，也可以在周边城市快速匹配成交，使购买的更加简便，同时更加安全。

　　那二级经销商的需求量有多大?刘毅对创业邦(微信搜索：ichuangyebang)说，对县级以下市场而言，销售点才是他们较为认可的方式。线下销售是一个很沉重的体系，需要买保险、缴税、上牌照，但农村或乡镇往往距市区较远，加上当地的关系人脉，以及比4S店更优惠的价格，县城的人更愿意在当地门店购买。

　　从功能来看，省心宝最基本的功能就是询车报价，二级经销商接受了顾客订单后，在平台中发布需求及标准，而在平台上注册的所有有相关车型的黄牛、4S或平行进口车商家都可以进行报价，经销商再从其中筛选出想要的卖家。

　　刘毅说，省心宝是全国汽车B2B中首创的这一模式的平台。

　　而为了解决安全问题，一方面，省心宝注意对商家的口碑积累，建立了一张防骗网。

　　另一方面，省心宝还设计了竞价模式，也就是说，当一方发出订货需求，卖方需要报价，并拿出一定的诚意金，而平台会根据所报价格，以及卖方的地理位置等情况进行自动匹配，一旦匹配成功，平台会自动冻结双方的诚意金和保证金，如果有一方不能兑现承诺，平台则会自动扣除失信方的保证金，赔偿对方损失。

　　“这个模式比任何信用机制都要好，因为是用每一笔钱来保证订单。”刘毅说。

　　创业邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，为了解决物流问题，省心宝不仅和线下的专线物流进行合作，还设计了一个物流SaaS平台，物流商可以在平台内录入线路和价格，同时，平台会同省心宝平台链接，下单后收货方可以选择使用省心宝所提供的物流服务。

　　同时，因为熟悉经销商的上游经销商，所以省心宝还计划帮经销商做供应链金融和消费，提供更快审批或更低利率的金融产品，帮他们筛选出可以提供相关产品的公司，由所链接到的平台来完成信息验证，并实现线上签单。这也是省心宝未来的主要赢利点。

　　目前，在汽车B2B的细分领域中，出现了20多家和省心宝模式类似的竞品，但刘毅认为，省心宝的优势在于对农村市场需求的了解。

　　农村创业市场资讯：如何打开广大农村市场

　　如何打开广大农村市场——如何创业

　　过去我们常常说:中国人口10亿,8亿在农村.随着中国城市化进程的加快,发展到今天,虽然城市人口有所增加,但农业人口目前仍然占国内总人口的绝大部分.市场定位是开展市场营销的前提,越来越多的企业认识到市场定位的重要性,过去的大多数企业往往是先开发产品,然后根据产品的特性进行市场定位与细分,然后在进行相关的市场营销与推广,而现在越来越多的企业已经充分认识到市场调研和市场定位的重要性,在产品出来之前,已经通过大量的市场调查,确定了明确的市场定位和推广方向.可见,根据不同的市场定位,采取不同的营销策略的关键性和重要性.

　　中日、海佳品牌在目前的市场推广策略上, 根据目前产品的特性和公司品牌发展战略整体规划和步骤,仍然采用“农村包围城市”的战略,“在稳步发展农村市场的前提下,有计划、有步骤的切入城市市场” 是目前我们市场推广的指导方针.做为国内各区域市场,除几个区域发展较为成熟为城市市场特性外,目前大多数地区是农村市场,作为经营者一定要根据城市市场和农村市场的差异,实施有针对性的市场策略.具体来讲,目前城市市场和农村市场存在的差异有以下几个方面:

　　一、在时间和空间上的差异

　　我们在营销的过程中,都讲究投入.做为产品的经营者,都希望厂家能够大投入,电视、报纸等强势媒体不停的全方位的轰炸,软性、硬性的宣传文章不停的发, 认为只要花钱、只要投入就是好的,当然全方位、大手笔的投入有利与品牌的建设,但是却忽略了市场定位,忽略了不同的市场的不同消费者在时间、空间的观念上是完全不同.城市市场主要看你有没有广告,而

　　且各种软性的、硬性的、有形的、无形的不停的炒,成本很高.因此从时间上讲,城市广告出现的频率非常高;从空间上来讲,它是海陆空全方位,包括电台、电视、报纸、户外、礼品等.在农村,如果我们也按照这样的一种时间和空间的方式去做的话,就会费力不讨好了.我

　　经在农村进行过一次大范围的调查,我们调查了30户农民,其中比较有代表性的问题是这样设计的:“你为什么选择这个品牌?”回答是:“这个牌子的冰箱好啊”

　　问:“你是听谁讲这个品牌好?”回答:“俺村村长家就是这个牌子,说用着不错”问:“县城那么多卖家电的,你为什么会去这一家买?”回答:“我们村里很多人都去他那里买机器,都说他那里服务不错”这就是农民最朴实的回答.在信息不发达,很少有电视、报纸的农村,农民靠什么获得信息呢?就是靠口碑、靠流传、靠意见领袖引导.这就是农村的传播方式.后来我们又到其他地区的农村做同样问题的调查,都充分印证了这一点.因此,我们做市场推广,一定要清楚的知道,农民究竟是靠什么渠道知道我们这个牌子,他们是如何获取信息的,知道这一点后,我们要采取适当的方式来,一定要让我们的产品和服务在农村建立起良好的口碑效应.

　　二、淡季和旺季的差异

　　经营过我们的产品的代理商都会有这样的感觉,每到旺季,公司总部总是在想尽办法提高产能,但是往往还是会出现货源不足,我们工厂在短时间内不能制造出足够多的产品来满足提货的需求.产品出现断货的现象.而在产品的淡季,却生意清淡, 无论什么样的推广都很难造成大的突破.这就是农村市场淡、旺季明显的特性.而相对一些城市市场做的比较成熟和好的区域,一年12个月的销售相对都会比较稳定,没有太 这就是城市市场淡旺季不明显的特性.如果我们不遵循这个基本特性来做市场

　　,我们就会南辕北辙,失去很多的销售机会.如果在产品的销售淡季,我们把大部分精力放到了农村市场去做大规模的投入,其投入和产出就会不成比例,相反,在旺季我们一味的加强城市市场的推广力度,也会坐失旺季的农村市场.可见, 我们应该充分认识到农村市场和城市市场淡旺季的特性,来做合理的推广资源分配.认识到这一点,我们可以看到,目前我们的销售网络增量的潜力是非常大的,作为代理商来讲,多开发一些城市市场的分销客户

　　,增加城市市场的开发力度,有利于销量的稳定,如果城市市场也开发成功,会真正做到“淡季不淡,旺季更旺”.以往我们提倡的那种“淡季养精蓄锐,旺季再火一把”的指导思想已经落后和过时了,淡季我们也要“旺做”,而淡季旺做最好的途径就是进行城市市场网络的开发与建设.做为我们厂家来讲,我们也应该改变过去那种淡季被动的由经销商去拉动市场的销售方式,不然会吃苦头的.