沃尔玛渠道分销

　　沃尔玛中国致力于成为地道的中国企业公民，其企业社会责任计划重点体现在环境可持续发展、回馈社区，沃尔玛的渠道分销越来越重要。下面学习啦小编给大家分享沃尔玛渠道分销，欢迎参阅。

　　沃尔玛渠道分销

　　一、渠道的成员状况

　　沃尔玛在全球拥有4000多家连锁店、4000多家供应商、拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个商场的品种平均在两万种以上。其中在美国有2500多家，山姆俱乐部会员店500多家，海外机构1000余家。沃尔玛的主要业态有：山姆会员店、购物广场和社区店。

　　二、渠道的形式

　　沃尔玛公司共有六种形式的配送中心：一是“干货”配送中心。二是食品配送中心，包括不已变质的饮料等食品、以及易变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。三是山姆会员点配送，批零结合，有三分之一的会员是小零售商。四是服装配送中心，不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。五是进口商店配送中心，主要作用是大量进口以降低进价，再根据要货情况送往其他配送中心。六是退货配送中心，接收店铺因各种原因退回的商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣店，一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。

　　三、在中国的渠道情况

　　在中国，这个东方国家的文化风俗习惯等等同西方有很大的不同，因此要求每一个跨国公司都适当的进行本土化经营，本土化也是跨国公司经营上的趋势和必然。沃尔玛它已经将自己的全球采购中心转移到了中国深圳，实行本土化采购，本土化的经营管理，大量招聘本地人才管理，使它的产品和服务等越来越有中国的味道。

　　沃尔玛收购好又多并完成采购资源整合后，目前正在实施一，沃尔玛的新合同向供应商叠加收取了好又多的通道费;同时又要求供应商提供沃尔玛原来采购的最低进货价。沃尔玛的新合同向供应商叠加收取了好又多的通道费;同时又要求供应商提供沃尔玛原来采购的最低进货价。

　　在沃尔玛新的合同条款沃尔玛新合同中，要求所有供货商产品重新再交条码费，1个条码1间店收500元，一个供货商平均要交几十万元。据媒体报道，有广东供应商向记者提供了一份沃尔玛发出的文件，该文件明码标出，彩页费500元/店/条码;冰柜费1500元/店/条码;新品费用除注明1000元/店/条码之外，还标明“引进新品的成本必须是全国最低价，否则不予引进中，沃尔玛除了继续保持其23%的毛利率外，还要增加收取好又多原有的通道费用。

　　沃尔玛零售业面临渠道的问题和解决办法

　　1、由于目前国内市场零售业60强的跨国集团的恶性竞争，政府将以在华进行“服务业倾销”为理由调整相关法律和制度条款，控制跨国零售业在业内的扩张。

　　2、跨国集团的国际行业规则与国内本地行业规则发生冲突，因此政府可能为保护本土企业的生存而制定强制保护措施

　　3、零售业过速增长政府已出面采取措施控制

　　4、但问题在于，跨过公司需要呢么图化，以适应本土消费者的要求，但同时消费者看到的并不是“换汤不换药”的同样的店面，他们愿意更看到新的事物，丰富的事物，以满足不断变化的心理和消费需求，不同国家的文化风俗的不同和消费者心理上的差别促使企业改变经营策略实施本土化，但同样是消费这的心理追求更多的新鲜不同的丰富的事物来满足多变的需求，尤其是同消费者直接联系最密切的商场和超市更应该这样，沃尔玛在完善采购、信息化管理等方面的的同时，更应该重视消费者直接联系上的特色。

　　5、部分供应商忍无可忍，被迫寻找新渠道。所以售商凭借渠道优势，对供应商任意压榨