关于棒棒糖市场调查报告
关于棒棒糖市场调查报告
市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。今天学习啦小编就与大家分享关于棒棒糖市场调查报告，希望对大家的学习有帮助!
棒棒糖市场调查报告
⒈ 调查时间、地点
时间：2012年11月10日、2012年11月11日
地点：丹尼斯超市、世纪联华超市、家乐福
⒉ 商品的基本情况
①棒棒糖的基本种类：原味、葡萄、草莓、柠檬、可乐、巧克力、橙子、苹果、咖啡+巧克力可乐、夹心等
②品牌：阿尔卑斯、珍宝珠、日本的不二家、真知棒、台湾的徐福记、台尚、555、大阪屋、香港的优之良品、露丝、魅绿、马大姐、波板糖、乐天、韩国的美兰达、西班牙的秋巴浦斯、美国的孚特拉
③价格：棒棒糖的品牌和包装不同，价格也不相同。以阿尔卑斯为例，主要以塑料袋包装为主，而有一些比较精美的礼品包装价格就会贵些。像不二家的袋装组合是15元/每袋。
④市场定位：主要以小朋友和年轻人为销售主体。
⑤销售情况：根据我所调查的几家超市的销售情况来看，以阿尔卑斯、真知棒、不二家等品牌占领市场绝大部分的销售额;不二家产品价格偏中高等，根据消费者心理，价格偏高的产品质量都是比较好的。而真知棒的市场销售排名仅次于阿尔卑斯。
⑥包装外貌及特点：
品牌的标志是关键，一些好的品牌具有吸引力，打破常规，没有让文字局限在图形里面。以颜色多彩来突出产品的口味，给人耳目一新的感觉。圆圆的糖球，一根小棒，可爱的造型，棒棒糖以她独特的造型和多种好滋味吸引着小朋友们。在产品口味方面不断推陈出新，目前已经推出夹心系列、果味什锦系列、酷冰系列等三大系列几十种口味。
⒊ 自己调查情况分析
购买人群：年轻男女、小朋友、小朋友家长;
人群特征：年轻有活力、青春、活力、应孩子要求;
喜好风格：时尚活泼、甜蜜可人的包装;
随着市场的竞争越来越激烈，很多的糖果品牌在市场上涌现。近些年来，糖果的品牌越来越繁多，各种糖果标志也越来越错综复杂。通过我对企业的调查了解，从而了解棒棒糖果的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。为此我对企业、消费者和企业的竞争对手进行了各方面的市场调研。
以阿尔卑斯为例，它在英语中品牌的名称"ALPENLIEBE"(阿本恩里泊)解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。“真知棒”棒棒糖是以她独特的造型和多种好滋味吸引着小朋友们。几年间，真知棒和其同门师兄大大泡泡糖一起领跑中国糖果市场，真知棒一度成为中国棒棒糖市场上占有率第一的品牌。
但由于佳口集团内部管理问题，最终真知棒和大大都逐渐没落。箭牌收购真知棒之后，在产品口味方面不断推陈出新，市场销售排名仅次于阿尔卑斯。而“不二家”的销售人群主要为儿童，包装外观都很漂亮，产品主题明确，不二家的招牌娃娃易辨认且美观，独特，在包装上占主体，摆在货架上在众多商品中陷得很醒目，且系列感很强，吸引人眼球。
不二家推出故事型系列包装，年少时光系列。包装有情节发展，调动人们思考的积极性，因消费者的探究的兴趣。以可爱贴心的外观包装及糖果内部的印花图案来吸引广大儿童的喜爱，为各种节庆日特设节日礼盒装。不二家始终坚持让产品有着妈妈的味道，坚持以母亲的胸怀，母亲的呵护的态度，呈现最优质的商品，最优质的服务。
棒棒糖品牌推广策略
一，广告策略
1，广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期棒棒糖销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。
2，广告创意及诉求
以往大量的棒棒糖广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本棒棒糖广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“激扬青春，敢于尝试”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“青春激扬的青年人”形象，将购置棒棒糖与消费者的价值观联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 本策划案拟将广告活动分为三大期：
(1)引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提总宣传命题，，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场;
(2)生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商;
(3)补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
媒介的组合策略
以杂志、户外广告为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
媒介的选择
杂志：《小学生作文》《青年文摘》《公主志》
户外：灯市口、交道口等学校密集区投放
宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是棒棒糖广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，配合清新气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
平面广告
以杂志广告、户外广告的使用设计为主。宣传单张(小册子)为辅，这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致
的系列广告)，给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
公共关系策略
公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解棒棒糖品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为棒棒糖创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
(1)抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
(2)由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务;同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
(3)举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道)。
推广策略
在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广。 设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用;设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应;策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;