广告销售真正的销售
在进行广告销售之前，我们要先搞清楚一样事，广告销售真正卖的是什么?下面学习啦小编给大家分享广告销售真正的销售，欢迎参阅。
广告销售真正的销售
一. 合作共赢
从文化理念上讲，实现从贩卖广告时间到合作共赢的转变，实现双赢或者多赢; 这种转变实质上是从销售观念向营销观念的转变，从单赢观念向共赢观念的转变。当前，更多的广告传媒是在贩卖广告时间，表现在招聘更多的业务人员、不断的价格战、人际关系战，回扣成风、越来越多的推广会，恳谈会和联谊会等等。若我们的目标是合作共赢，则考虑更多的应该是客户的需求、成本与投资回报，考虑如何整合传播，如何服务品牌;最终是让客户成功，进而实现广告主、广告销售公司和以及广告销售人员，广告从业人员，媒体共赢或者多赢。
二. 协同作战
小胜靠个人，大胜靠团队;组织架构上，实现从部门分立到协同经营的转变; 计划经济的旧体制不利于及时解决客户的问题，媒体必须从全局的角度，整合所有能利用上的资源，建立规范、科学、高效的广告营销系统，对广告主进行全方面的广告整合销售，这就需要各个部门协同作战，只有内部作业沟通顺畅，才能够为广告主提供更便捷的服务。
三.三个顾问
人员素质上，实现从普通业务员到传播顾问品牌顾问的转变 ;彭小东老师指出：做好客户也即广告主的三个顾问：“媒体顾问，传播顾问，品牌顾问!”
从AC尼尔森近几年开展的广告商调查中，客户对媒体业务人员的素质要求重要性排序来看，前三位基本上是“及时解决客户异议”、“从客户角度出发了解需求”、“提供专业媒介咨询”，这表明客户希望广告营销人员能换位思考，从客户角度出发解决问题，成为顾问专家型的知心伙伴。这要求媒体经营单位在招聘和培养优秀人才时，需要通过专业培训和学习，来提升营销人员的专业素质，以适应市场需要，更好的为客户提供媒介咨询服务。 四.客户满意业绩考核上，实现从进款导向到进款和客户满意并重的转变。
当前，媒体考核业务人员的标准主要看进款额的多少，薪酬也主要与进款额挂钩。在客户导向的作业流程中，不仅要看短期进款额的多少，更看看重客户满意度的情况。这样才能激励业务人员在完成广告任务的同时，不断学习以提高自己的专业知识，为客户提供更好的服务。
广告营销真正的策略
1.价值提升可看作品牌延伸
一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。
2.适当的品牌延伸
如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法，这种参与竞争者的做法，风险性很高，而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定，这种品牌延伸是否真的符合市场需求。
3.分清主要与次要目标
通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争，它们的目标应该要优势互补。
4.增加产品的附加值
不管是核心产品或延伸产品，要给人们一个购买你产品的理由，你应该要强调产品的优点和特点，增加其价值，消除现有或潜在的不稳定因素，并创造一种接受的气氛。
5.不求最好只求更好
如果你有创新的企划力和想象力，市场是会有所回报的，因你的创新势必会吸引 大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领先者的优势，不过，如果你成不了第一名，也要比别人好。
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