广告战略怎么划分

广告战略怎么划分

　　广告战略指的是广告发布者在宏观上对广告决策的把握，它是以战略眼光为企业长远利益考虑，为产品开拓市场着想，也就是所谓“放长线钓大鱼”。研究广告战略的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的开支(费用)达到最好的营销目标。那么广告战略怎么划分?

　　广告战略划分方法：按内容划分

　　按企业和产品广告战略内容分类，可分为俩大优点广告战略。

　　(1)分企业的广告战略

　　分企业的广告战略是以提高企业知名度，建立大的品牌形印象，树立企业品牌形象，宣传企业信誉为主要内容的广告战略，一般来说，企业广告战略的重点不是直接宣传其产品，而是通过对企业的规模、业绩、历史、实力、以龙马精神特点的介绍来宣传企业，提高企业的知名度和美誉度。

　　提高企业知名度的广告战略，要注重广告受众的企业的清晰度、初识度和记忆度。例如，某企业通过一次广告活动，目标市场上如有30%的人初识广告主体的话，那么包括以前对广告主体有清晰了解的人不少于20%，而能有效记忆广告主体的人少与10%。这是通过广告来提高受众对企业的初识度、清晰度和记忆度，进而提高企业的知名度。

　　提高企业美誉度的广告战略，要注重广告受众对广告主体的认识度、品牌识别度和市场忠诚度。侧重于消费者对企业的好感和信任，在消费者心中树立企业的良好形象，从而对产品的销售起到间接的推动作用。

　　(2)分产品的广告战略

　　分产品的广告战略是以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品的广告战略，一般来说，产品广告战略的重点是宣传该产品独有的特点、功能，以及给消费者带来的好处等。

　　通常情况下，产品广告战略又可分为品牌战略、差别战略和系列战略。

　　1、分品牌的战略。品牌战略就是在广告活动中统一品牌的战略。国外某知名的营销学家曾说过，品牌一致性就相当重要，以免消费者从一个市场到另一个市场里会搞乱。这就说明，消费者在选择产品时易购买名牌产品，从现代广告学的角度来看，企业、经销商以及消费者是以不同的牌子来区别商品质量、性能、用途的。名牌商品就标示其质量上乘。所以在广告宣传中，可宣传名牌商品，以名牌商品的知名度扩大企业的竞价提高。同时，统一品牌还可以扩大企业知名度形象带动非名牌产品的销售。这种战略的优点是计划性强，立足于而未来目标发展。将名牌产品的销售优势带到非名牌产品中，进而带动非名牌产品的销售，提高企业的知名度和整体销售业绩。

　　2、分差别的战略。分差别的战略就是在广告活动中侧重宣传广告产品的特点，强调产品差别的广告战略。企业采用这种广告战略可以从该产品与同类产品的差别入手进行广告宣传。如果产品优质，可侧重宣传产品的质量优势，产品独特，可侧重宣传产品的与众不同，产品更新潮流，可侧重要宣传产品体现了时代潮流。此时，采用产品差别广告战略还可以通过宣传v刹平在原材料上、性能上、设计上、价格上等多种变更来劝说消费者购买。

　　3、在系列战略。系列战略即将广告活动组合成系列来进行传播的广告战略。现代企业采用这种广告战略必须从整体协调的角度考虑问题，要有计划地将产品组合成一个系列来进行广告宣传，使各种产品之间的广告宣传相互配合，发挥相应得利益彰的效果。一般情况下，在这种广告战略采用相应形式相对稳定、广告内容不断变化新的系列广告宣传方式发挥品牌价值。

　　广告战略划分方法：按种类划分

　　1)企业广告战略。旨在树立企业的形象，或先进、或有实力，“地位稳固”，给人以可信、可靠的印象;或是渲染厂家为之奋斗的不是最大的利润，而是为社会进步、为人类幸福的崇高目标，使企业给人好感。许多名牌产品的广告，就是出自战略上的需要。有的尽管产品风行各地，供不应求，然而企业从长远占领市场出发，坚持有目标、有计划地采用 广告策略，使企业信誉形象给用户以深刻而持久的印象，对产品销售产生巨大的推动作用。

　　2)产品广告战略。旨在树立产品的形象，或产品创新，合乎“生活潮流”;或产品先进，满足人们的“智能欲望”，给人以有关时代潮流与时代科学的“新知识”，从而给人得出一个关于广告“走在时代思潮前面”的好印象;或突出产品的特异功效，使该产品与同类产品有明显的区别;或宣传其产品价格低廉。

　　广告战略划分方法：按市场划分

　　1)特定市场的广告战略，这是在一定的国家、地区或区域的广告战略。如“精工表”在世界上着力于国际标准计时的宣传;而在某些国家，则根据当地追求式样翻新而重点进行“流行式样”的宣传。

　　2)世界市场的广告战略，即全球战略，就是从企业总体、长远的利益着眼，以全世界市场为对象，统筹规划。跨国公司的全球广告战略，十分注意广告口号、手法、风格的一致性，以期在世界范围内保持一个统一、强大的形象。如美国可口可乐公司在相当长的时间里，利用拥有世界性专利的有利条件，生产出的可口可乐，统一口味，统一规格瓶装，连广告宣传的字句也一致，因而迅速提高了产品在全世界的知名度。

　　广告战略划分方法：按时间划分

　　1)短期广告战略。在有限的市场上，推销某一具体产品所进行的、为期较短的广告活动。这种战略适用于新产品投入市场前后，采取突出性的广告攻势，便于在短时间内集中优势迅速造成声势。

　　2)长期广告战略。在于树立企业形象或为打开与拓展某一商品市场所进行的、为期较长(数年乃至数十年)的广告活动，多数强调广告目标的一致性与连贯性。

　　广告战略划分方法：按媒介数量划分

　　1)单个媒介战略。企业使用过多种广告媒介后，发现其中一种媒介的效果较好，或是经过调查分析选出最合适的一种广告媒介，然后在一定的时期内，只集中使用这个广告媒介进行宣传。

　　2)组合媒介战略。就是在同一时期内用多种广告媒介发布创意基本相同的广告，以便增加消费者接触广告的机会，造成一定的声势。但在运用组合媒介时，也应确定其中一种为主要媒介，其他媒介作为补充，并应制定各种媒介之间最佳的配合方案。如采用哪几种媒介，各种媒介发布的先后顺序，发布的时间安排和次数等。