新品牌定位的精准策略
新品牌定位的精准策略
定位就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。为此由学习啦小编为大家分享新品牌定位的精准策略，欢迎参阅。
新品牌定位的精准策略
1、越位赶超策略
寻找老品牌的软肋和缺点，以某一方面的附加性优势赶超竞争者，这一策略对老品牌具有非常强的颠覆性，也可以成为“挖墙脚”策略。
美媛春针对强手如林的润肠通便市场，将美媛春常润茶加入了鲜橙提取物，定位为“果味”口感，推出常润茶市场史无前例的“美媛春果味常润茶”，果味口感更贴近消费者的感性器官，符合大众口感、更时尚，美媛春以此在润肠通便市场颠覆性地一路高歌猛进。
血尔面市前红桃K在补血市场已经做得风生水起，血尔通过定位“补血功效持久”和锁定细分人群，将定位于普通大众人群且以“补血快”为诉求点的红桃K远远抛在后面。康富来公司经过大量的市场调研后发现，消费者对“补血快”固然看重，但补血并不是一次性就能解决的，随着体质及营养状况的变化，贫血也会经常性地复发，因此“功效持久”也就成为补血焦点。血尔顺势而上，占据“补血功效持久”的制高点，实现了越位赶超。
再如美的通过无网豆浆机和干豆豆浆机等一系列超越型的差异化产品，来挑战九阳的专业豆浆机品牌;神威藿香正气软胶囊挑战太极藿香正气液，提出了“选藿香正气，认准神威认准软胶囊”等等都是运用了越位赶超这一定位策略。
2、贴身紧跟策略
贴身紧跟策略属于纯粹的跟随模仿策略，但这一策略却被一些企业应用得异常灵活。这一策略下的产品大都是锁定行业内的强势品牌，或以价格取胜、或以区域市场和二三线市场的填充取胜，往往让市场领导品牌恨之入骨却又无可奈何。
适合采取贴身紧跟策略的企业一般应具备以下三个条件：一是企业的模仿能力要强，二是成本控制能力要强，三是市场反应速度要快。
这一策略在竞争比较充分的饮料、医药保健品、家电等行业表现较多，采用这一策略的产品和竞争对手几乎没有差异化，只是突出强调自己的品牌和企业，这一策略较多的被一些中小型企业和区域企业采用，如江西草珊瑚药业有限公司的产品全部是跟随市场领导品牌，瞄准市场一线品牌的动态，迅速反应，以较低的价格和给与渠道商较高的利润模式取胜。
3、攀龙附凤策略
攀龙附凤，借助别人的势力和影响来抬高自己，首先承认同类产品或企业中已经卓有成就的品牌地位，本品牌虽自愧不如，但在某一方面或某一地区还可以与最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
内蒙古的宁城老窖酒无论是在品牌历史文化还是在酒质口感上，都可称为白酒中的上佳产品，怎样将这一系列的品质提炼总结出来，乌兰夫的题词“宁城老窖——塞外茅台”便将宁城老窖的托上了上等好酒的位置，借助茅台来提升了自己。
攀龙附凤策略演变成现在一种“甘居第二”的策略，如蒙牛早期提出的“向伊利学习”，以及后来提出的“中国航天员专用牛奶”，也都是在借助强势品牌和事件来提升自己的策略。
山东的龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，不仅享誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词，而不在龙口的山东龙大集团却凭借“龙口粉丝龙大造”，顺理成章地将龙口粉丝的美誉度知名度转移到了龙大粉丝身上，成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。
品牌定位的策略
一、围绕品牌文化核心价值而展开
中国品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分,应有利于消费者识别和记住品牌的利益和个性, 获得消费者认同、喜欢乃至爱戴。如同样是沐浴露,舒肤佳能"有效去除细菌",六神代表的价值是"草本精华,凉爽、夏天使用最好";同样是名车,宝马是"驾驶的乐趣",沃尔沃定位于"安全"。因为有了自己清晰的核心价值与个性,这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群,在各自的区隔内占据最高的份额。而消费者也因为对核心价值的认同而产生。
二、定位并全力维护和宣传
品牌文化核心价值已成为国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。核心价值对品牌的影响犹如基因对人的影响,人类与大猩猩的基因的差别只有1%,但这是因为1%的差异,人类比大猩猩聪明了不知多少倍。可见,如果没有清晰定位品牌核心价值,一个品牌不可能成长为强势品牌。如果在核心价值上差了竞争品牌一点,品牌的获利能力可能会差成百倍、上千倍。
三、个性化定位
品牌策略家赖利·莱特(Larry Light)说:"品牌的信息主要的焦点应该集中在与众不同之处,而非强调品牌有多便宜……" 俗话说:如果你想讨取所有人的欢心,那么你最后只能是众叛亲离,过宽过抽象的平庸的品牌文化就是没有文化。只有独具特色、匠心独运的品牌文化才能深入人心。如"七匹狼"已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战,年龄以30―40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象,这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化,从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质,取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。通过对男性精神的准确的把握,七匹狼公司将服装、酒类、茶品等产业统合在"男性文化"下,并围绕这一品牌文化,对各类产品进行了开发和定位;服装――自信、端重;酒类――潇洒、豪放;茶品――安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象,在我国工业企业中是十分罕见的,因而形成巨大的竞争力。
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