人们获得信息的渠道

人们获得信息的渠道

　　渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。今天学习啦小编就与大家分享人们获得信息的渠道，希望对大家的学习有帮助!

　　获取客户信息渠道的10个渠道

　　获取客户信息渠道1

　　搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。

　　获取客户信息渠道2

　　权威数据库：他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。

　　获取客户信息渠道3专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。

　　获取客户信息渠道4

　　展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。

　　获取客户信息渠道5

　　老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。

　　获取客户信息渠道6

　　竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。

　　获取客户信息渠道7

　　客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。

　　获取客户信息渠道8市场考察：想畅销就得做。

　　获取客户信息渠道9

　　会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

　　获取客户信息渠道10

　　专业机构：为你提供专业信息。

　　获得客户信息的途径

　　一、市场调研和分析：

　　市场调研是一切工作的基础。详细、真实的第一手资料，可使下一步工作起到事半功倍的效果。不管县级、市级或是省级，都有进行详细市场调研的必要。业务人员不必花大量的时间去专门做此项工作，但一定要在平时工作中去留心观察、做到对所辖市场了如指掌。

　　1、所要开发市场的人口，经济水平，文化氛围，人文特征，消费水平，消费需求，消费特征。

　　2、深入掌握和熟悉地理环境，便于下一步工作的顺利开展。

　　3、统计目标终端(医院、药店、医药超市、农村医疗机构、私人诊所等数量、分布，并按其规模及经营状况进行分类。便于下一步自控终端工作顺利开展。

　　4、了解“、雷区”分布，雷区指有关部门管辖区，有利于避免工作的盲目性。

　　5、调查当地经销商网络及连锁渠道特征，列出重点经销商名单。

　　6、掌握同类产品的渠道、经营模式、宣传、促销活动及销售情况，并随时将信息反馈便于及时调整对策。

　　二、了解当地医药结构：

　　尽快将各地区城市及县城所有医药商业公司的目录单找到，通过朋友、代理商、终端介绍等途径，尽快了解所有操作新药的商业公司，并尽快安排时间一一登门拜访。主动出击去推销公司产品，要做到：

　　1、了解每个做新药商业公司的性质(国营、民营、集体)。

　　2、了解其经营产品(索取相关资料及经营目录)。

　　3、了解领导经营水平，为人风格。

　　4、了解其经营区域，经营模式(是自己做还是寻求代理)。

　　5、了解共经营状况，其主导产品销售量，最终达到比较全面的掌握每个做新药的商业公司的情况，及时建档，从中选择最合适者，重点攻击，争取与我方合作。

　　三、寻找合适的代理商：

　　市场开发中容易遇到困难就是如何寻找合适的代理商。招商就是“招人”就是招聘，一定要研究人性，一定要了解所招的人背后的网络情况，口碑情况、实力情况。做到知已知彼，选择而后决定，选择的代理商，是所负责辖区被产品上量的关键之所在，所以一定要强化选人关。

　　A、当地招商广告：选择覆盖面广、业内人士经常看的电视、报纸及其他杂志，上面有其他厂家的代理人信息，要留心记录并逐一联系。

　　B、主动和各招商单位、医药公司对等交换客户名单。通过报纸、杂志、招商网站等找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案，不但节约费用而且节约时间。