如何做好媒体广告销售

如何做好媒体广告销售

　　广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面学习啦小编给大家分享如何做好媒体广告销售，欢迎参阅。

　　企业做好媒体广告销售的法则

　　网络营销是建立在互联网基础之上，以(Internet)为媒体来实现企业营销目标的一种营销过程。电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。

　　从某种意义上来说：谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。我们每个企业所追求的不仅仅是生产出最先进的产品或开发最先进的技术，而是应通过网络营销———新手段，创造出自己企业的品牌，为企业在原有的行业运作中创造新的竞争优势。

　　不可忽视的说，广告在哪里都是需要的，不做广告的投入便不会有商业的收获。不过你是做体力劳动，还是做花钱做广告，挣客户，都是企业网络广告营销的一种表现。只是区别在于，如何使其网络广告营销的效果最大化。

　　A：搜索引擎优化的广告营销：企业站在搜索引擎中有着较高的排名，才会在企业站网络营销的价值，因为大部分的成交客户都是如此而来的。第一点便是要向搜索引擎打广告，增加网站信任度，如何打好这个广告呢?可以是商业式的搜索引擎推广，也可以使传统稳健的SEO自然规则的优化。对于前者不做过多强调了，花钱就可以做到的事情。而对于后者如何下手呢?主要表现在对外链的推广建设上，网站内部的优化上，如何做好内容与外链的优化，在这里不做过多的说明。搜索引擎中的例子一抓一大把，我们这里仅讲思路流程。

　　B：企业站媒体广告营销：无论是在现实生活中的媒体广告，还是互联网的广告，都占据着用户的眼球。但不得不说，这些广告有些时候确实可起到不错的效果，只要你肯投入，不然也就不会有那么多的公司企业买媒体广告了。但企业站如何做好这些广告呢?通常来说，对于行业性的企业站，更应做好行业群体的广告。笔者推荐在相关行业中投放媒体广告位最佳，或存在竞争对手，但仍旧有着一些并不存在直接竞争关系的网站。做好企业媒体的广告营销，一般来说，会带来不菲的价值回报。

　　C: 网站推广不等于网络营销：

　　网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。 首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识，不能科学制定网络营销目标与计划;其次单纯的网站推广其效果大打折扣，企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此，没有带来多少客户和订单，这是因为相关配套的网络营销手段或者基础网站建设不到位造成的。所以我们在开展网络营销的时候，首先要认识到网站推广不等于网络营销，要制定包括网站推广在内系统的网络营销计划，才能切实看到效果。网络营销不是孤立存在的：网络营销不是孤立的，不能随意进行，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。

　　D: 电子商务与网络营销有共同点，但互不包含：

　　许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是

　　互不包含的。

　　电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销，主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进，但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列活动，而电子商务则着重在于通过互联网，企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。

　　所谓广告销售，就是靠广告的宣传来做出销售的，这就是要看你销售的群体了，关注点，或者是当地的风俗、或是潮流。通俗易懂或是给消费者感兴趣的话语是最有用的。

　　做好媒体广告销售的关键点

　　一、 广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程

　　很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、工具的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、等一系列扎实有效的工作。所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、等一系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

　　二、 广告媒介行销就是要高效的筛选目标客户

　　销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“找对池塘钓大鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。彭老师根据多年的广告媒介行销成功经历与大家重点分享以下几点：

　　一)、 定向广告获取信息

　　数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注;

　　行业信息：政府部门、行业组织、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

　　二)、合理使用网络群体

　　通过邮件联络感情

　　三)、同行或竞争对手获取客户信息

　　业内人士互换 .结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能;

　　四)、客户的转介绍好友介绍

　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。

　　但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。

　　三、广告媒介行销中有效的找准你要找的人

　　销售就是找对人,说对话,做对事,第一步就是找对人,找对人有很多方法,首先是电话联系拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”.” “策划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。

　　如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

　　四、广告媒介行销中合理的利用电话联络

　　要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

　　一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;二、确定要找的对口人;三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：

　　(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

　　此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

　　如何做好新闻营销?来源：大禹网 发布日期：2011-06-08

　　一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。如今人们愿意看新闻而不愿接受广告，企业何不以新闻的形式为企业做宣传?

　　新闻营销：

　　运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

　　现在的新闻已不仅仅是看看而已，新闻越来越接近每个人，接近每个人生活的层层面面，“新闻着陆”将是趋势。我们不在是新闻的看客，而成了新闻当事人，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻已经成为一种优势资源。套用一句广告词：如果没有新闻，世界将会怎样?由此可见新闻的价值。

　　一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，这个时代则被称作广告时代。但广告终于在“开出去一辆桑塔纳，却开不回一辆奥迪”时，宣告广告也不是企业宣传的灵丹妙药。

　　接下来就是软广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。但由于软广告的隐蔽性慢慢被人们揭开，同时一些企业在软广告写作和操作上的不到位以及掺杂了大量的虚假成分，软广告的传播效果也大打折扣。

　　这时候，新闻营销应时而生，同样是利用媒体这个平台，人们愿意看新闻而不愿接受广告，何不以新闻的形式为企业做宣传?在快节奏生活的今天，广告信息铺天盖地，消费者开始产生资讯焦虑，对广告敬而远之，而新闻营销会让读者在不知不觉中接受企业要传播的东西。数字华夏品牌传播机构认为只要有图片、音频、视频存在，新闻营销都会大行其道。在网络营销中，通过精准的新闻营销，让信息从小众过渡到大众，从大众过渡到小众。