产品广告销售推广案例分析

产品广告销售推广案例分析

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。那么下面是学习啦小编整理的产品广告销售推广案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　产品广告销售推广案例分析一

　　可口可乐颠覆促销新方式 ——AR技术与电商促销的第一次合体

　　AR(增强现实)技术作为流行词已经不是一天两天，不少品牌跃跃欲试，希望利用AR技术达到营销目的，但却仅从形式上强调新技术，停留在噱头层面。如何将技术落地与品牌结合，帮助品牌沟通消费者并促成购买，才是关键所在。

　　形式，是创意概念的表达。如何在纷乱错杂的营销环境中把概念最简单的表达出来，引导消费者参与，是可口可乐在打造这波战役前需要思考的。

　　带着这些挑战，可口可乐打造出了国内第一个将AR技术与电商促销相结合的案例：在可口可乐天猫超级品牌日当天，结合奥运热点，在天猫APP发布让消费者简单付出但可以获得奖品的AR游戏。

　　每届奥运的限量周边产品，一向是用户最关注的。因此在整个互动创意中，可口可乐的8枚限量奥运勋章变的格外亮眼，从3D建模到动作绑定，整个团队都献出了巨大心血。

　　在社交媒体上，可口可乐官方与代言人共同发声，吸引消费者参与游戏。

　　首发当日，可口可乐天猫旗舰店的访问量环比增长1500%，其中95%的流量来自于移动端。由于互动过程新颖有趣，使得转化率环比提升13倍。

　　此次项目创意执行来自数字整合营销机构“伙传播”。

　　创意合伙人Mark表示：意概念的正确是前提，而表达形式要大胆，不要低估消费者的接受力，作为国内第一个尝试AR技术与促销结合的案例，或许有许多瑕疵。但以实际效果看，相比老套的方式，无论对广告公司本身还是客户或消费者，激进的创意确实更让大家兴奋。

　　“科技让营销越来越性感” 公司负责人宋之泉感叹道，“混血人”是对数字广告人的新要求。我们需要有多维度的知识和敏锐的数字触觉，并能高效推动品牌、平台、艺术家、技术和消费者的联结。很幸运这次遇到同样”性感“的客户和平台，只用了短短一天时间，促成了这次合作。

　　这仅仅是一个开端，相信日后会有越来越多的品牌加入AR技术的阵营，还会出现哪些别出心裁的营销玩法，我们将拭目以待。

　　伙传播”是一家由资深市场营销人和4A广告人创立的数字整合营销机构，总部位于上海，在北京、成都和南京已经设立了分公司。

　　“伙传播”欢迎致力于数字营销的创意广告人加盟。

　　产品广告销售推广案例分析二

　　赛诺菲：用气球赶走恐惧

　　广 告 主：赛诺菲

　　广告代理：阳狮广告上海分公司

　　最微小的改变也能让生活变得更加美好，公益不仅在于捐赠一栋图书馆，也在于生活中的细节。“Happy Shot”公益活动从一个很小的点入手，却带来了很好的效果和媒体关注度。这得益于上海阳狮团队的精心策划，在活动结束后拍摄的小纪录片也得到了超高的访问量。问当下花7200元能做一场什么样的广告活动，“Happy Shot”就是最好的答案。

　　背景

　　在中国，12岁以下的儿童总数已接近3亿，大约70%的儿童生病时会接受打针输液治疗，但是全中国的儿童医院却只有68家! 拥挤嘈杂之外，“针头”、“输液袋”是每个儿童心中的恶梦，而眼看自己的小孩在输液时又哭又闹，也是每一位父母心中最痛苦揪心的时刻!

　　策略

　　长期致力关注中国儿童健康的赛诺菲，一直希望可以为医院里的病童做点什么!我们观察到小孩最大的恐惧：打针输液!

　　能不能让这个恐惧源头，变成一个能与病童互动的有趣设计，从而转移他们对打针输液的注意力?这是我们的挑战!

　　于是我们想到小孩都喜欢五颜六色的气球，一个专属于自己的可爱气球，也是让单纯的孩子们瞬间忘记痛苦恐惧的最好方法。

　　执行过程

　　我们用了7200元制作了20个各种卡通造型的气球，这些气球只是个包装，里面可以放入打针用的输液袋，当小孩输液时就好像牵着一个气球在玩!我们希望通过这一设计，转移他们的注意力，减轻他们对打针输液的恐惧。

　　于是，我们与上海三家儿童医院合作，让他们的医护人员在儿童输液时使用这些特殊的“气球”。结果活动现场反响热烈，很多家长与小孩纷纷主动记录这个活动，发表微博开心地与亲友分享。

　　现场，我们同步拍摄了“Happy Shot”记录片，后续在微博和视频网站推广。同时通过杂志或电视媒体，发布“Happy Shot”的新闻稿和公关软文。

　　同时，我们还制作了DM，投递给其他儿童医院，积极在全国各大医疗机构推广。

　　效果

　　“Happy Shot”活动推广后，其热烈反响远超我们预期。

　　活动当天，共有128个病童获得气球，原本还在哭闹的病童们，一看到气球出现，立刻转而好奇地盯着气球，分散了对输液的恐惧。医院的医护人员也表示，输液工作完成得比以往更顺利。

　　活动期间，我们一共受到7家医学健康类、设计类杂志的采访，吸引两家电视媒体的专题报道。同时我们也拍摄了“HappyShot”纪实影片上传网络，通过微博等社交媒体的网络传播，发布两周内的点击率已达137 682次，并还在持续增加中。

　　整个“Happy Shot”活动，深受公众的关注与讨论，目前国内已经有多家儿童医院接触赛诺菲，希望能参与后续的活动。同时赛诺菲更正在酝酿“全球Happy Shot”计划，即将在南美巴西的各大医院重制这个创意。

　　未来“Happy Shot”将在更多的城市推广，赛诺菲希望能让更多的病童不再抗拒打针治疗，让他们少一点眼泪，多一点欢笑!

　　点评：

　　公益活动是品牌传播中常用的手段，但如果运营不好，往往吃力不讨好，关键就是传播主题的选择上。从小处着手，以最小的投入，触动人们心中最柔软的地方，从而引起共鸣，最终实现公益活动和品牌相得益彰，双赢的效果。由于主题明确，又切中实际需求，再加上媒体传播得当，执行高效，使本次赛诺菲“少一点眼泪，多一点欢笑”取得成功的重要原因。

　　一说到公益活动，首先想到的是一些“高大上”的主题活动，虽然这些活动能够吸引更多眼球，但有时存在因牵涉面太广，无法执行的尴尬，好看不中用。适合的才是最好的，重要的是用一颗爱心去发现生活中的点点细节，然后从细节入手，展现大爱情怀。不论是一盆水，还是一滴水都可以反射太阳的光芒，只要心中有爱，公益无处不在。

　　——侯明廷

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