渠道长度是什么

　　渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，最短的渠道是不经过中间环节的渠道。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。企业有时通过兼并处于另一渠道层次的公司来缩短其渠道的长度。

　　渠道长度基本内容

　　渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。

　　如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，

　　如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。

　　渠道的长度/宽度选择受到的主要影响

　　1. 产品因素 (Product Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。

　　2. 顾客因素 (Customer Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。

　　3. 中间商因素 (Resellers’ Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。

　　4. 企业因素 (Company Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素的影响。

　　5. 竞争者(市场)因素 (Competitors’ Characteristics)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。

　　6. 环境因素 (Environmental Factors)

　　分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境因素的影响。