企业销售广告案例分析

企业销售广告案例分析

　　在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。那么下面是学习啦小编整理的企业销售广告案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　企业销售广告案例分析一

　　宝格丽：永恒的誓言

　　2013月5日，宝格丽推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合适的媒体平台向核心受众推广此系列产品，完整传达其蕴含的“永恒的誓言”产品概念，触达目标消费者的心灵。

　　目标受众

　　消费者洞察：1. 分析品牌受众(高端人群);2. 结合PPTV平台用户人群特征，得到贴合目标受众的PP人群为Pad端的高端用户群体(具有购买力、高学历、拥有奢侈品、20-40黄金年龄段、活跃于一、二线城市、收视行为全天高度活跃)。

　　执行时间

　　5月6日~5月31日

　　创意表达

　　通过详细的数据与洞察我们得出只有“分析”+“定向”两者不断的配合才能完整体现互联网投放的核心价值。所以我们推出了针对BVLGARI本次产品的“PPTV触激消费意愿-视频传播方案”

　　传播策略

　　我们通过 “五大精准定向”：人群、地域、时段、内容、形式，从这五点出发，进行更精准更深入的投放分析。

　　投放锁定为：人群(25岁~40岁女性)、地域(上海、北京、南京)、时段(5月至6月)、形式(平台前贴片)、内容(韩剧、美剧、热门剧集)。

　　执行过程

　　介于洞察中我们对客户的了解与自身用户与产品的属性，根据第三方与PPTV产品数据中心的综合分析，得出了对本次客户的核心策略“五大精准定向”。

　　媒介渠道洞察：

　　从人群出发，PPTV的主要受众人群都为年轻白领、公司中高层管理者与在校学生。其中25岁至40岁最具产品购买力。这类主要人群大多集中分布于中国一、二线城市。由于PPTV多种终端产品覆盖面广。用户的收看时段全天分布，近平均化。其中主要沟通用户的高度观看内容集中在韩剧、美剧等PPTV新上档的热门剧集。此内容的前贴片广告形式流量属于平台重点资源。

　　市场机遇：

　　9月、10月为一年中婚礼高度集中的时期 “金九银十”。

　　但是由于客户属于高端奢侈品牌，主打的不是产品销量。其主要倾向于建立对品牌文化的提升，加强用户知名度与好感度，树立坚实崇高的品牌形象。

　　所以投放时段设定在“金九银十”的前几个月，5月至6月。

　　时段制定是考虑到主要受众有结婚意愿或者通过身边正在筹备婚礼或已婚的好友处得知相关信息，引发对婚介产品的关注。我们在此时的投放，就能更好更充分地发挥其有效的功能，完美且超量地达成客户要求的KPI。

　　基于以上的内容我们通过制定详细缜密的策略基础，了解客户需要的同时加强与客户更深入的沟通与配合。帮助客户解决本次营销中遇到的种种难题。

　　效果总结

　　1.品牌TA：20~40岁女性

　　推广目标：提升品牌知名度及喜好度

　　评估工具：PV&CLICK，评估是否达到预估值。

　　2.不到30天，广告总曝光近400万，在前期预估的266万基础上超额完成率达139%。

　　通过第三方调研机构对核心受众的调研得出，产品认知提升70%。对客户的品牌偏好超过企业销售广告案例分析，其预购意愿接近97%。

　　点评：

　　传统媒体与新媒体之间的选择，是一个日益彰显的传播抉择，究竟结果如何，当然无需置疑，因为网络是打开世界的主流窗口。问题是在抉择之前，首先要对消费主体有一个精确的消费心理定位，那些产品适合在哪些平台传播，这样才会达到预期的目的。PPTV的主要受众人群都为年轻白领、公司中高层管理者与在校学生。其中25岁至40岁最具产品购买力。所以，精准的传播平台结合精准的消费受众，才能达到珠联璧合的效果。

　　企业销售广告案例分析二

　　可口可乐颠覆促销新方式 ——AR技术与电商促销的第一次合体

　　AR(增强现实)技术作为流行词已经不是一天两天，不少品牌跃跃欲试，希望利用AR技术达到营销目的，但却仅从形式上强调新技术，停留在噱头层面。如何将技术落地与品牌结合，帮助品牌沟通消费者并促成购买，才是关键所在。

　　形式，是创意概念的表达。如何在纷乱错杂的营销环境中把概念最简单的表达出来，引导消费者参与，是可口可乐在打造这波战役前需要思考的。

　　带着这些挑战，可口可乐打造出了国内第一个将AR技术与电商促销相结合的案例：在可口可乐天猫超级品牌日当天，结合奥运热点，在天猫APP发布让消费者简单付出但可以获得奖品的AR游戏。

　　每届奥运的限量周边产品，一向是用户最关注的。因此在整个互动创意中，可口可乐的8枚限量奥运勋章变的格外亮眼，从3D建模到动作绑定，整个团队都献出了巨大心血。

　　在社交媒体上，可口可乐官方与代言人共同发声，吸引消费者参与游戏。

　　首发当日，可口可乐天猫旗舰店的访问量环比增长1500%，其中95%的流量来自于移动端。由于互动过程新颖有趣，使得转化率环比提升13倍。

　　此次项目创意执行来自数字整合营销机构“伙传播”。

　　创意合伙人Mark表示：意概念的正确是前提，而表达形式要大胆，不要低估消费者的接受力，作为国内第一个尝试AR技术与促销结合的案例，或许有许多瑕疵。但以实际效果看，相比老套的方式，无论对广告公司本身还是客户或消费者，激进的创意确实更让大家兴奋。

　　“科技让营销越来越性感” 公司负责人宋之泉感叹道，“混血人”是对数字广告人的新要求。我们需要有多维度的知识和敏锐的数字触觉，并能高效推动品牌、平台、艺术家、技术和消费者的联结。很幸运这次遇到同样”性感“的客户和平台，只用了短短一天时间，促成了这次合作。

　　这仅仅是一个开端，相信日后会有越来越多的品牌加入AR技术的阵营，还会出现哪些别出心裁的营销玩法，我们将拭目以待。

　　伙传播”是一家由资深市场营销人和4A广告人创立的数字整合营销机构，总部位于上海，在北京、成都和南京已经设立了分公司。

　　“伙传播”欢迎致力于数字营销的创意广告人加盟。

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