视频广告营销推广案例分析

视频广告营销推广案例分析

　　案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。那么下面是学习啦小编整理一些关于视频广告营销推广案例分析的相关内容，希望对您有所帮助。

　　视频广告营销推广案例分析一

　　清样品牌传播案

　　一、策划背景

　　对于中国白酒企业而言，高端酒的重要性不仅体现在它所能带来的高盈利上，更重要的是可以提升公司整体的品牌形象，并带动其他系列产品的销售。企业的发展没有固有高端白酒利润与形象支撑，终归是坐井观天。

　　如何创造高端白酒品牌的差异化、个性化，形成自己独特的竞争优势，是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。在一个既没有文化历史又没有市场基础的品牌面世之前，如何做好品牌定位与规划就显得尤为重要。

　　在清样酒面世之前，稻花香酒业公司与北京世邦和广告进行了几次深入的沟通，告知要正式进军中国高端白酒领域的一些想法与清样信息，让我们多做些准备。而此前在世邦和与稻花香合作的几年中，稻花香酒业已经连年实现利润增长约50%，为此次工作做了铺垫。

　　11月份伴随着稻花香清样品牌部传真的到来，世邦和清样品牌服务小组正式成立，也揭开了“中国浓酱兼香型白酒典范——清样”品牌定位的序幕。

　　世邦和清样品牌服务小组凭借以往的经验与大量资料积累发现，高端白酒要解决的问题是如何提升品牌，如何去满足我们目标消费者的需要，包括物质需要和情感需要。这个工作被我们归结为——高端白酒形象打造工程。

　　二、行业分析

　　1. 中国酒业中的马太效应

　　高端白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局伴随着水井坊与国窖的出现已被打破，但目前绝对市场份额无法撼动!

　　以国窖1573、水井坊等为代表的一批新品牌在不断地扩大着目标市场的势力范围，同时不断有新的品牌成员加入进来，像郎酒的红花郎、剑南春的金剑南、酒鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的国藏汾酒、洋河的蓝色经典等等,逐渐形成新的高档白酒品牌竞争格局。如今的高端白酒市场已经显现出垄断迹象：茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊五大品牌在高端白酒市场的占有率高达80%。清样如何形成自己特有定位，突出重围，是我们工作的基石。

　　2. 中国酒业中的价值考量

　　——我们一直在分析清样的自身的价值

　　SWOT分析

　　S—优势

　　原料、工艺、传统而精湛的勾兑技艺

　　高质量的产品，集传统之大成，浓酱兼香型白酒典范

　　管理意识的深厚基础

　　高端白酒运作经验的积累

　　良好的品牌附加值

　　清样是中国历史性的白酒品牌之一，对品牌运作会产生一定的支撑

　　清样口感经过人群测试，感官角度上完全达到了高端白酒要求

　　不刺喉、不上头、不口干

　　饮后给人的感觉十分舒适

　　适宜的酿酒气候、水土、数百口古窖池，都为树立高端形象提供了有力支撑

　　W—劣势

　　品牌核心价值定位不清晰，个性不突出

　　先天条件的相对不足(文化底蕴跟同类型比较相对较弱)

　　行业垄断比较明显

　　T—威胁

　　大品牌为寻求增长，会寻求对二、三线城市的渗透进而影响消费者的品牌偏好和购买

　　价格战等行业竞争手段对销售收入的影响

　　茅台、五粮液、泸州老窖系列、酒鬼白酒已经全国形成了很强的市场基础，市场地位很难撼动，还会形成对赊店明窖的绞杀之势

　　高端消费者对品牌的追求，短时间内难以形成品牌优势

　　高端白酒市场通路竞争激烈，终端费用高昂

　　成型的高端白酒都有较大的市场规模与利润规模支撑，在高端媒体、终端费用上的投入按部就班。赊店明窖尚处起步阶段，市场投入会有较大风险

　　高端白酒的消费者已形成了一定的品牌忠诚度，改变新的品牌消费方向难度很大

　　成功的高端白酒品牌在各地市场已经有了忠实的渠道商，这些渠道商会在一定程度上对新进品牌进行扼喉制约

　　高端白酒运作的中间商资源有限，中低档品牌经销商对高端白酒运作所需要的渠道、人脉、社会等资源缺乏，找到或扶植起合适的中间商并非易事

　　新的税改政策、原材料价格不断上涨，会降低企业的市场运作与利润空间

　　缺乏明确、有效的市场运作思路，会让企业不堪重负，品牌命运悬而未决

　　没有不同时期、不同市场差异化的市场运作思路，前进道路上将会困难重重

　　O-机会

　　高端白酒的犹豫与彷徨，苦苦挣扎的伪传统

　　其他品牌对产业的投入热情值得商榷

　　庞大的高端白酒市场空间，奠定了消费基础

　　高端白酒出厂到零售之间的操作空间很大

　　高端白酒看似已经高度集中，其实机会还有很多，只不过没有找到合适的切入办法

　　高端白酒市场份额还在进一步扩大，后续增长能力强劲

　　高端白酒运作模式同质化现象严重，有了新的模式就找到了市场机会

　　白酒行业在近几年适逢高速洗牌期，对所有的白酒企业来讲既是挑战也是机会

　　个性化的高端消费特征日趋明显，适时对路的销售模式能迎合不同的消费需求，可以开辟高端白酒的新蓝海

　　白酒乃至高端白酒细分化营销目前还没有引起主流高端白酒企业重视，细分切入是见缝插针之良机

　　3. 高端白酒一“名”惊人 ——清样的历史考证

　　清样酒由来——清样之名

　　在古代，内参被称为“抄报”，顶级内参被称为“清样”，只有皇帝、朝廷重臣和极少数地方大员才能阅读。

　　今天，“清样”依然应用于重要政务活动中，为领导决策提供直接参考。

　　5月，湖北省委、省政府要求湖北白酒行业开发一款代表湖北形象的产品。

　　稻花香接到该指示后，动用公司的5名国家级评酒师，采用地窖窖藏多年的原浆老酒调制出样酒供鉴赏。时任中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声同志品尝该样品后，对其大加赞赏，并引用新华社向中共中央政治局委员呈报的内部材料“清样”为其命名，作为省委、省政府接待党和国家领导人、接待政要和名流的专用酒。

　　其寓意在于：它代表中国白酒的最高级别和最高密级，是中国白酒新时代的领导者!

　　通过这些我们最终总结出清样障碍其实就是一个——“大而新”，"大"可以看作是稻花香的企业之大，可以看作清样来头之大，可以理解为清样质量之优，可以品味出清样的内涵;“新”其实就是指清样的品牌很小，很脆弱。

　　“大而新”却是消费者最关注的东西，没有大的企业、大而优的产品;没有知名度、一个新品牌要突围很难，很难。脑白金作为健康礼品，畅销了6年。凭借的是什么?看看脑白金的广告吧，“为什么收礼只收脑白金”?第一个答案就是：大品牌。没有知名度的高端白酒，是在骗自己!

　　三、清样酒品牌规划

　　清样酒的定位过程

　　前期我们分析了行业与清样自身的价值后，我们随后探寻了目前高端白酒市场的白酒定位：

　　把所有的明显的与隐藏的点都集合起来后，我们用世邦和的“风车动能”品牌价值模型，历经数天的讨论，挖掘清样关键性的核心优势，并进行精确的品牌定位。经过层层分析与提炼，终于将清样的品牌定位清晰的展现在面前——“为成就卓著者”。

　　清样是为成功者喝彩的寄托品。

　　清样更多的代表一种精神，是事业大成者，人生之成就的一种精神的延伸。

　　成就文化，可以理解为成功文化和大成文化等，成功可以体现在很多方面：个人的成功，企业的成功，国家的成功。可以延伸为“强大”、“伟 大”、“成功文化”、“成就文化”、“大成者概念”

　　成就卓著者不单纯的是指的某个人，可以理解为一种精神，是人生的不同阶段的解读，每个人的人生阶段都有不同的理念，看待问题的态度也是不一样。

　　四、清样酒品牌的发展规划

　　为清样酒量身制定品牌发展规划，其时间视阈为三到五年。以详细的市场战略定位为主体，以周详的策略与之相匹配。

　　1. 传播行程

　　通过以上分析，我们得出结论，清样完全有资格承担起为中国成就卓著者的概念，我们对清样酒也作了几点规划：

　　清样酒的概念创立了新的白酒典范，找到了市场的契机，那么在全国市场和区域市场运用上都要遵循这一大的概念。

　　未来的打造在两点上出发，理性方面，以理服人，感性方面，以情动人。

　　实际的应用执行，使用阶段性的广告语 ，但是遵循大的品牌定位不变。

　　整个打造过程，为三个阶段：

　　我们遵循着清样的品牌价值，从尊贵、神秘、稀有三个诉求点利用“三波九浪”的概念去传播。

　　第一阶段：品牌导入期，造势2010

　　品牌宣传将以清样酒“价格和价值”为切入点，突显清样的“尊贵”。

　　传播口号：清样，只为时代领导者

　　第二阶段： 品牌发展期， 借势2011~2012

　　品牌宣传消费者最为关心“ 产品本身”为切入点，突出宣传清样的“稀有”。

　　传播口号：清样，只为懂酒的你

　　第三阶段： 品牌鼎盛期， 发势2013~2014

　　品牌宣传将以“产品名称”为切入点，突出宣传清样的“神秘”。

　　传播口号：探索清样的本质

　　2. 传播手段与方式

　　制造公关事件，引起社会公众关注。

　　抢占消费者心智资源。

　　公关与广告并进。

　　清样的整个传播过程大约需要五年的时间，其本的时间安排是，一年内行业初现，三年内重点市场起势，五年内在国民心中彻底占有一席之地。清样酒跻身于中国高端白酒市场不仅要拥有一席之地，更为重要的是这将改变中国高端白酒的市场格局，改变高端白酒市场格局。

　　回顾整个历程，世邦和始终遵循着一个品牌战略的基本原则，保持着一个完整的行进感：即让客户明白，我们清样目前在哪里?我们要到哪里去?我们要怎么样去?三个大的方向，层层递进似的前进。通过这些我们要让清样五年之内成为中国商政精英的白酒第一品牌，最终使稻花香集团进军中国白酒三甲集团，打造出新的中国白酒行业航母。

　　点评：

　　市场永远存在着无限的可能性，每个商家都希望自己是那个可能性的实现者。这是社会向前发展的动力，同时也是广告公司永远要面临的挑战。这个策划团队以及客户方最可贵的地方在于，在现在这个浮躁的市场中，他们能在品牌进入市场的早期，就为品牌预留了5年的成长时间。虽然对于培养一个品牌，这样的周期不算长，但是能有一个相对系统的规划，对于品牌的发展终究是一件好事。

　　——王智颖

　　二线名酒如何进步发展，一直是国内众多二线白酒在思考的问题。湖北稻花香作为国内历史悠久的二线名酒佼佼者，以打造核心产品为基础，进而提升整体品牌形象的品牌发展思路，可以为二线名酒的进一步发展提供参考价值。

　　清样酒通过自身品牌名称的演绎，即对“清样”的历史考证以及文化塑造，力求在白酒市场中做到一“名”惊人，结合其雄厚的企业背景，多年以来积攒优质产品口碑，对产品以及定位进行高端升级，定位于“成就卓著者”人群，从品牌、产品、定位分别找到了自身的差异化，最终成为了浓酱兼香型的白酒典范。

　　以构建核心子品牌推动母品牌的整体发展的品牌发展思路一直是白酒企业在不断实践方法。在清样酒品牌的构建中，需要慎重考虑母子品牌的关联，把握好如何真正通过子品牌带动母品牌发展将成为关键，毕竟白酒行业也有很多不是十分成功的案例。如果清样酒品牌构建成功，必将成为行业又一案例典范。

　　——杨 光

　　视频广告营销推广案例分析二

　　酒鬼国藏，再续酒鬼传奇

　　定位为中高端白酒的国藏酒鬼系列，是一款与酒鬼馥郁香一脉相承的高档白酒，由于酒鬼获得的无数荣耀和洞藏概念凝练出国藏之概念，从一推出国藏酒鬼就承载了酒鬼的荣誉和高贵品质。顶极尊享、无上妙品的广告诉求将国藏酒鬼之优势完整包含，更将国藏之荣耀和酒鬼之品质完美演绎。

　　产品背景：

　　国藏酒鬼酒来自湘西这块古老而神秘的土地，这里奇绝秀丽的自然生态和多民族文化融合的人文环境孕育出积淀深厚、含蕴独特的多元民族文化景观。在湘西独特而瑰丽的民族文化景观中，酒文化就是其中的一朵奇葩。湘西人聚族为村，许多村寨都有自己的酿酒师傅，每人都有一手得自祖辈的绝活，酿出的酒风格各异、佳味纷呈。湘西人凭借勤劳的双手酿造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒，也创造了像湘西山民性情一样浓烈的包谷烧酒，更酿造出举世无双、誉满全球的酒鬼酒和湘泉酒。而国藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在复兴以后，隆重推出的一款集湘西酒鬼酒无数荣耀于一身的高档白酒。因此国藏酒鬼浓缩了酒鬼酒的一切优势，更突现出酒鬼酒“藏”之精髓。

　　一脉相承·馥郁香

　　中国白酒香型风格多姿多彩，不仅取决于不同工艺路线的选择，不同制曲、窖泥培养技术及原料配方的传承，更在于其与生俱来的天然先决要素：气候、环境、土壤和水，湘西自然资源的独有性和特殊性成就了酒鬼酒独树一帜的香型风格，离开湘西就出不了酒鬼酒。国藏酒鬼酒和酒鬼酒一脉相承：依附其得天独厚的地理环境、气候条件、优质窖壤和泉水资源，依托其考究的曲泥技术，复合的传统工艺，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，使国藏酒鬼酒更具独特之色，其酒色清凉透明、窖香芬芳馥郁、酱香幽雅和谐、口味醇甜柔和、酒体爽净悠长。

　　国藏之藏·荣耀之藏

　　湘西人造酒起于何时无从考究，然其多彩的饮酒文化及精妙的酿酒技术为世人折服，更令人惊叹的是湘西先民在千年祭祀和仪典活动中，创造出中国最早的“洞藏酒”。这种利用天然溶洞藏酒的习俗一直流传至今，可谓“中国白酒第一藏”。国藏之概念可以说是极致荣耀的标志，能以国藏居之，必是超越民间，胜于地域，别于平凡。因此必定是对尊贵传统的复兴，极致品质的追求才能享有如此顶级荣耀。

　　虽然国藏酒鬼酒融酒鬼工艺之精髓，集酒鬼百年荣耀于一身，在白酒中打国藏牌之品牌甚众，如国藏茅台、国藏汾酒、国藏郎酒等，品牌纷纭但将国藏概念真正诠释完整和丰富的还是汾酒。国藏汾酒于问世，并在同年获得了国家博物馆唯一收藏的中国白酒，获此殊荣后汾酒将事件营销的牌子高举一路火爆市场，国藏酒鬼又当怎样突破重围呢?

　　完美映画受酒鬼酒股份公司委托，为国藏酒鬼酒进行品牌形象传播策划，希望通过完美映画团队的创新策划、创新传播，使国藏酒鬼能够再续酒鬼传奇。

　　市场定位：目标消费群

　　国藏酒鬼酒出厂价格在400元左右，其价格决定了我们产品所针对的目标消费群是社会中产阶层，35~45岁之间的人群，他们有不错的工作和收入，并且积累了一定的财产和存款;他们有着相当的社会阅历和人生感悟，这是他们做人处事的一笔宝贵财富;因此他们讲品位、讲面子和排场，特别在商务活动中他们更希望获得一种圆满吉祥的成功。他们还有着一群历经时间考验、可以交心的朋友。这样的他们，更珍惜朋友义气，因此他们一直追求着一种理想的生活状态，那种海阔天空、自由翱翔或相互信任的感情对他们来说十分重要。有事业，有阅历，有家庭，有朋友，有担当，有责任，在乎情谊，这些构成了这群消费者的特点。这样的人群饮酒重视品质，强调食品安全，而且也乐意和朋友分享自己的荣誉。品质和品牌成为他们选择酒类产品的决定因素，国藏酒鬼承载的品质感和荣耀感也正是他们所需要的。

　　产品核心价值

　　酒鬼酒馥郁香品质和国藏之荣耀，人生荣耀时刻品国藏酒鬼。

　　产品策略：

　　完美映画在接到酒鬼酒的委托后，通过细致的市场调查和产品分析，通过和竞争对手详尽的比较以及消费者的调查，完美映画有了如下思路：国藏之概念简单诠释可为国家收藏，相对于民藏，酒鬼酒现推之产品诉求，无不对楚风之余韵(湘西独特的生态环境的描述)，凭独特之名(水质的独特)，异美之形(酒包装的独特)，承土家、苗家千年之艺(洞藏工艺，大小曲工艺)描述详尽，国藏酒鬼酒的产品诉求当以体现顶级的国藏荣耀来别于平凡，又要延续酒鬼酒产品诉求的精髓体现尊贵血统。对于消费者来说，国藏酒鬼酒当是荣耀之酒，也是尊贵身份的象征，可谓之荣耀之品当在人生荣耀时刻分享。

　　荣耀是对国藏概念的核心延伸，国藏本身就是一种肯定，更是一种梦想的荣誉，品质是对国藏酒鬼的认可，国藏酒鬼与酒鬼酒一脉相承，兼具无上妙品的酒鬼精髓。因此国藏酒鬼当是荣耀与品质的双重感受，如果您有足够的幸运，曾经品鉴过它，那么荣耀将一直跟随着您。因为国藏酒鬼用品质见证了无上荣耀。

　　创意表现：

　　顶级尊享，无上妙品

　　国藏酒鬼酒15秒广告最终确定为——荣耀篇。何为荣耀?怎样用三维表现国藏酒鬼之荣耀成为了产品广告的核心。这个时代的弄潮者眼中的荣耀又是如何的呢?

　　在任何一个时代，开创者总能见别人之所不能见，想别人之所不能想，做别人之所不能做，对他们而言，超越是一种信念，开拓是一种创造，而荣耀是成功后的拥有与展现。当华彩乐章响起，背景一排高强度的聚光灯瞬间打亮“国藏酒鬼”酒瓶，整个瓶身置身在灯火辉煌中，如同在事业和人生的巅峰时刻的时代精英，而更受人瞩目的是这瓶承载着荣耀，站在领奖台上的“国藏酒鬼”酒。在热烈的掌声之中，灯火通明的人民大会堂，最耀眼的就是那环星的巨大吊顶，国宴的氛围中，“国藏酒鬼”酒置身在耀眼的环星吊顶下尽现尊贵。而悠扬音乐声中，色清亮透明、窖香芬芳馥郁的酒液注入水晶玻璃杯中，将酒鬼一脉相承的尊贵血统一一展现，伴随着浓郁的馥郁酒香，我们仿佛来到了神秘的湘西，耳畔传来了高亢的吟唱，眼前出现了湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利达洞”，洞藏风光。在15秒的荣耀和品质之旅后，国藏酒鬼荣耀登场。

　　点评：

　　酒鬼酒是目前酒类产品市场上一个比较成熟的品牌，作为该品牌线新推出的主打中高端市场的产品，酒鬼国藏在面临众多强悍的竞争对手时，打造品牌竞争力成为开拓市场至关重要的方式。这要求品牌必须从以下两点入手：一是优化。要突出产品的“优”，也就是酒鬼国藏与一般白酒相比，它的优势在哪儿，很显然酒鬼国藏主打中高档市场，那么它的高端定位，也就是“尊贵”，体现了产品的“优”。二是异化。就是要将酒鬼国藏与其他的国藏区分开来，突出产品的独特点，并且这个独特的卖点对消费者要产生强力的吸引力。从酒鬼的广告片来看，以“ 镁光灯打亮”，大幕拉开闪亮登场，类似“20世纪福克斯”的方式表现尊贵，稍显力度不够，并且广告片中对于湘西独特的酿酒文化并无突出表现。总体来说，想要传达的内容很清晰，但是表现方式陈旧，整体推广策划无功无过。

　　——黎泽潮

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