穗宝床垫的品牌发展

穗宝床垫的品牌发展

　　穗宝床垫为中国知名床垫品牌。1971年，中国第一张弹簧软床垫在穗宝诞生。穗宝集团主营产品穗宝牌弹簧软床垫已畅销中国四十余年，累计直接用户超过1000万，深受全国广大消费者的喜爱和信赖。下面一起看下穗宝床垫的品牌发展

　　品牌故事

　　穗宝床垫所属的穗宝集团的前身——广州床垫厂是一个集体企业，1970年由国外引入先进的生产设备生产床垫出口。1983年，由于乡镇企业的竞相发展及出口体制改革，以出口为主的广州床垫厂一下子出现了亏损。原来的领导班子的思想观念源于计划经济，无力适应市场经济对企业的要求。

　　1988年，邓志女士被推选为厂长。恰好在这一年，全国掀起了抢购风，床垫市场也不例外，需求非常大。邓志立刻把握这个时机，用最快的速度改进落后的生产工艺，提高劳动生产率，有多少定单就接多少。“那时从9月到12月连续几个月，工人每天都是晚上12点才下班的。”邓志说。就在那一年，穗宝床垫的利润达到有史以来的高峰200多万元。

　　穗宝床垫原来的市场重点在北方，广东本地的床垫需求量不及北方大。1989年，穗宝的定单锐减，工厂又陷入困境。邓志立刻派出三路人马，并亲自带队到东北、西北、广东实地调查了近一个月后，决定把重点由北方转移回广东。 8月“穗宝第一届广东招商会”召开。“这招叫做‘回马枪’。”

　　邓志笑着说，“在那之前，我们一直把重点放在北方，而广东却是‘只闻其名，而未见其货’。结果?当然非常好。”好得让邓志也意想不到———床垫的销量不降反升，创造了淡季历史上的最好业绩，广东上百个代理商争着开分销点。这近百个经销商，形成了穗宝床垫10年来在广东年销售20万张的销售网络。

　　但是，邓志没有满足于现状。1990年初，她果断提出“立即全面进行技术改造，以最快的速度满足市场需求”。当时的穗宝床垫有90%的工艺是手工制作，这根本跟不上市场的发展。这一年，穗宝床垫引进了日本、瑞士、美国的关键设备，采用部件化生产，生产能力从原来的3000多万元产值增加到3亿元。

　　同期，邓志还决定把在广州市中心的旧车间卖掉，到近郊罗冲围盖新的厂房。这为穗宝床垫之后走向鼎盛做了第一手的准备。“这种做法在当时是少之又少的，很多企业不愿搬到郊外去，但现在看来，当时真是做对了。罗冲围地价便宜，又不是很远，企业可用一部分流动资金投入扩建新厂房，一部分流动资金用作扩大生产，抓住市场机遇，迅速扩大自己的市场。

　　当时正逢国内银行收紧银根，企业基本贷不到钱。幸亏有这笔钱，既不耽误厂房的扩建，同时又发展了自己。”邓志认真地说，“这件事让我们吸取了经验：在中国金融体制尚未完善之时，企业必须要有一定的资金储备。这条原则我们一直沿用至今。”

　　有了生产要素的充足准备，及时地抓住了市场机遇，加上“穗宝人”的努力及对质量的一丝不苟，在以后的10多年里，“穗宝床垫”拿了中国几个之最：中国家具质量最高奖项、中国最大的床垫厂、中国床垫销量最大、市场占有率第一、家具行业50强排行第一。

　　1991年，广州越秀企业集团和香港新鸿基公司在香港成立了珠江三角洲投资公司，吸引外资在国内寻求发展。投资公司通过市政府找到了穗宝床垫，表达了合资的意愿。作为广州床垫厂主管公司的广州家具工业公司却不赞成，原因有二：一是床垫厂并不缺资金;二是把床垫厂挣到的钱分给别人不划算。也有人私底下劝邓志说：“如果工厂合资以后要受制于股东，你这厂长很难做。”

　　但是邓志却不是这么想的。她说：“事物的发展必须要符合自然规律，否则最终会失败，做人做事都一样。从公司健康发展的角度来看，我们需要这种规范的公司管理模式。其次，企业不能光靠厂长作决定，应该靠合理的机制来保证其发展。再者，当时企业行为没有保障，受制于上头主管公司，‘婆婆妈妈多’，而合资公司采取董事会领导下的总经理负责制，对公司的发展科学得多。”

　　邓志在领导班子讨论的时候，也是这么表态的：“作为厂长，我有一种压力、责任，不仅仅是凭良心。”为了合资的事，邓志还多次找个别上级领导做工作，耐心地解释，争取得到支持。1992年8月，广州床垫厂和新鸿基珠江投资公司正式合资，成立广州欧亚床垫家具有限公司。

　　对于这次成功合资，邓志很自豪。她说：“我们当时很前卫地充分考虑到中方的利益”，床垫厂只是将穗宝床垫商标“使用权”投资到合资公司用作生产床垫，“所有权”还是中方拥有。商标使用权作为无形资产作价10%;退休工人的费用放在合资公司支付。合资模式令公司体制有了根本性的转变。合资4个月，床垫厂当年的利润就高达800万元，比上年同期翻一番。1993年上半年，邓志他们果断地又在天津投资800万元建立天津欧亚公司，生产穗宝床垫。

　　1994年，欧亚床垫家具有限公司在中国500家最佳经济效益工业企业中，已名列家具制造业第1名、中国家具制造业最大企业第1名。 1995年，邓志又对企业进行了第二次重大改革。这时的床垫厂已经积累了相当可观的资金。作为一家集体企业，这笔资金名义上是集体资产，但实际上产权模糊。

　　针对这一现状，邓志提出了实施股份合作制，让全部职工持股的改革方案。“当时挺轰动的。因为公司让出将近52%的股份，这在全国还属凤毛麟角。”这项改革得到了职工广泛的支持，也把一笔很大消费资金转换成资本金，留在企业发展。

　　此外，穗宝集团还与世界家居行业领导者礼恩派国际集团组成战略伙伴关系，合作成立了“穗宝睡眠研究中心”和“测量弹簧网检测中心”，共同研究健康睡眠及相关产品。穗宝集团研制的冷热两用床垫、特种弹簧、床垫弹簧网、软硬床垫等均已获国家专利。自1999年起，欧亚公司已连续5次获评为“外商投资先进技术企业”。

　　如今，穗宝床垫及配套产品已成功进入全国五百多家宾馆酒店，其中包括北京、上海、广州、哈尔滨、武汉、南宁、昆明等大城市的几十家四星、五星级酒店。例如：中国大酒店、东方宾馆、广州花园酒店、北京奥运村、鸣泉居度假村、哈尔滨凯美大酒店、亚龙湾环球酒店等等。穗宝床垫还屡次在政府及各类单位的采购项目中脱颖而出，并远销及美国、日本、坦桑尼亚、澳洲、中东、南美等海外多个国家和地区。

　　品牌荣誉

　　中国十大最具潜力商标(中华商标协会、中国报业行业协会)

　　"百家中国家庭爱用品牌”称号、列全国市场产品竞争力排行榜

　　"理想品牌第一"、"实际购买名牌"第一名、

　　"1996年购买首选品牌"第一名(1996)

　　中国家具行业床垫知名品牌(中国家具协会，2003)

　　首届中国市场产品质量用户满意度调查

　　"消费者购物首选第一品牌"(2003)

　　"中国500最具价值品牌"排行榜，唯一入选床垫品牌(2004)

　　华南十大最具影响力家居品牌牌匾(2006)

　　中国最具品牌价值企业奖(2009)

　　中国名牌称号(2005-2011)来的理想与文明。