渠道招募的过程是怎样的

渠道招募的过程是怎样的

　　渠道招募就是招募渠道销售，渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，而渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，下面小编给大家介绍渠道招募的过程是怎样的?

　　渠道招募的过程：列出对象

　　从同行业的渠道中搜寻;

　　刊登报纸招聘广告;

　　从经销联想产品的非联想渠道中寻找;

　　从终端客户的合作渠道中发展

　　自己培养

　　渠道招募的过程：拜访

　　拜访前资料的准备(对象的全面了解、发展计划、展现资料)

　　着装、精神面貌等自我形象的准备

　　观察店面或办公区环境、员工工作情况

　　对自己公司做一个全面的介绍(长期利益)

　　根据选择六要素评估是否合适

　　试探对象合作的兴趣

　　渠道招募的过程：提议

　　向对象介绍产品、销售计划(量和台阶)

　　具体指出对渠道的要求及可获的利益(当期与未来)

　　双方讨论权利和义务、销售承诺额、奖励

　　明确指出发展对象的销售区域

　　业务人员计算该渠道的大致赢利情况

　　渠道招募的过程：谈判

　　与发展对象详细讨论承诺额、赢利情况

　　讲授代理协议中的条款内容，明确权利与义务

　　进一步认识发展对象，对先前的信息进行验证

　　渠道招募的过程：决定

　　运用招募六要素和谈判结果，对每位候选伙伴进行分析

　　决定要发展的渠道(与老渠道进行策略性沟通)

　　要求准渠道提供联想所需的签约资料

　　渠道招募的过程：签署合同

　　协议签署并详细讲解

　　集体入门培训(公司介绍，产品介绍，渠道体系介绍、商务运作介绍、考评与奖惩)

　　跟踪渠道的运做(资金、人员、装修、规范)

　　商务培训、订货支持(试用期过程扶持观察)渠道的淘汰!