广告营销成功案例解析

广告营销成功案例解析

　　分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。那么下面是学习啦小编整理的广告营销成功案例解析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　广告营销成功案例解析一

　　长安：汇聚爱的力量

　　广 告 主：欧诺汽车

　　广告代理：重庆金欣广告公司

　　在长安商用车1.5L欧诺即将上市之际，金欣广告抓住社会热点，以“关爱留守儿童”公益活动与欧诺产品形象结合，以用户之名，长安替用户奉献爱心为由，为长安商用量身策划了“长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动”。

　　前瞻性与时宜性

　　前瞻性，即围绕萌芽的新闻热点进行研究。时宜性，指媒体社会公益活动策划的最佳时机，通常是指以新闻事实的发生为起点，研究寻找活动策划的最佳契机，使活动策划的社会效果达到最佳状态。时宜性不仅表现在对事件发生、发展的“先知先觉”和把握上，也体现出策划人的政治敏感、全局意识和对新闻重要性的认知程度。因此，策划前，须结合品牌诉求，对社会背景、舆论导向作详细的分析和研究。

　　公益策划：长安汇聚爱的力量

　　近年来，我国农村留守儿童数量达5800万，“留守儿童”逐渐成为政府及社会广泛关注的焦点，政府部门也出台政策号召关怀留守儿童。

　　长安商用的目标客户群多为留守儿童的父母及亲友，在长安商用车1.5L欧诺即将上市之际，金欣广告抓住社会舆论导向及市场契机，以“关爱留守儿童”公益活动与欧诺产品形象结合，以用户之名，长安替用户奉献爱心为由，为长安商用量身策划了“长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动”(以下称“长安公益行动”)。内容包括从每卖出一台长安欧诺车的售价中提取500元作为关爱留守儿童的爱心基金，且购买长安欧诺的用户即可成为爱心大使，与长安欧诺一起将爱心送到学校去关爱留守儿童。

　　时效性

　　由于主流媒体的号召，有关部门以及热心人的参与，使本次的公益策划得到越来越多人的关注。长安公益行动什么时候举行、在哪里举行、有哪些人捐赠，我们与有关部门人员对此次活动进行了精心策划。

　　此次策划内容为关怀留守儿童，所以活动定于“六一”国际儿童节前后举行，希望留守儿童能在自己的节日里，感受到来自社会的关怀。

　　6月1日前后，金欣广告召集了140名首批欧诺用户代表，包括各行业的私营业主和行业精英等，分别在重庆涪陵、万州、江津、荣昌、璧山、南川、永川等七地，先后举行了交车仪式和爱心捐赠，为7所小学的351名贫困留守儿童，送出书包、字典、文具等学习用品，并为爱心大使颁发了“爱心荣誉证书”，活动现场人山人海、场面热闹、气氛活跃。

　　持续性

　　随后，金欣广告整合媒体资源，在重庆各区县电台、重庆电台、重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、三峡都市报、易车网等主流媒体中纷纷对本次活动做了大篇幅的报道，引起了社会的广泛关注。在关注的同时，增进了长安商用品牌与受众的互动，建立了长安1.5L欧诺品牌关注度与信赖感，进而带动了长安1.5L欧诺的热销。

　　小结

　　事实证明，广告策划人员致力于在生活中寻找、发现潜在的新闻事实后，结合企业品牌，发挥媒体的舆论导向，制造新闻热点，往往会提升受众对品牌信息的接收程度、传播深度，同时，也提升了投资回报率，据有关人士统计分析，企业运用事件营销手段取得的传播回报率约为一般传统广告的3倍。所以，我们对一个新品牌的塑造，要想在短时间内成交更多“订单”，结合时事的事件营销应是一个不错的选择。

　　点评：

　　毫不避讳地说，广告的最终目的就是为了产品销售。然后，我们在策划广告的时候可不可以不用那么的功利?似乎这是两个相互矛盾的概念。

　　欧诺汽车对我们说“NO”。欧诺汽车成功地将商业和公益结合在一起，以公益之名达到品牌推广的效果。既完成了商业目标，又践行了企业的社会责任。谁说“鱼与熊掌不可兼得”!

　　——唐 超

　　广告营销成功案例解析二

　　南昌啤酒以幽默阐释“爱不释手”

　　瘾君子的直觉

　　数据显示，以来，我国啤酒产业的产量已突破4000万千升，连续多年雄踞世界产量第一。这个数字意味着包括喝奶的婴儿在内的13亿国人人均年消费啤酒300余升，差不多每天都要喝掉1升啤酒。

　　庞大的啤酒消费市场，正由强大的啤酒寡头和如林的地方军瓜分。前十大啤酒企业的产量集中度已经达到70%，其中，华润雪花、青岛、燕京作为全国性啤酒品牌，均占有10%以上的市场份额。而第二梯队金星啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市场份额在5%以下。

　　当并不“雪花”的雪花啤酒出现在广东餐桌，当并不“燕京”的燕京啤酒出现在乡村野店，你还能相信啤酒巨头们的疯狂扩张是成功的战略吗?

　　啤酒的口感虽然看重德国标准，但一千个瘾君子自然有一千个标准，一个大一统的品牌，能满足众口难调的市场吗?

　　其实大家都有自己的答案。

　　南昌啤酒的再给力

　　身在南昌，你一定会找到这样一种幸福感，那就是吃上鲜辣可口的炒米粉，喝上一口南昌8度啤酒，柔韧与爽滑交织于口，实在是味中极致。

　　南昌啤酒就这么根深蒂固地生长在南昌这个区域市场，任凭外来啤酒巨擘新军的强力攻城，依然雄踞市场的领导位置，和诸多地域象征符号一起成为见证南昌的生活符号。

　　人们都说，南昌啤酒是依靠市民们长久以来对本地品牌的依赖而生存下来的。实则不然，在商品大流通的今天，消费习惯改弦易辙实在是见怪不怪。然而撼他事易，撼掉南昌啤酒在用户心中的地位，相当难办。

　　南昌8度啤酒的问世，则为南昌啤酒深入民心更加注了一道强大的砝码。清新的香气和爽快的口感，让南昌人过上了更加幸福的饮食生活。

　　作为创意人，我们有理由让更多的人爱上南昌8度啤酒。

　　啤酒广告可以更爽

　　客户期待广告能表达出品牌对消费者的黏性，从而吸引更多消费者加入分享品牌的队伍。创意人于是从瘾君子热爱南昌啤酒的角度找到了“爱不释手”的形象表达。只有挚爱才会爱不释手，只有挚爱才有深度认同。从生活中的点点滴滴中挖掘元素，找到爱不释手的戏剧性冲突，广告也开始让人爱不释手起来。

　　我们看到一只手举着8度啤酒，另一只手帮妻子系围裙的无奈;还看到一只手举着8度啤酒，另一只手手持电钻钻孔的荒.唐;我们看到一只手拿着8度啤酒畅饮，另一只手划桨的滑稽，还甚至看到一只只手举着8度啤酒畅饮，另一只只手协力拔河的夸张⋯⋯

　　这才是爱不释手，这才是令我们无法割舍的生活元素——南昌8度啤酒。

　　和其他啤酒品牌有鲜明不同的是，南昌8度啤酒广告以MTV的形式展开，抒情的男生尽情地唱着瘾君子对南昌8度的热爱，配合着诙谐、幽默的情境，着实让我们感动了一把。

　　啤酒广告理应如此快乐，如此离奇，如此不可思议，就像一支南昌啤酒，在中国的中部市场，如此神奇地畅销了几十年。

　　点评：

　　南昌8度啤酒广告以MTV的形式展开，讲述男人们在做任何事情时都要紧握啤酒畅饮，哪怕会尴尬连连来贯穿影片“爱不释手”的主题。以生活中的点滴入手，找到爱不释手的戏剧冲突;MTV的形式，将主题信息带入歌曲中，欣赏之余，更向消费者传达了“爱不释手”的广告主题。以情动人，让消费者着实感动。

　　——曹 峰

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