渠道设计风险是什么

　　渠道设计风险(Channel design risk)是指企业销售渠道设计先天不足和商业网点先天布局不合理导致分销渠道全部或部分不能履行分销责任和分销效果不理想的状态。

　　渠道设计风险内容

　　渠道设计风险包括两点，一是渠道级数风险，二是渠道分布风险。对于企业来讲，在进行渠道设计(也就是说，在产品生产出来之后，采取怎样的渠道进行销售)时，需要考虑的是自建销售渠道还是通过传统的批零销售渠道。

　　自建渠道虽然延续了生产到销售的过程，但也有个难题，就是需要大量的资金投入来建设渠道，这就是一种风险了。因为如果自建渠道收益大于传统销售渠道，那么企业是合算的;如果小于传统销售渠道，那么企业就会面临很大的困难。

　　反之，即使选择传统的批零销售渠道企业也会面临一个选择渠道级数的风险。也就是说，如果企业采用渠道级数过多，产品价格上升，产品销售量就会受到影响;渠道级数过少，企业的产品又难以有效占领市场。所以说，选择好的渠道，是企业营销的重中之重。

　　销售渠道

　　销售渠道设计要遵循一定的目标，这些目标于企业的总体战略目标相联系，即销售渠道的目标要与企业国际市场营销的内外环境相结合，要与企业的赢利前景相一致。国际销售渠道应遵循的基本目标只要有：经济目标，控制目标，适应目标和声誉目标等。

　　延伸阅读

　　商业网点的密度是单位面积内商业网点的数量多少。影响商业网点密度大小的因素有多种，既有自然因素也有经济因素，但其中起决定作用的是经济因素。影响商业网点的分布因素最主要的是经济因素，其他因素的作用必须通过经济因素而间接地发挥作用，经济是影响人口分布的决定性因素，而人既是生产者又是消费者，在某种程度上可以说商业活动是由人口的和经济状态分布决定的，所以在分析影响商业网点分布时首先是人口密度和经济水准。

　　分销渠道大概可以分为传统分销渠道与网络分销渠道两种，分销渠道在企业的营销活动中，首先执行的功能主要是销售，使商品或服务顺利地转移到最终用户手中。

　　有效占领是国际法的重要原则，领土纠纷在没有明确的合法所有者情况下，一般会优先有效控制者。它通常要具备以下要件：占领必须以国家的名义做出，并伴有该国取得领土主权的意图，而且这种行为必须伴随有效的、不间断的占有，并且该占有也是以国家的名义进行。