特通渠道怎么去维护

　　特通渠道要求我们在操作时给于相应的特殊对待，给于相应的政策支持对我们的终端形象 的提升和打击竞品可以起到至关重要的作用，但负面影响也是巨大的。下面小编给大家讲下特通渠道怎么去维护?

　　特通渠道的维护：促销渠道环节控制

　　针对特通的特价操作，我们的着眼点用该是终端点，而不是二批或者所对应的客户将资源投入到终端点去，以陈列形式进行操作，可以保证资源有效的下放，又可以保证终端陈列的形象的突出。如方便面的操作我们在车站实行桶面一箱送三桶，但前提是拆箱上架，当场回收箱皮，既保证了陈列的丰满有保证了产品不会留出去。

　　特通渠道的维护：特价产品促销总量的控制

　　有些商家在特通的操作上单纯追求上量，而忽视了负面影响，经常进行长期促销，进行不限量控制，当终端有了过剩资源是就会自然的流入流通市场，从而造成对市场的冲击，我们用该根据特通的实际销量，制定我们的促销量的上限，保证即可以打击竞品，同时又不至于对市场造成冲击。

　　特通渠道的维护：特价或促销的档期和方式控制

　　针对特通客户我们不应该实行一种方式，执行到底，而是应该不断变换方式与档期，比如：针对学校售点，我们可以采用陈列奖、特价、坎级进货奖励等方式进行不断变换。针对车站类售点可以采用陈列奖、拆箱返箱皮、坎级奖励等方式不断的变换。

　　特通渠道的维护：渠道产品控制

　　例如酒水在操作是考虑到价格问题通常会在酒店和流通市场采取不同渠道不同产品的策略，使价格的可比性降低，既保证了产品在该渠道了正常运作，又保证流通市场可以很好的运作。又如今麦郎桶面在火车站的操作上实行铁路专供产品特殊生产，同时辅以契约，双方明确权责、互尽义务使价格和销量都是稳定的。

　　特通渠道的维护：操作渠道多元化

　　在特通的操作上在较大的城市可以采用渠道多元化，小型的特通我们可以采取由代理商操作，给于相应的补贴，实行客户预先垫付费用在核实后根据真实程度给于报销。在特大型特通可以采取公司直营的方式，让资源和渠道自己控制，乱价的情况也必然会减少。

　　特通渠道的利弊

　　特通渠道要求我们在操作时给于相应的特殊对待，给于相应的政策支持对我们的终端形象 的提升和打击竞品可以起到至关重要的作用，但负面影响也是巨大的。我们用一个真实的案例来说明。

　　某品牌方便面在南京市场操作时针对南京的特通售点给于了较大的支持力度，专卖、陈列奖、特价补贴、各种方式做个不停，在最初市场的导入期的确起到了很重要的作用，但是到了市场成熟期，该公司仍然加大投入力度，对特通客户给于一元/箱的特价补贴。该客户为了出更多的量将产品以加0.5元/箱的价格抛向流通市场，各个经销客户积极向厂家反映问题，可是厂家单纯的为了量而上量，作出了错误的决定，认为合理的流通可以带来市场销量的更大的提升，对其睁一只眼闭一只眼。经销商不可能将自己打下的江山拱手交给别人，于是砸价开始，很快导致了渠道利润的降低。终端积极性的下降，使销量出现了大幅下降。

　　该案例公司我们特通特价是一把双刃剑，用的好可以促进市场的发展，用的不好可能导致市场错过良好的培育期，带来的影响有可能是毁灭性的。