怎样的广告形式有销售力

　　近些年来,广告已经成为我们日常生活当中越来越重要的一个组成部分。由于现代科学技术的发展,广告媒体的形式也越来越多样化。广告不仅出现在报纸、电视、广播和杂志上,同样在网络上、手机上甚至随时随地都存在着广告的踪影。那么怎样的广告形式有销售力?

　　在浩瀚的广告世界里，广告创意的形式和形态层出不穷。对于广告的效果，似乎也不能仅仅用创意来评估，这还包括广告投放的渠道、广告投放的力度等等。但是有一种广告形式在我国目前的市场经济环境和社会文化环境中总是能表现出与众不同的销售力。哪怕是一个不起眼的小产品，在这种广告形式的持续投放中，也能取得行业的领导地位。在同等广告力度下，采用这种广告形式的产品总能够取得同业难以企及的关注度和市场占比。

　　先让我们来看几个广告案例：

　　第一个案例是金嗓子喉宝。金嗓子喉宝的包装可以说很土，发明人的头像加上蓝白相间的斜纹，根本谈不上什么设计美感，广告形式无非是借用足球明星的形象说了句“保护嗓子就用金嗓子喉宝”，无论是广告拍摄手法和创意都俗不可耐，更绝的是，这原本是一个普通食字号的产品，硬生生被卖成了药准字号产品。就是这简单甚至有点庸俗的产品却成为了润嗓护咽领域的绝对老大。很多专业人士都纳闷，金嗓子喉宝成功的秘诀到底在哪里?是产品质量好、是渠道控制好、是产品名称好、是广告形象好、是广告力度大还是广告口号好?

　　第二个案例是脑白金。脑白金广告的俗已经让很多消费者恨之入骨了，相传杭州曾有老人到电视台说自己出钱让电视台停播脑白金广告。每年逢年过节雷打不动的“收礼只收脑白金”，除了卡通老人越来越可爱之外，广告创意基本就是一成不变。但这不妨碍脑白金每年稳做保健食品单品销量冠军的宝座，每到春节，大街小项流动的脑白金包装就是对这个广告最好的捧场。你说脑白金产品质量好，但有几个购买脑白金的消费者自己服用过脑白金?据脑白金内部人士透露，只要脑白金收礼广告一出，市场销量立见增长，广告一撤，销量立刻明显下降。可见，这个广告的销售力已经是确凿了。

　　第三个案例是江中牌健胃消食片。吃多了，肚子胀，饭后嚼一嚼;吃油了，不消化，饭后嚼一嚼;肚子胀，不消化，家中常备江中牌健胃消食片。如果从广告学的角度看，这么长的广告语真是太失败了，但这不妨碍江中牌健胃消食片成为中国卖的最好的OTC产品。如果我们归功于那位小品演员的功劳，那你改个广告语试试。

　　第四个案例是王老吉凉茶。王老吉凉茶以一个普通的又有点老气的红罐凉茶，靠着怕上火喝王老吉的高频率覆盖，居然超越可口可乐成为中国饮料行业的领袖。这个产品的惊人销量在中国引起了前所未有的震撼，包装土、产品普通、没有形象代言，销量第一，这在某些专业人士眼里简直是不靠谱的事情，但却真实的发生了。

　　第五个案例是喜之郎。果冻布丁喜之郎，这句广告词一举奠定了喜之郎在果冻行业的指示性地位，在90年代，果冻就是喜之郎，喜之郎就是果冻的代名词。

　　第六个案例是最热门的生活类网站——百姓网。一句免费、快速、卖的掉，让买卖二手货的网民找到了方向，也成就了百姓网在生活类网站中的领导地位。同样的生活类网站58同城，也找了人气旺盛的明星代言，也有铺天盖地的广告输出，但“一个神奇的网站”让人摸不着头脑，神奇的是百姓网拔得头筹，58同城却没有神奇起来。

　　这种案例还有很多：功能性饮料的领导者红牛饮料：渴了，喝红牛;困了，累了，更要喝红牛。影响力最大的平民化妆品大宝：要想皮肤好，早晚用大宝。还有中国第一儿童饮料娃哈哈：喝了娃哈哈，吃饭就是香……

　　这些能够在同业中取得领导地位的产品本身无论从产品配方质量技术含量和形式上，其实都没有什么特别之处，在渠道建设上也是同业相似的营销模式和渠道政策，包装设计和终端包装上甚至有点落伍。但这不妨碍他们在市场中取得优势地位。不能说归功于某一特别之处，但我们不能否认这些产品的广告为他们的销售带来了更多可能。

　　这些广告的共性就是是什么呢?

　　那就是——指示性广告。

　　指示性广告就是指示、引导、命令、吩咐、引领消费方向的广告形式。让消费者在纷繁复杂的产品和广告世界里第一时间找到自己需要的产品和服务。通过频繁的广告信息输出，让指示性广告在消费者潜意识形成概念化符号，消费者在需要某类产品和服务时能够第一时间提炼到该产品的广告信息。

　　指示性广告一般适用于产品形态较为简单，市场竞争环境恶劣，产品消费渠道便利，消费者对产品基本属性的需求较强烈，对品牌的情感和文化属性要求相对较低的产品。类似快销品、生活用品、医药保健品等与生活密切相关的大众型产品。如果是高档豪华汽车，这种广告形式就会显得过于直白而不能反映与消费者身份气质、文化沉淀等相协调的品牌魅力。

　　对于指示性广告的创作首先要对产品有针对性较强的属性定位，在广告制作上虽不需要过于华丽和晦涩的创意，但也需要适当地制造具有个性化和特色的品牌形象。因为任何产品和品牌都具有一定的消费者性别、年龄、收入或鉴赏水平的差别化。

　　笔者把不同的广告形态大致划分为指示性广告、个性化广告、承诺式广告和理念式广告等广告形式，不同的广告形式其实是在表达不同的品牌主张。这些广告形式在产品或品牌发展的不同时期、不同的产品形式和不同的广告功能中各自发挥自己的作用。只不过大多数企业更关心广告在最短时间最快见效，因此指示型广告是我首先推荐的广告形式。