我国企业进入国际市场的渠道
我国企业进入国际市场的渠道
企业进入国际市场的方式并不唯一，它包括出口贸易、许可贸易和对外投资。以下是学习啦小编为大家整理的关于我国企业进入国际市场的渠道，欢迎阅读!
我国企业进入国际市场的渠道
一、出口进入方式——最普遍、最初级的形式。
①间接出口:通过本国的中间商来从事产品的出口
优点
(1)不要求企业任何外贸经验 (2)不要求企业处理任何外贸业务 (3)风险小(目标市场政治、经济恶化时，以降低成本终止业务)
(4)灵活性强
缺点
(1)企业无法了解和控制海外市场 (2)不利于企业积累外贸经验 (3)不利于树立企业国际市场形象和品牌 (4)对中间商依赖性强
适合选择间接出口的企业：
1、目标国家市场：销售潜力不大，竞争比较分散，基础设施容易得到
2、目标国家环境：进口自由，外汇管制严格，政治风险较大，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异大
3、企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制
4、企业内部：产品为标准化产品，服务要求低，企业资源有限
②直接出口:企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外客户。(设立国内出口部，驻外办事处，国外经销商和代理商，建立国外子公司)
优点：
出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖、积累国际经验和培养国际人才、
提高国际市场形象、掌握国际市场第一手信息。
企业开展国际营销的基本模式是：先国内、后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主要动因。 缺点：
灵活性较差、成本较高、对出口规模较小的企业缺乏规模经济
适合选择直接出口的企业
1、目标国家市场：销售潜力大，竞争比较分散，基础设施容易得到
2、目标国家环境：进口自由，政治风险较小，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异小
3、企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制
4、企业内部：产品为标准化产品，服务要求高，企业资源丰富
二、契约进入——两国企业签订和约，以达到进入该国市场的目的。
①许可协定(许可贸易)：指企业在一定时期内向外国企业转让其工业产权(商标，专利，产品配方，公司名称或其他有价值的无形资产使用权)，获得提成或补偿。主要应用在技术贸易领域。
优势：
(1)是避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。(2)可大大降低或避免国际营销的各种风险。
(3)可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。
(4)有利于特殊技术的转让。(5)便于服务性质的企业进入国际市场
(6)使小型制造企业也能进入国际市场。
国际直接投资进入
现在国际上主要的对外直接投资的方式有合资企业和独立子公司两种。
①合资进入——与目标国企业联合投资，共同经营、共担风险。
优点：
(1)企业可以得益于当地企业在东道国的竞争状态，文化，商业体制等方面的了解 (2)与东道国企业共同分摊成本和风险 (3)政治因素的原因，合资公司可能是唯一进入国际市场的途径
缺点：
(1)合资可能会是本企业失去对技术的控制(因为共享控制权) (2)不利于企业执行全球统一协调战略，也不能为实现企业战略的需要对合资公司的控制 (3)投资双方会因投资决策，市场营销，财务控制等问题发生争执。
②独资进入——企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。
优点：
内部的矛盾和冲突比较少，降低对技术失去控制的风险;有利于保护技术秘密和商业秘密;独享营销成果。
缺点：
成本最高，风险最高;兼并东道国的企业会带来一些问题，如企业文化不同，被兼并的公司的债务问题，人员问题等。
适合选择投资进入的企业
1、目标国家市场：销售潜力大，垄断型市场，基础设施不易得到
2、目标国家环境：进口受到限制，外汇管制宽松，政治风险较小，投资自由，汇率下降，与东道国地理距离较远，经济增长活跃，文化差异小
3、企业在国内市场：潜力大，为垄断型大企业，国内成产成本高，本国鼓励海外投资
4、企业内部：产品为差异化产品，服务要求高，企业资源丰富
如何选择不同的方式进入国际市场
出口、直接投资和许可证贸易这三种技术优势开发方式存在着一定的相互替代关系。
(1)在创新阶段，市场大、研究开发资金较多的跨国经营的企业在开发新产品、新工艺方面取得优势以后，最为有利的安排就是垄断技术，在国内进行生产，然后通过出口来满足市场的需要。
(2)在成长和成熟阶段，产品的样型已经确定，国外市场日益扩大，消费者的价格弹性增加，这时，降低成本日益重要。同时，由于出口的扩大，企业原有的垄断技术也随着扩散到国外，其技术领先优势逐渐消失。另外，运输成本、关税壁垒也影响了其产品在当地的竞争地位。于是，企业便到国外建立子公司进行生产，把生产设备与技术一起输出，对外直接投资，一般总是输向收入水平较高，技术吸收能力强、需求类型与母国相近并且劳动力成本较低的地区，以维持市场(3)在衰退阶段，产品完全标准化，竞争主要表现在价格上，这时跨国经营企业主要把设备技术等转移到原材料，工资成本均十分低廉的发展中国家进行生产，从而从技术和管理能力的外流中获得好处，以收回研究与开发的投资。但是如果东道国市场较小，或者东道国用进入壁垒限制外国企业直接投资时，跨国经营企业这时就采用许可证贸易来取代直接投资。