广告营销管理系统

广告营销管理系统

　　广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面学习啦小编给大家分享广告销售管理系统，欢迎参阅。

　　广告销售管理系统一

　　初期发展的中小企业就是怕产品没有市场，缺乏客户，最终没有什么大灾大难就倒闭了，营销系统的第一就让中小企业在起点就拥有大量的客户，依靠一个大的平台搜索适合自己的企业的潜在客户，同时你也作为别人的潜在客户再被别人所搜索，所以只要你的产品有自身的价值，营销系统就一定能为你找到客户，从而提升业绩。

　　其实依靠客户资料许多致命的企业都能被搜索得到，但是企业信用网

　　【bgcheck.cn】稍有不同，除了利用网络，他的主要客户搜索资源是依靠自身的客户注册量，而且都是进行实名注册的。所以在网络搜索出现的虚假信息的情况在使用这个营销软件的情况下不会出现。而且软件本身的对于企业的信息保证为企业销售人员、经理和管理层提供的一切必要信息。

　　中国企业主要采取竞争导向。“贴身紧逼”式的竞争，加上超常的学习与模仿能力，虽然对跨国公司造成了巨大的杀伤力，但对本土企业相互之间造成的杀伤力，更为致命。中国企业一红就死，批量衰退，原因就是有崛起的“杀手锏”却没有立足的“护身符”。

　　所以要良性地发展企业，除了自身，维持好客户关系也一样重要。客户关系管理可以帮助管理员轻松管理销售人员的动态，实时了解销售人员与客户发展交涉的进度，销售人员选择的客户跟进方式。所以能者多劳，多劳多得，管理人员通过分配给每个销售人员不同的业绩限度。为销售人员的成长和管理销售人员的成本都提供了一定帮助。

　　就如同企业信用网【bgcheck.cn】要帮助企业变成的那样。营销管理系统本身也是足够拥有自身特色与同类型对手竞争，我们的客户资料就是一大亮点，巨大的客户资源池让潜在客户的搜索可以用无穷无尽来形容。系统技术支持多端设备进行使用，群发消息的功能也让信息的通知，工作的发布变得轻松简单。软件通过网页进行登录使用，所以在终端设备不会占据内存空间，只要有网络便能够使用了。

　　我们的销售合同管理模块功能为企业详细记录和保留客户的各项数据统计。包括客户的名称，产品服务名，金额的多少，合同期限，交货日期，及签订合同日期，并记录下销售人员月销售额，当月要完成的销售额和当月新增客户数量。这些都会进行统计。销售业绩能够精确统计，方便进行优秀员工的奖赏制度，从而继续提高员工的工作热情，实时跟踪管理销售人员，了解销售人员的每一步工作动态，直观体现分析销售业绩。销售合同的管理更加便捷，还方便后续对客户的跟踪和维护。

　　此外的一对一精准营销，客户的信息都能了解，让企业不会把广告用在非潜在客户身上，营销系统的能为企业找寻适合自己企业的潜在客户进行开发合作，让发展中的中小企业在营销上不乱花一分钱。

　　广告营销管理系统二

　　(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销策略

　　(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略(垂直营销系统)

　　渠道的环节

　　一、批发商

　　二、零售商(无店铺零售、店铺零售)

　　三、代理商

　　营销渠道的设计

　　一、营销渠道系统设计的步骤

　　斯特恩(Stern)等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四个步骤：

　　(一)当前环境分析

　　步骤1.审视公司渠道现状

　　步骤2.目前的渠道系统

　　步骤3.搜集渠道信息

　　步骤4.分析竞争者渠道

　　(二)制定短期的渠道对策

　　步骤5.评估渠道的近期机会

　　步骤6.制定近期进攻计划

　　(三)渠道系统优化设计

　　步骤7.最终用户需求定性分析

　　步骤8.最终用户需求定量分析

　　步骤9.行业模拟分析

　　步骤10.设计“理想”的渠道系统

　　(四)限制条件与差价分析

　　步骤11.设计管理限制

　　步骤12.差距分析

　　(五)渠道战略方案决策

　　步骤13.制定战略性选择方案

　　步骤14.最佳渠道系统的决策

　　二、营销渠道结构设计

　　营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。 渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道的渠道长短的数目。 渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。

　　中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。

　　渠道成员组成

　　一、渠道成员职能的界定

　　渠道成员职责主要包括以下方面：推销;渠道支持;物流;产品修正;售后服务及风险承担。

　　二、渠道成员的选择与激励

　　(一)选择渠道成员的原则：达到市场目标原则;分工合作原则;形象匹配原则;同舟共济原则。

　　(二)渠道成员选择

　　对中间商的评价

　　1、经营能力：资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施。

　　2、营水平，反映中间商经营的成效、应力、创新力、吸引力。

　　3、周围能力，指中间商的资金周围能力。

　　(三)、渠道成员的激励

　　(1)提供优质产品

　　(2)给予适当的利润

　　(3)共同进行广告宣传

　　渠道冲突与控制

　　一、渠道冲突利弊

　　制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益处：

　　1、有可能一种新的渠道动作模式将取代旧有渠道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。

　　2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。

　　3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”

　　二、渠道冲突的基本类型

　　主要有三种：第一是不同品牌的同一渠道之争，

　　第二是同一品牌内部的渠道之争，

　　第三是渠道上游与下游之争。

　　三、窜货的问题

　　(一)窜货的类型

　　从性质上可分为： 恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物; 自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所为; 良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

　　(二)窜货的表现分析

　　1、中间商之间的窜货

　　2、经销商与办事处赵工程客户之间窜货

　　3、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的进行倾销，获取非正常的利润，打击了其他经销商对品牌的信心。

　　(三)窜货的危害

　　1、影响渠道控制力和企业形象;

　　2、影响销售业绩;

　　3、损害品牌形象，使先期投放无法得到合理回报;

　　4、影响决策分析：发往甲地的货物被悄悄销往乙地，其“业绩”体现在了甲地，在公司未确定窜货时，总部会得到这样的虚假数据，因而造成公司决策分析的失误。

　　四、建立有效渠道冲突解决机制

　　(一)建立“预报警系统”制度

　　(二)渠道一体化、扁平化

　　(三)约束合同化

　　(四)包装差别化

　　(五)价格体系化

　　营销渠道的效用

　　营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用“

　　1、时间效用：即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;

　　2、地点效用：即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾;

　　3、所有权效用：即营销渠道能够实现商品所有权的转移。

　　网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。在时间和地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家中能以最近的地点以较快的时间获得所需的商品。商家也能在较短的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地点、以最小的费用阄货物送到消费者手中。