新客户来源的渠道
在互联网时代的今天,客户来源的渠道不像以前那样落后.以下是学习啦小编为大家整理的关于客户来源的渠道，欢迎阅读!
经销商客户的来源渠道
一、来电、来店
1. 广宣：
报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏
2. 硬体推广
1) 门头广告
2) 路灯吊旗
3) 户外大型喷绘
4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告
5) 出租车后档、玻璃
6) 公交车、出租车头枕广告
7) 小区广告(电梯)
8) 厕所文化广告
9) 餐厅文化
10) 马路公益广告
11) 酒店镜框
12) 乡下的墙体广告
13) 动迁区域墙体展示
3. 展示活动
1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场
2) 动态展示：巡展、热气球
乡镇巡展
婚车巡展
小区巡展
4. 公司活动：
1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)
2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)
经销商客户的来源渠道
一、来电、来店
1. 广宣：
报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏
2. 硬体推广
1) 门头广告
2) 路灯吊旗
3) 户外大型喷绘
4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告
5) 出租车后档、玻璃
6) 公交车、出租车头枕广告
7) 小区广告(电梯)
8) 厕所文化广告
9) 餐厅文化
10) 马路公益广告
11) 酒店镜框
12) 乡下的墙体广告
13) 动迁区域墙体展示
3. 展示活动
1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场
2) 动态展示：巡展、热气球
乡镇巡展
婚车巡展
小区巡展
4. 公司活动：
1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)
2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)
3) 联合活动(与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心)
4) 自驾游
5) 送服务下乡(维修上门活动)
6) 专业知识讲座(车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识)
7) 新手训练营
8) 高考爱心车队
9) 千里送学子(高考优秀学生，免费送他们到大学报到)
10) 性能展示活动(节油、空调、性能、噪音)
11) 周年庆典
12) 吉利宝贝选拔赛
13) 限时抢购、特价销售活动(每周一款特价车)
14) 演出活动
15) 免费提供婚车活动(如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车)
开发新客户的渠道
运用“关系网”
• 1)结识你可能认识的所有人
• 2)让你所结识的人了解你的工作
• 3)真诚热情的帮助他人
• 4)表现出自己对所从事工作的热爱与忠诚
牧童法
• 即客户介绍客户，又称连锁介绍法，是指销售人员请求现有客户介绍他
认为有可能购买产品的潜在客户的方法.
• 介绍方法一般有：口头介绍，写信介绍，电话介绍，名片介绍等 • 优点：是一种比较有效的寻找客户的方法，可以大大避免盲目性，
是接近新客户的好方法.所提供的信息准确详细，基本被认为是最好的方法，实际上也是最常用的方法.
注意事项及方法
• 现场要求老客户给新客户打电话(上策)
• 提供资料(中策)
• 将来能提供使用证明(中下策)
• 方法 1)任何场合一定要给对方面子
2)强调其良好的社会关系，见多识广
3)常在下属面前称赞其为人，能力
4)真诚的关心和感谢
5)将成长的压力加在他身上。
聚沙法
养成收集积累的习惯
• 1)电视广告
• 2)户外广告
• 3)电话簿，黄页，工商企业名录名单
• 4)报纸，杂志
• 5)人才市场,展会
• 6)闲谈(随机)
• 7)客户，朋友名片夹
• 8)网站 行业网站，公司网站
• 9)其它销售人员，交换客户资源
• 10)社团成员名册(商会会员，俱乐部成员等)
• 11)商标公告，专利公告，政府主管部门可供查阅的资料
• 12)复印社，打字行