产品分销渠道有什么功能

产品分销渠道有什么功能

　　产品分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。那么产品分销渠道有什么功能?

　　(一)销售功能

　　企业通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润，这是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。

　　(二)洽谈功能

　　洽谈是生产者或经营者寻找潜在的购买者，并与之接触，实现交易的活动。

　　(三)沟通功能

　　渠道具有上下沟通商品信息，联系渠道成员之间客情关系的功能。

　　(四)服务功能

　　渠道还承担着为下游渠道成员提供服务的功能。

　　(五)信息功能

　　分销渠道成员通过市场调研收集和整理有关消费者、竞争者级市场营销环境中的其他影响者的信息，并通过各种途径将信息传递给渠道内的其他渠道成员。

　　(六)物流功能

　　物流主要是商品在流通环节的运输、储存及配送活动。

　　(七)承担风险功能

　　承担风险是指在商品流通的过程中，随着商品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换和分担。

　　(八)融资功能

　　渠道也就是一个融资的通道。不论是制造商品，还是销售商品，都需要投入资金、以完成商品所有权转移和实体流转的任务。

　　产品分销渠道特点

　　1、分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移，即商流)，二是商品实体的运动(即物流)。

　　2、分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。

　　3、商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长;反之，也是。

　　4、在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。