创业如何跑市场_新手创业者如何跑市场
提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自跑市场?有时候即使兴致所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果?那么创业前期如何跑市场?新手创业跑市场又应该怎么做?小编为你带来了“创业跑市场”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
创业如何跑市场
对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
跑市场方法：点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
跑市场方法：寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。
1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，
并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
跑市场方法：一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
跑市场方法：市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括三种类型：
①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：
①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
跑市场方法：广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。
新手如何在市场中生存
1、 面对现实。无论你先前从事什么行业，无论你之前取得了多大成功，当你来到现货沥青市场，你就要承认自己是个缺乏相关知识、交易经验以及交易素质的新兵。虽然你看起来觉得知道如何交易，但那只是你的想当然，并不是出于智慧。只有承认这点，你才能踏下心来，去虚心地倾听、审视和学习一切。因为现货沥青就好比游泳一样，淹死的都是”自己觉得”会游泳的人。而那些知道自己不会游泳或真正知道怎样游泳的人通常不会淹死。
2、了解真相。在中国的现货发展过程中，所参与交易的人们最终的结果大致是怎样的?在他们的经历中，失败的根源何在?成功的因素又有哪些?尤其是什么样的信念和行为能够让成功者久经沙场中伤痕累累却仍能傲立于期海之中?
3、自我分析。不论在什么行业，不会自我分析的人，是很难成功的，即使成功多半也只是昙花一现。所以，为了找到成功和失败的原因，为了应付未来可能会发生的种种变化，新手一定要在开始交易前就对自己进行自我分析。如：我对交易到底有多大兴趣?现货沥青的哪方面引起了我特别的注意?对这个领域我知道了多少?什么样的资源或信息可以帮助我?我凭什么可以认为自己能在现货沥青交易中赚到钱?想花多少时间投入在里面?有足够的时间和精力保证吗?能忍受长久的亏损吗?
4、打好基础。现货沥青交易决策绝不仅仅是做出后市发展方向的判断，还要确切知道价格会改变多少。所以每进行一笔现货沥青交易前，你都需要做出市场性质分析：你所要操作的品种目前处于怎样的状态?有无趋势?是否符合自己的操作原则?什么样的情况入市?什么样的情况退市?这笔交易是日内、短线还是中线?那么要尽可能客观准确的分析这一切，就需要你拥有扎实的分析理论基础--基本分析、技术分析和心理分析。因此在没了解和掌握这些分析理论前，尤其是技术分析理论，请别冒然去做交易。因为你冒然去做的结果，无论好坏对你都没有好处。做对了你会觉得现货沥青交易获利很简单，导致自己过于自信以致孤注一掷;做错了你又会说是运气不好，而不知错在哪里。
5、测试和模拟。经过学习拥有了理论上的分析体系和交易方法后，请一定不要着急去实盘交易实践它。因为这个方法是别人的，所以它的可行性还是未知数。因此请用历史数据测试一下它的成功率和失败率，然后再用数月的时间去观察在当前的市场环境下，它的成功率和失败率又是怎样?这样，在不损失一分钱的情况下，你可以对你的方法进行观察和完善，这不仅极大地增加了你日后成功的概率，也增强了你获胜的信心。
6、先求生存，后求卓越。刚开始进行实战交易时，无论你有多大资金，无论你对自己的方法有多大把握，请一定用最少的资金从小交易品种做起，而且每次只做开仓和平仓，不做加仓，这点对能否生存非常重要。因为加仓是更难的交易技巧，只有掌握和熟练开仓平仓技能、能够活在市场中后，才能考虑学习加仓，这个道理就好比先学会走，才能去学如何跑。在如此多练少赔的小资金交易中，既检验了你交易方法的可行性，也锻炼了你的交易能力，从而积累了交易经验。那么，经过一定时间的磨练后，你基本可以在开仓平仓中获得了利润，这时你要做的就是要抓住大机会。和股票一样，现货沥青中的大机会也不是短短几天就结束的，它会提供给你多次的入场机会。由于现货沥青的保证金制度，于是合理位置的加仓就显得尤为重要。当你第一次通过持有一个盈利的仓位并且不断加仓获得了利润，战胜了市场也战胜了自己的时候，你也就成为了一位优秀的交易员。
7、保持理性和清醒。虽说在交易中，很多道理明明知道，却做不到。但是，就像直线是两点之间的最短距离一样，理性是你现在的位置和想要到达的目标之间最短的距离，任何极端情形，即使是有利于交易者的，也是最危险的时候，所以无论何时，无论怎样，我们都要尽可能保持理性。不要以为自己是绝顶聪明的高手，没有任何人可以抓住所有的机会。也不要把别人都看做是傻子，不要使自己变得轻信。历史虽然的确能以某种模糊的方式再现，但是这种再现常常是缓慢而沉闷的，其中含有不计其数的意外变化。如果回顾一下过去所铸成的一些最重大的错误，就会发现，这些错误往往就是我们未能关注细节问题所造成的。而你容易得到的信息别人也常常容易获得。
8、正确对待失败和损失。没有谁的一生永远是一帆风顺的，在学习现货沥青交易的道路上更是如此。如果你一开始没有成功，请尝试，再尝试。金钱方面也是一样。在你学习现货沥青交易的过程中，你的钱可能会不断减少，甚至会少到你账户上一分不剩。这个时候，请不要害怕和沮丧，也不要失去自信和冷静的判断力，这是我们踏上赚钱之路所必须付出的学习成本、所必经的一个阶段。只要在这些挫折中，我们能够学到东西，在失败中能够积累经验，那么这些挫折就是值得的，因为它必将会防止我们将来犯下不可挽回的错误。要知道太多太多的人都是输在了没能咬牙继续坚持下，有句话说的好：如果想在现货沥青交易中成功，那么请在忍无可忍的时候再忍一下!
9、懂得调节自己。我们不是圣人，难免有一些不开心的事情困扰我们，尤其是交易学习和实践过程中，很多新手更是苦不堪言。有烦恼不要紧，要紧的是你必须有开解的途径。对于生活上只能面对而不需要解决的事情，你可以用转移注意力的方法排解它，但是对于交易中的因为亏损、因为不知问题是什么、因为不知出路在哪里等问题，则是不能采取回避态度，。必须面对它，并找出原因和解决办法，不要让它滋生出更多问题，这是你能否继续生存、能否在众人中脱颖而出的关键所在。关于这点，一些交易前辈或一些优秀交易员的书籍将是你最好的导师。你应该可以从他们的倾诉和分析中找到自己的影子。总之，在这个充满不确定性、受制于概率的现货沥青交易领域中，无论是新手还是老手，你必须要了解自己、了解对方，你的每个决策也都必须基于逻辑、周密的分析以及全面调研，并且永远重视过程胜于重视结果。唯有这样，方能在现货中生存下来。正所谓：未来的世界将是思想者的世界!
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