婚庆公司的渠道策略

婚庆公司的渠道策略

　　随着独生一代婚期的来临，我国每年的结婚人数和消费水平都在飞速提高。婚庆的公司的销售渠道也随之增多，以下是学习啦小编为大家整理的关于婚庆公司的渠道策略，欢迎阅读!

　　婚庆公司的渠道策略

　　1. 整合提供商率先强大

　　毫无疑问，最先做大做强的必然是能最先提供整合服务的提供商，一些从事关键产品和服务或掌握重要资源的企业会成为行业的先驱。如上海锦江摩可婚庆礼仪服务公司，主攻高端，目标是迅速占领10%以上上海婚庆市场。其优势就在于日方掌握了摄像摄影、美容美发和婚纱礼服方面的先进技术和潮流，而上海锦江集团在餐饮、旅游、婚车等关键资源方面有着深厚背景，强强合作、资源互补的方式使其在进入市场后就占领了制高点。而国内婚庆服务业领先者花嫁喜铺的发展则采用了不断强化核心优势，逐步整合上下游，转为连锁化经营的方式。该企业从批发喜庆用品起家，通过独到的策划与包装做稳婚庆服务主业后，不断联合并购上下游以提供整合性服务，在产品系列化和规模化后转为连锁加盟形式来推广品牌。目前在全国范围已有上百家加盟企业，其目标直指“婚庆业的麦当劳”。

　　2.小企业互补联盟

　　从事非关键产品或服务的企业会自动选择靠拢寻求集群效应，然后从最接近的上下游开始寻求松散性质的联盟合作，最终在某个契机将达成大联盟的形式。目前很多行业的第一步都已经达成，如苏州的婚纱一条街、上海老城隍庙批发市场的喜庆用品集市等即为自发或者组织形成的某一产品集中地，利用产生的集群效应和所在地的品牌效应来提高各自市场份额。第二步也已经有人迈出，如大影楼多提供婚礼当天的化妆和摄影摄像;鲜花婚车业通过婚庆服务公司来开拓市场;图文制作公司则从摄影或者婚庆服务公司处寻求外包工作。敏锐者已经在寻求第三阶段实现的可能性。在杭州，一个超过6000平的婚庆市场已于2006年成立，招商对象即为婚庆服务相关的各类中小企业，其目的就是提供一个互补经营加统一管理的平台。策略上，品牌塑造和推广以平台出面，平台本身不参与经营而是在制定了游戏规则后提供管理和监督。此举对提供商而言，在集群效应和品牌效应下，能较轻松地提高市场份额和拓展上下游;对消费者而言，平台提供了便利、信赖感和品质

　　网络营销在企业整体营销中的比重将不断增加

　　前文从三个角度描述了婚庆服务业的现状和特点，从这些特点存在的角度来看，网络营销在企业未来的整体营销中大有用武之地。

　　产品角度来看，由于未来的产品将更趋复杂化和个性化，对产品展示、提供商和客户之间沟通的要求越来越高，通过网络营销的策略和手段一能更全面地展示产品甚至提升产品的质量;二能更好地进行在线销售、促销等活动;三能建立更有效、更便捷的沟通渠道，架起提供从售前、售中到售后供求双方之间联系的桥梁。消费者需求角度来看，时尚、潮流和性价比是他们追求的目标，通过网络，提供商能迅速地搜集世界各国的最新产品潮流和趋势，把握热点，再通过自己的整合和加工，提供给消费者更好的产品和服务，消费者也可以通过网络明晰自己对产品的需求并反馈给提供商，两者之间可形成有效的互动。

　　提供商角度来看，网络营销的开展有助于企业提升企业知名度和吸引忠实客户群，从而为企业整体营销更好地服务。这里还要提下网络营销的重要工具之一--虚拟现实技术在婚庆服务业中的应用前景。虚拟现实技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真，使用户沉浸到该环境中去。通过运用虚拟现实技术，可以实现许多目前无法提供的婚庆服务，比如可以从环境、布置、声光效果、现场气氛等多角度对婚庆典礼现场进行模拟、可以让客户在婚纱摄影前从模拟系统中挑选适合自己的服装和景点而无须反复试装和踩点、可以在新房布置时指导装修和布置。总之，虚拟现实技术可以让客户提前感受产品并亲身参与到产品设计中，从而提升产品质量，随着技术的发展，未来必将被运用到婚庆服务业的更多领域中去。

　　网络营销策略分析

　　3.2.1建立企业网站提升公司品牌形象与知名度

　　对于大多数人来说，婚礼的筹备是一项复杂繁琐的事情，没有任何经验可谈。很多新婚消费观念、婚庆流程、服务项目等并不为大众所熟悉， 婚庆公司可以利用企业网站引导顾客需求和期望、普及婚庆知识、赢得顾客忠诚在此基础上有效提升公司的品牌形象和知名度。

　　1.网站的内容组织：在网站内容上除了介绍企业基本信息、服务内容、价格、成功案例等等之外，尤其需要提供从婚礼筹备开始的整个流程系统的知识，如：婚纱照的拍摄、婚纱选购、新娘皮肤保养、化妆、酒店婚宴、会场布置、喜品、蜜月旅行等，以节省顾客在婚庆筹备中的时间和精力。同时需要注意的是，网站内容必须根据国内外时尚潮流及时进行更新。

　　2.网页的版本：婚庆公司网站应该贴合人们的浏览习惯，编排和布局主次分明，导航清晰、分类集中，易读取识别，使浏览者有一个流畅的视觉体验。通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。还要注意运用些视频、FLSH动画等动态素材，使网页动静结合，吸引消费者重点关注。

　　3.网页的色彩：包含网页的底色、图片色彩、文字色彩等，总体来说要漂亮、时尚、个性、引人注目。如：介绍草坪婚礼的页面，色彩要柔美干净、清淡平和、使用中绿、天蓝的色彩使人联想到青春、生命，体现出网站的文化内涵。

　　4.网站的交互功能：在网站上提供一些回答问题的工具以及其他具有交互性能的设计，使得消费者能从网站上获得交互信息，使顾客个性化需求的满足成为可能。一方面，顾客可以通过网站互动直接将意见、要求、建议提供给婚庆公司;另一方面，婚庆公司通过对顾客的意见、要求、建议及时答复而获得顾客的信任，同时也促进企业服务的改进和创新。

　　利用网络社区与消费者互动

　　网络社区不仅具备交流功能，同时也是一个营销场所。网络社区可以帮助婚庆公司更准确的把握顾客需求，提供个性化的产品及服务，增加顾客满意度。婚庆公司可以通过QQ群、电子公告板BBS、聊天室等，营造一个与企业服务相关的网上社区，让网友自由参与，通过发布婚庆服务相关消息，与感兴趣的网友进行交流讨论，扩大公司影响。也可以通过“售后服务”让曾经的客户在社区发表对婚庆服务的评论，提出针对婚庆服务的一些经验，与潜在客户进行交流，从而吸引更多的潜在客户参与。

　　婚庆注定是一个时尚的行业，其特性就是求新、求异。不断以先进的数字技术改造和拓展营销方式、提升营销能力，以紧扣年轻人的行为方式、消费习惯和理念，将是婚庆公司永恒不变的追求。

　　.营销是我国婚庆服务业发展的主要手段，必须采用有效的营销策略。 ⑴进行广告宣传，提高公司知名度。多种手段进行广告宣传以提高公司知名度。

　　⑵利用公关活提升公司美誉度。从客户角度对公关环境进行分析从而制定出满足客户需求的公关策划以树立行业形象。

　　⑶提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛。集体婚礼、个性化婚礼满足不同客户的需求。

　　⑷举行大型促销活动，打造销售声势。在淡季时举行大型的促销活动，促进旺季的消费。

　　⑸进行情感营销，推广多样的婚庆文化。注重“精神层面”提高文化内涵。

　　⑹建立企业网站提升公司品牌形象和知名度。网站要足够吸引人并且及时更新，树立企业的良好形象。

　　⑺开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率。利用多媒体可以更好的展现婚庆内容和流程，帮助消费者选择，从而提高接单的成功率。

　　⑻利用网络社区与消费者互动。可以及时的了解消费者的意见和想法，从而吸引更多的潜在客户。