凡客的品牌营销策略

　　VANCL(凡客诚品)，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

　　在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。

　　VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。

　　VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。

　　VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。

　　穿梭在各大城市地铁和公交站中，我们会发现地铁站广告牌、公交站牌、公交移动电视上充斥着由韩寒、王珞丹代言的凡客诚品广告。几乎一夜之间，凡客诚品的网站知名度以"病毒传播"般的速度传遍了整个大江南北，其广告宣传的文体也被称为"凡客体",网络上更是掀起了一股"凡客体"的PS热潮。

　　凡客诚品短短几年时间就成为了如今大紫大红的知名品牌，其经营范围也从服装范畴拓展至箱包、鞋、配饰、家具等六大领域，这个不大不小的奇迹颇值得玩味，其手法技巧亦可供我们箱包行业人士借鉴。

　　病毒营销到内容营销的转变

　　始自今年5月的凡客诚品品牌营销狂潮，在短短几个月时间取得"红遍全国"的效果，一方面是广告之功，但仅仅两则广告还达不到这样的宣传效果，在这个过程中，网络推手也起到了推波助澜的作用。

　　"凡客体"在互联网上以飞火流星般的速度疯传，以"爱……，不爱……，是……，不是……，我是……"为基本叙述方式的"凡客体"PS版，也在网络上随处可寻--国内外的政客要人、明星、甚至网民自己都被"凡客体"调戏了一把。一场全民"调戏"凡客的活动一发不可收拾。

　　凡客诚品品牌也在这场全民"调戏"活动中不需付出任何代价而达到了超乎企业预期的宣传效果，被业内人士成为"病毒营销"史上成功的典型范例。

　　"病毒营销"其实是一种数字版的口碑营销，它是伴随着互联网的发展而流行起来的，它可以让顾客自发传递企业的信息或产品给他人，爆发力强，可以在短时间内迅速传播。近年来，随着微博等社交网络的迅速兴起，由企业推动的病毒营销几乎被淹没在网民的创造力之中，于是，"内容营销"开始成为企业重点关注的营销方式。

　　谈及网络营销环境和方式的变化，奥美互动总经理陈蓉对此深有体会："去年下半年病毒营销就不怎么提了，现在，病毒式传播不是目标，而只是结果。出色的作品自然能够被传播开来。当''病毒''无所不在时，只有真正有趣、有用、有关的内容才能脱颖而出。"

　　凡客诚品的成功也正是得益于其广告的内容营销策略，首先，在凡客代言人选择上，代表了如今80后、90后最主要消费群体的韩寒和王珞丹是凡客准客户的共鸣对象，是凡客此次广告推广的亮点。其次，凡客诚品的这则"我是凡客"广告被业界视为凡客诚品品牌定位、倡导"人民时尚、平价快时尚"品牌内涵的完美诠释。第三，凡客广告宣传文体--"凡客体"现象，更是将凡客诚品的品牌知名度和美誉度大大提升。正是由于凡客诚品宣传的品牌内容符合互联网文化的草根性，强调参与互动和包容，传达一种坚持个性和自我表达的生活态度，提供一个网民真实评价他人和自我的平台，从而很容易与消费者的内心需求形成共鸣。