公司市场分析
公司市场分析
当前信息技术的发展和现代技术网络的完善,电子商务正融入我们的学习和日常生活中,大大的改变了人们的思维、交流和贸易方式。为此学习啦小编为大家整理了公司市场分析，欢迎参阅。
公司市场分析篇一
市场特征
当前信息技术的发展和现代技术网络的完善,电子商务正融入我们的学习和日常生活中,大大的改变了人们的思维、交流和贸易方式。目前,把电子商务引入学校,建立适合实际情况的校园电子商务系统在我国还处于摸索阶段。而国外高校电子商务系统已经发展到了相当的水平,如网上购物、网上支付系统等都比较完善。我国高校的电子商务系统实施都相对比较晚,仍处于起步阶段,目前很多高校开始逐步认识到校园电子商务系统的重要性。在校园内包括各种各样的商业实体,如商场、超市、食堂、书店等,交易活动数量巨大,这样就对电子商务的需求非常迫切,电子商务系统在校园里有广大的市场。
高校学生虽然流动性大、无任何创收来源,但作为青年的他们又有着强烈的求知欲望,对各类产品特别是电子商品都有极大的需求,而且更新速度快,就有众多的闲置物品出现,而其他学生对此又有需求,这样便可以在校园这个消费群体中形成一个以二手物品为主，以商务代理为辅的流通平台。但由于现在很多高校的二手物品流通市场基本以摆地摊和论坛、留言板为主,成交率不高,并没有一个专门服务于这种市场的网络平台,造成资源的大量浪费。因此,开发具有校园特色的电子商务流通平台显得极为有意义。
政策环境分析
—法律法规的要求—
我国法律法规明确规定，有关网络交易平台方面的所有商业行为，必须符合国家制定的《消费者权益保护法》《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》以及我国电子商业方面的行业规范《网络交易平台服务规范》等法律法规政策。
二手市场方面的商业行为必须遵循我国国家工商行政管理总局等部门制定的《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》等规定。
教育部出台文件《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》明确指出，要进一步落实和完善大学生自主创业扶持政策，加强创业指导和服务工作。
——产业政策和宏观经济政策的影响——
自“十一五”规划纲要提出“节能减排”的理念，我国大力推行“节能减排”政策，发展低碳经济，省级的GDP考核都要综合考虑节能降耗指标。
政府大力扶持能耗低、污染小、排放少的企业的发展，符合国家“节能减排”政策的企业项目能够得到优先的审批权，而且政府从政策和税收等方面予以诸多的支持。
我公司依托网络平台，大力发展二手市场，不仅仅达到节能减排的目的，还优化了资源配置，避免了大量废弃物品(尤其是电器类物品)对环境带来的严重污染。除此以外，也给企业带来了巨大的经济效益。
除此之外，我公司还将瞄准校园市场代理的巨大潜力，利用我公司网络便利条件，在学生中进行网上代理服务。鉴于国家对大学生创业的支持以及我们对市场作出的分析，我们相信校园代理我们同样可做的更好。
公司市场分析篇二
市场现状分析
据权威数据显示，2005年中国电子商务市场交易额达到了6500亿，其中环球资源、阿里巴巴、慧聪、中国制造网等电子商务服务提供商总收入大约为20亿元，电子商务的发展异军突起。另外，根据中国高等教育发展计划(7月份)最新统计我国现有大学生2960万人。并以每年1.3-1.6%速度扩招，2020年入学率能达到40%，高等教育在校学生能达到5000万。因此，在中国，建立一个以学生为服务对象的电子商务平台正面临着一个巨大的市场机遇。
在二手交易市场方面，目前我国仅有中国二手网，百姓网等为数不多的的几个网站涉足，而且至今未能形成规模。使得大部分可利用资源被浪费掉。当前在校园内包括各种各样的商业实体,如商场、超市、食堂、书店等,交易活动数量巨大,这样就对电子商务的需求非常迫切。高校学生虽然流动性大、无任何创收来源,但作为青年的他们又有着强烈的求知欲望,对各类产品特别是电子商品都有极大的需求,而且更新速度快,就有众多的闲置物品出现,而其他学生对此又有需求,这样便可以在校园这个消费群体中形成一个二手物品流通平台,但由于现在很多高校的二手物品流
通市场基本以摆地摊和论坛、留言板为主,成交率不高,并没有一个专门服务于这种市场的网络平台,造成资源的大量浪费。因此,开发具有校园特色的电子商务中二手物品流通平台显得极为有意义。
另外，透过淘宝网，京东商城等大型网购平台，不难发现大学生是网购一族的主力军。不仅仅有二手市场带来的巨大机遇，还有近三千万学生带来的巨大市场机遇。数据显示，2009年中国网上购物市场的交易额约为2600亿元，淘宝一家就占了2000亿元。除去淘宝公司巨额的广告收入，仅淘客带来的交易额就达到了300-400亿元之间。除此之外，京东商城，亚马逊等网站也颇具规模，不断壮大的网购族带来的交易额可能在2011年底突破千亿元大关。根据网购族的年龄比例不难看出，大学生网购族可能占据了近四成的交易总额。因此，针对学生市场的网络交易平台市场巨大。
关于校园代理方面，由于新购物观念的兴起，使得人们购物方式发生了巨大的转变。然而，数据显示我国在这方面又远远落后于欧美，使得我们在物流代理方面拥有了更大的市场空间。在校园里，关乎学生切身利益的考研、驾校考证、团购、手机卡、旅游等均有不错的市场前景。庞大的学生群体，丰厚的利润，我公司利用自己便利的网络优势和品牌效应必将在校园代理方面大有可为。
目前市场上的交易平台有淘宝网，阿里巴巴，拍拍网等诸多网站，但是针对学生用户群的网站还未成型。具体竞争压力主要来自淘宝网，拍拍网，易趣网，卓越亚马逊等。现将我公司与其优劣对比：
淘宝网，拍拍网，易趣网，卓越亚马逊等网站均是目前比较成功的网络交易公司，客户群稳定，价格和服务都比较好。但是，交易量的激增带来了假货泛滥和管理机构冗杂等问题。而我公司组建的校园淘网络交易公司秉承“小而精”的服务理念，服务对象主要是学生，所有交易都为了学生的便利出发，产品性价比、质量、售后服务等多方面均优于同类网络交易公司。但是，由于我公司系新兴的网络交易平台，没有固定的客户群，网站管理水平也需要提高，管理团队还不成熟。但是，我公司会坚持“一切为了学生”的宗旨不变，管理团队坚持以学生为服务对象，及时提取客户意见，对网站进行合理的改进。所以我们坚信固定的客户群会因我们的努力而增加;团队管理的水平会因为我们的坚持而进步;团队的经验会因为我们的进取而不断丰富。
公司市场分析篇三
竞争影响力分析
国家法律法规和国家工商行政管理总局等部门制定的政策均对竞争影响力量结构有较大的影响。
★销售商 主要指经销商和代理商。竞争产品主要由各地经销商销售，我公司销售产品主要是回收利用的二手商品和厂家直
销产品(或代理服务)，二手商品的货源充足和取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。
★同类别网站竞争风险 电子商务在信息时代的飞速发展，必然使得同类别的网站陆续出现，形成巨大的竞争压力。而我公司管理团队制定的近、中、远三期战略务必坚持，在“快鱼吃慢鱼”的信息时代，建立一支科技创新团队也是势在必行。 ★信誉风险 主要是指我公司在网络方面的信誉对公司效益的影响。高速发展的电子商务现在已经暴露出严峻的问题，网络贸易诚信问题日益突显，另外网站上边的一些违规违法图片，视频等势必影响到网站的声誉。我公司依托网站，后期在各大高校成立不同分站，分而治之，一切会根据高校实际出发，校园内部交易严格遵守规定进行，杜绝网站上出现黄赌毒等不良信息，营造干净卫生和谐的网络环境也是我公司务必注意到的问题。
本公司的竞争优势
作为一个新兴的领域，我公司在高校市场上的竞争并不激烈，反而拥有很多的优势，比如抓住市场机遇，合理的团队建设，优良的商品及服务，完善的售后服务团队，稳健的交易模式等。大体上我公司竞争对手就是服务对象比较宽泛的淘宝等网站，但是我们在价格和服务上一些独到的优势是他们所没有的，另外服务对象的专一也会使我公司在商品服务上的精细化管理独具优势。先可简单概括如下：
1)本公司及时抓住机遇，坚持以学生为服务对象，便于进行精细化管理;
2)依托高校，具有人才优势和创新优势;
3)公司选址焦作，较低的成本优势;
4)独有的盈利模式和合理的战略结构;
5)符合政府节能减排和对新兴服务行业的扶持政策。
机遇和风险分析及应对策略
☆机遇：全国大学生百亿元的市场前景;
各高校均未形成一个成熟的市场交易平台;
国家对节能减排事业和服务业的大力扶持。
☆投资风险：国家政策法规的不确定性;
市场推销方面的巨大难度，对公司的市场营销技巧要求很大;
高科技的迅猛发展，被替代的风险很大;
信誉危机造成的巨大风险，要求我公司务必重视到网站信誉问题;
银行拆借风险也是不可忽视的因素。
☆应对策略：持续不断的结构创新和业务培训，优化管理团队; 严格的绩效管理制度，确保管理团队的活力; 经营模式的特殊性，始终站在时代前沿。
市场前景预测
中国高等教育发展计划(7月份)最新统计我国现有大学生2960万人。并以每年1.3-1.6%速度扩招，2020年入学率能达到40%，高等教育在校学生能达到5000万。如此庞大的学生必然带来巨大的市场。按照我公司发展战略，前期市场占有率按照80%的速度增长，中后期按照60%的速度增长，增长速度每年递减10%，十年之后基本平稳发展，交易额在极限值附近摆动。先简单列举我公司五年市场交易量：
按照现阶段我国物价上涨速度按照5.4%的平均增幅及二手市场交易量维持现在10.17%的增幅，可以看出市场增幅喜人，市场潜力巨大。我公司按照保守数据第一年年即可获得数十万元净利润，按照中期加盟战略的实行，按照三倍的指数速度增长，净利润在四年之后便可达到数百万元。
——校园代理——
我公司主营的校园代理服务有考研，驾校考试，卖卖手机卡，旅游等。按照调查发现，一个大学生四年之中平均进行六次旅游(收费性质的旅游)，平均每年俩次;考研，考驾照学生占总人数比例的95.4%
和81.63%，利润十分丰厚。我们公司采取代招模式，利用网站的便利进行宣传，利润获得方式主要靠分红获得。