视频广告媒介营销案例分析

　　案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。那么下面是学习啦小编整理的视频广告媒介营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　视频广告媒介营销案例分析一

　　嘉宝莉赞助中国男篮传播策划案

　　广 告 主：

　　广东嘉宝莉化工集团有限公司

　　广告代理：

　　广东广旭广告有限公司

　　借助体育赛事做行销本已司空见惯，但对于关联度不高的油漆产品来说，实属不易。嘉宝莉漆贵在与中国男篮之间找到了一个契合点，从而确立了传播原点：“中国骄傲，精彩看我。”。围绕这个中心点，借力男篮世锦赛，通过路演、TVC及其年底促销三波品牌推广活动，将消费者对体育的热情转化为对嘉宝莉品牌的好感度与购买力。

　　，后姚明时代的中国男篮一举一动都牵动着国人的眼球，而世锦赛与亚运会的影响力，更是让中国男篮成为一个极具关注度的优质体育资源。希望从业内走向大众的民族强势品牌嘉宝莉油漆迅速与中国男篮确定了合作，希望借力中国男篮实现品牌与销售的双向突破。

　　然而，油漆是一个低关注度的消费品类，加之尚在尝试阶段的嘉宝莉只能拿出有限的大众传播资源，如何充分利用中国男篮官方供应商的资源，拉近品牌的曝光与实际销售之间的距离?成为我们与嘉宝莉油漆合作后面临的首要课题。

　　1. 寻找传播原点

　　中国男篮，嘉宝莉品牌，我们需要寻找一个传播的原点，将体育资源和品牌紧密地扣在一起，围绕这个原点展开创作和推广，让资源为品牌服务，那么中国男篮和嘉宝莉之间的传播原点在哪里?

　　一切从消费者开始，嘉宝莉漆的核心消费群是一群充满对生活充满热情、心态积极的中青年群体，对他们而言，体育竞技代表的是一种激情、是一种表达自己家国情结的载体，民族自豪感是国家队体育赛事带给他们的最大感怀。是否可以从这里寻找男篮与嘉宝莉品牌的契合点?

　　经过与客户的反复探讨，我们明确，传播原点就是：中国骄傲，精彩看我。

　　中国骄傲：中国男篮无疑是中国骄傲，代表体育竞技的高点;嘉宝莉作为中国本土涂料的第一品牌，当然是中国涂料产业的骄傲;而民族自豪感正是体育赛事带给中国大众最深切的感触。

　　精彩看我：中国男篮正在一步步成长为世界篮球强队，它的表演很精彩;嘉宝莉作为本土涂料第一品牌，它的发展很精彩;而个性化装修时代，嘉宝莉油漆能让为消费者提供更多展现自我家居精彩的可能。

　　通过“中国骄傲，精彩看我”将中国男篮、嘉宝莉品牌和消费者紧密地连接起来。

　　2. 围绕原点，构建传播体系

　　嘉宝莉希望能借助体育资源迅速达成品牌和销售的双提升，根据尼尔森的相关资料，在目前中国的传播环境下，电视广告仍是最有效的迅速提升品牌知名度的方式，因此TVC是必不可少的传播手段之一;

　　如果说TVC是品牌影响的高空放大器，那么如何切实支持嘉宝莉全国一万多个终端的实际销售呢?路演与促销无疑是最好的手段。

　　明确了传播手段，如何围绕传播原点，将形成一个连贯、环环相扣的传播体系，我们为嘉宝莉构规划出：

　　围绕9月的男篮世锦赛，综合利用TVC、路演、促销，形成赛前、赛中、赛后三波段的推广体系。

　　3. 赛前：篮球娱乐园，油漆热卖场

　　如何将“中国骄傲，精彩看我”与路演的特色结合起来?

　　如何将路演做到生动化、互动化，将男篮的资源运用到最大呢?

　　经过与客户的反复探讨，我们提出了嘉宝莉路演的整体思路：充分利用男篮世锦赛的吸引力，在嘉宝莉的重点销售城市，创建嘉宝莉篮球娱乐园的路演策略。

　　在具体实施中，我们充分利用男篮明星队员形象烘托现场氛围，以篮球主题游戏吸引消费者互动，以观战世界赛为男篮助威作为活动的终极体验大奖激发消费者的参与热情，充分利用男篮和篮球元素构建篮球娱乐园。

　　篮球娱乐园只是基础，嘉宝莉品牌和产品的特色如何在园中得到最佳体现，才是关键。

　　为此，嘉宝莉特别推出配合主题活动的专项产品——精彩100墙面漆，推出带有油漆色彩体验的手印墙释放消费者支持男篮世锦赛的热情，从产品和品牌两个层面将篮球娱乐园打上嘉宝莉的印记。

　　整个路演通过互动、演艺和现场展示将男篮资源放大至最大，吸引消费者参与，同时在现场售卖嘉宝莉的主力产品，在一场路演中，将品牌与销售体验融合在一起。

　　嘉宝莉在全国20多个城市复制了这一路演形式，在扩大品牌影响的同时刷新了销售业绩。

　　活动物料：篮球游戏物料、人形填色牌、助威手印墙等。

　　4. 赛中：线下饱和后，线上TVC呼应

　　截止到8月，嘉宝莉漆的路演已经在重点销售区域形成了品牌和销售热潮，如何在线下火爆的基础上，配合世锦赛赛程扩大影响?我们为嘉宝莉制作了紧扣男篮资源的TVC。

　　作为整个传播推广体系中的一环，TVC当然也将围绕“中国骄傲，精彩看我”的传播原点进行创意。如何充分挖掘男篮的视频素材形成流畅的创意表现，清晰地传达出“中国骄傲，精彩看我”?经过内部的头脑风暴，以及与客户的反复沟通，TVC的线索渐渐清晰：中国男篮在国际化的符号背景中，挥洒出精彩的中国色彩，中国骄傲，精彩看我。在整个TVC中，我们选取了国际性的地标建筑：长城、巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、纽约布鲁克林大桥等，作为男篮拼搏的舞台，随着男篮明星球员的精彩投篮渲染出各种缤纷鲜亮的中国色彩，将男篮、嘉宝莉有机地融合在一起，相得益彰。

　　好创意匹配最佳的播出时机才能最大限度地提升影响力。嘉宝莉选择男篮世锦赛期间在央视播出TVC创意，为了更充分地利用赛事及媒体资源，经过与客户的探讨，我们在世锦赛开赛前，以字幕的方式创作了前导广告，提示消费者关注赛事，关注嘉宝莉的广告创意。

　　前导广告配合TVC创意，加之世锦赛的播出时段，将嘉宝莉品牌影响成几何倍数放大。

　　9月世锦赛期间的TVC投放，将线下的关注度与线上的影响力充分结合，充分诠释了“中国骄傲，精彩看我”，将嘉宝莉民族油漆品牌的骄傲，表现得淋漓尽致，与男篮历史性打入世锦赛八强相得益彰。

　　5. 赛后：用亚运承接赛事余温，展开年底促销

　　经过世锦赛前的路演、世锦赛期间的央视5套的TVC投放，已经为嘉宝莉品牌积累了相当的品牌势能，如何在世锦赛后油漆行业销售旺季来临之际，将品牌势能转化为终端销售?成为我们新的挑战。

　　世锦赛后，亚运成为中国大众新的关注点，而中国男篮自然成为嘉宝莉与亚运之间最佳的传播按钮，成为嘉宝莉年底促销的借力点。

　　经过与客户的反复沟通，结合嘉宝莉的现实情况，我们明确了如下的推广思路：充分将路演及TVC中的传播要素，引入大终端(销售终端+社区)，唤醒消费者的品牌记忆，增加到店率，配合企业的促销政策，创造更多的销售机会。

　　在此思路下，我们将岁末的促销定义为漆彩盛会，通过男篮的视觉元素与盛会的概念与亚运做链接，吸引消费者关注;我们将世锦赛期间的篮球娱乐园路演MINI化、规范化，成为嘉宝莉在社区的推广模板，交由经销商自行操作;我们将TVC中的核心元素，直接引入到岁末促销的主视觉创意中，以此唤醒消费者已接收到的品牌信息;我们将促销政策简明化、口号化，便于消费者直观了解促销信息。

　　借着国庆的销售热点，串联起亚运的热潮，我们为嘉宝莉打造了一轮擦边亚运的年底促销：将体育热情转化为终端销售，将男篮作为借力亚运的桥梁，将路演MINI化送进社区，实现终端、社区的联动促销，最大化促进销售。

　　一个体育资源，充分利用两场赛事，以TVC、路演和促销构成分波段的传播推广，以最小的投入形成最大化的品牌与销售促进，这就是我们为嘉宝莉量身定制的油漆品牌体育传播推广。

　　点评：

　　体育营销作为常用的市场推广策略之一，被很多企业采用。但同时，体育营销也是操作成本最高的推广策略之一，如何创建一个真正能够实现企业、品牌和消费者之间有效沟通的平台，企业如何借助赞助，同时善用整合传播推广策略，实现自己的营销目标，而非仅仅花钱“赞助”及简单的传播手段。所以，传播推广计划的连贯性和节奏性至为关键。

　　嘉宝莉赞助中国男篮项目的关键，在于如何让低关注度的消费品类，首先与这样一个体育平台建立关联，将体育文化融入到品牌文化中，然后利用联合平台进一步建立与消费者的关联。值得称道的是，项目规划者除了找到“中国骄傲，精彩看我”这样一个传播原点外，围绕原点建立了一整套环环相扣，线上线下相互呼应的传播推广体系，很好地解决了规划执行的连贯性和节奏性问题，让传播效果有效渗透至终端销售环节，完成了品牌提升与销售促进的同步推进，让油漆与篮球这两个结合难度偏高的元素做了精彩嫁接，可算作体育营销案例中一个精彩案例。

　　——何 坊

　　视频广告媒介营销案例分析二

　　马可波罗陶瓷，后陶瓷时代的文化进程

　　广 告 主：

　　广东马可波罗陶瓷有限公司

　　广告代理：

　　麦智传扬传播机构

　　下半年，马可波罗找到麦智传扬，希望能协助马可波罗在这么多年的沉淀与积累中找到品牌升级的引爆点，从而指引马可波罗摆脱陶瓷同质化竞争，向着更先进的位置迈进。麦智传扬帮助马可波罗制定了一系列的品牌营销策略：1. 马可波罗文化陶瓷，品牌同质化下的切割思考。2. 从仿古至尊到陶瓷名作，泛陶瓷概念下的占位营销。3. 从开平到贺兰山雪，以心灵旅行寻找品牌对等认知。

　　1月23日，来自全国近八百名经销商齐聚一堂参加马可波罗经销商大会。在经销商年会上，黄建平董事长宣布马可波罗品牌升级战略的新规划，而作为马可波罗品牌升级信号的《马可波罗文化陶瓷》5分钟形象片被众多经销商要求重复播放，并引发现场的阵阵掌声，甚至有经销商称赞该形象片为“解读马可波罗精神读本的大片”。马可波罗负责人在会后也表示，与麦智传扬的合作，让马可波罗伴着声声驼铃找到了自己的文化版图，大气中不失细腻，文化底蕴让唯美画卷不再是海市蜃楼……

　　在经销商年会上，一条形象影视片为何有如此大的魔力被要求重复播放?

　　下半年，马可波罗找到麦智传扬，希望我们能协助马可波罗在这么多年的沉淀与积累中找到品牌升级的引爆点，从而指引马可波罗摆脱陶瓷同质化竞争向着更领先的位置迈进。在与黄建平董事长、龚志云总经理的几次接触中，我们被他们不满足于现状与渴望创新改变未来的品牌勇气所感动。在中国现阶段的发展中，企业家的性格很大程度上就决定了品牌的人格，马可波罗有着一群充满前瞻意识和渴望创新的企业家，其品牌也必然是一个充满创造力与想象力的品牌，会随时给行业带来惊艳之举甚至有责任推动整个产业向着更健康的模式发展。

　　正是基于彼此的欣赏与信任，马可波罗委任麦智传扬进行马可波罗品牌升级的品牌任务，从品牌核心梳理、新形象影视的表现，再到新品及新品牌核心价值的落地与传播进行全方位的深度服务。在对马可波罗品牌价值进行梳理之前，我们就始终坚信马可波罗不是一张白纸，可以让我们自由地描绘与书写，毕竟十多年的品牌发展和行业前三甲的品牌位置，其品牌新的核心价值必须顺承品牌所累积的优势资产，否则将造成品牌资源的浪费。然而，随着品牌核心价值的分析越来越深入，问题也越来越多。如马可波罗这么多年的品牌发展所累积下的品牌资产是什么，是仿古至尊，还是建陶博物馆?马可波罗怎样才能摆脱同质化的竞争，开创一个更大的蓝海市场，甚至能引领整个行业迈进一个新的竞争格局?马可波罗的中国印象、建陶博物馆、CBA冠名等举措给整个行业带来过惊艳，马可波罗下一步依靠什么再次奠定马可波罗在行业的领导位置……正是对这些问题的思考与解决，赋予了马可波罗形象影视片被要求重复播放的魔力!

　　马可波罗文化陶瓷，品牌同质化下的切割思考

　　众所周知，家居建材行业是个产品、广告同质化非常严重的行业，消费者只有在购买产品的时候才去关注这个行业，正是这种产业同质化的环境及低关注度的消费习惯，造成品牌与品牌之间的区隔度与差异化非常小，如果凭借产品来区隔品牌是非常困难的，品牌与品牌之间的差异最多就是大与小的差别，企业与企业之间也就是实力强与弱的区别。这正如同一个鱼缸里养着同样颜色的金鱼，让消费者无法辨别开来，这也是造成陶瓷行业品牌附加价值不高的一个重要原因。当然我们也发现其中很多企业都在利用产品品类的切割来增强市场区隔度，如马可波罗的中国印象，以一刀一刻的传统手工工匠精神，演绎陶瓷对中国传统文化的传承，从而建立起市场差异点。但是产品品类的切割只能作为品牌差异化下的一种落地与支撑，而无法承载起品牌更高层面的对等认知，于是我们大胆地想到以品牌切割来提升马可波罗品牌的区隔与差异!

　　用什么利益点来切割品牌?当然这一利益点必须是马可波罗这么多年来沉淀或累积的资产，但是用品牌核心进行品牌切割最大的担忧是，不精准的切割有可能会让自己的市场空间变得更窄或者萎缩。如何避免这一市场切割问题呢?当我们对马可波罗的梳理从中国名牌、仿古至尊、签约中华第一刀、将艺术陶瓷引入建筑陶瓷，到筹建中国建筑陶瓷博物馆，冠名CBA东莞马可波罗球队,再到张德江、李长春、、等领导人先后视察，我们隐约洞见马可波罗背后有一种强大的文化魔力，这种文化的影响力是在马可波罗品牌发展的过程中逐渐形成的。如最早的瀚海行，内涵就是在追寻东方文化下的丝绸之路文明;当马可波罗在行业树立起仿古至尊的地位时，其实质就在探索一种瓷砖与空间岁月文化的仿古尺度;后来更明显也最具战略意义的中国印象，黄建平与陈复澄传奇般的结缘，以陶为纸、以刀为笔的工匠精神开创了中国陶瓷行业的一个奇迹，也让璀璨的东方文明在和、雅、容、儒的中国印象里得以传承与延续。一把刻刀，守住的不仅是对陶瓷的毕生信仰，更是一种对东方文化的虔诚;而国家级的建筑陶瓷博物馆，更是直接奠定马可波罗品牌中文化的竞争力及门槛;还有直接取材2500万年安第斯山脉的地心岩，则是一种对大自然鬼斧神工的地理文化的赞叹与感动……马可波罗品牌文化核心就这么逐渐清晰起来，清晰得毫无争议。

　　是的，文化才是马可波罗品牌的灵魂!文化才是马可波罗与其他品牌相区隔的鲜明利益点，同时这个核心将让马可波罗从物理属性的产品划分上升到消费精神属性的品牌切割，从而可以让马可波罗找到独特的核心价值区隔点。同时以文化进行品牌切割及升级，虽然是对市场的细分切割，实质上却在无形中扩张了马可波罗的品牌市场。

　　但是，找到马可波罗品牌的文化核心才是马可波罗品牌核心梳理的第一步，如何让文化的品牌核心更好地支撑起品牌才是关键的一步。于是我们想到将“马可波罗瓷砖”定位为“马可波罗文化陶瓷”，这一定位不仅涵盖了原品牌沉淀的“仿古砖第一品牌”的优势资产，同时拓展了品牌意欲在卫浴市场谋求发展的品牌外延。“马可波罗文化陶瓷”的定位，一举打破行业混沌的品牌状况，将行业清晰地切割为“文化陶瓷”和“非文化陶瓷”两个板块，而马可波罗将得以占据“文化陶瓷”这一切割类别，从而奠定其文化陶瓷方向的领军地位。

　　当我们向马可波罗做品牌提报的时候，出乎意料的是，“文化陶瓷”的定位与马可波罗事业部高层由来已久的但又尚未成型的概念不谋而合，黄建平董事长在会上一锤定音，并对“马可波罗文化陶瓷”巧妙词组表示由衷的赞赏!

　　从仿古至尊到陶瓷名作，泛陶瓷概念下的占位营销

　　有了核心定位，更要占据这个定位，从营销层面来看这叫占位营销。因为当一个品牌牢牢占据一个利益制高点时，占位本身也具有反占位的作用。当马可波罗牢牢占据“文化陶瓷”这一行业制高点时，无形中就阻止了其他品牌进入这一切割市场，否则就是模仿、抄袭，如此一来就把其他竞争对手排挤在非文化陶瓷的行列之中。

　　为了更好且直接地占据这一品牌切割市场，我们采用双重价值的占位思路。首先以“马可波罗文化陶瓷”的命名出现，直接占位;其次，就是实现“文化陶瓷”到“陶瓷名作”的品牌身份转化占位。因为我们始终相信作品和名作不一样，唯有经历了时间和历史文化洗礼的艺术精品，才能称之为名作。“陶瓷名作”既达成文化陶瓷的认知转换，同时又能让马可波罗与其他非陶瓷名作的竞争品牌形成差异点。这样对外传播上用“陶瓷名作”实现品牌核心的身份感知转化和区隔的提升，对内也是扣合马可波罗做世界名牌的品牌雄心。于是我们传播的主张也顺理成章地诞生了——陶瓷中的世界名作，以更强势的品牌姿态，树立从仿古至尊到文化陶瓷的品牌标杆。

　　与此同时，陶瓷名作的身份让马可波罗从泛陶瓷概念的同质化竞争中得到新的品牌指引，特别是马可波罗产品线的战略规划上，为了支撑或者完成名作身份的转变，马可波罗的产品也必须由杰作上升到名作，为此我们为马可波罗制定出一个系统的产品源点规划：以对大自然鬼斧神工的虔诚用心，将大自然原汁原味的美学灵感带给人们;以对不同地域文明的文化用心，从古老或现代的文明中取材，给生活在其中的人们带来感动;以历经时间与艺术考验的经典建筑为源点，让经典得以永续和传承;以唯美艺术，丈量美与空间的距离;还以当代的潮流为创意源泉，打造永不落幕的时尚空间。

　　所以我们看到马可波罗瓷砖有源自北美安第斯山脉的地心岩、香格里拉的冰川洞石、阿尔卑斯山的艺术石材;来自凡尔赛的浪漫、哥特式的灵性、古罗马的奢华;还有来自古老东方文明的工匠之作——中国印象;甚至有时尚之都米兰时装周的时尚潮流……基于这样系统的策划架构的思考，我们把今年的新品命名为“地理石”——以国家地理探索与发现的用心，以“地理”之名取材大自然的原汁原味与鬼斧神工，以“石”文化的匠心设计构筑唯美空间，优选世界地理上各国的珍贵石材，为中国的人们带来“石”尚空间。在传播上，以极具张力的感谢语言进行传播：“感谢阿尔卑斯山，感谢热带雨林，感谢沙漠……为我们带来2500万年地理石的选材灵感!”同时为了让马可波罗品牌的年度传播实现整合化与系统化的要求，我们让新品、明星产品、品牌价值从“感谢阿尔卑斯山，带来2500万年地理石的选材灵感”到“感谢1295，带来七百年文化历练的仿古名作”、再到“感谢马可波罗，带来陶瓷中的世界名作”，以感谢的姿态实现产品整合品牌的年度媒介传播方案。

　　从开平到贺兰山雪，以心灵旅行寻找品牌对等认知

　　在麦智传扬完成了马可波罗品牌的重新定位和规划后，为了配合新一年的品牌发布，同期还将拍摄一条形象大片以实现新品牌价值及主张的高空落地。记得在前期的沟通中，当我们表示要脱离旧有的专题片的形式，拍摄出一条属于马可波罗品牌内涵的大片时，马可波罗的领导高层都对这条片子充满了期待和担忧。期待是马可波罗的品牌蜕变真的需要一条这样的大片来演绎，担忧的是这样一条长达5分钟的大片需要大量唯美画面，且必须刻画出马可波罗的精神内涵，稍有不慎就会陷入四不像的尴尬局面。最终是马可波罗的信任给了我们创作的勇气。

　　接下来，摆在我们面前的问题就是，以何种形式展现马可波罗文化陶瓷的灵魂?以何种形式呈现出对“陶瓷中的世界名作”的解读?我们发现文化陶瓷的品牌切割就是让马可波罗从瓷砖的产品物理属性分类的同质化中，上升到以文化需求共鸣的精神属性的蓝海竞争中，那么就必须用心灵去感知马可波罗的文化属性，用心灵去聆听那些来自大自然的声音，甚至是触摸那些无法复制的天然纹理，还有那些来自经典建筑为蓝本的创意肌理，或是纯手工雕琢的图腾印象……

　　所以我们的答案是：真的很难用一两句话告诉别人什么叫马可波罗文化陶瓷，唯有选择旅行，让思想穿梭在文化的版图上，用身心去丈量美与空间的距离，去发现什么叫马可波罗文化陶瓷，什么叫陶瓷中的世界名作，甚至什么是马可波罗人生……

　　于是，我们选择从马可波罗建筑陶瓷博物馆启程，让思想越过开平的人文古镇，顺着声声驼铃飞向银川重拾丝绸之路的感动。在天公意想不到的布景底下，见到羊群在路上漫步、一台老式拖拉机划过荒凉无边的旷野、天地间苍凉的白雪和远方零星而有艺术结构感的枯树、在冰湖上仿佛在举行某种仪式的整齐芦苇，我们为这种大自然的馈赠激动感怀，任流沙在指缝中流逝，而远处飘来的驼铃，仿佛也穿越了千年，是那么的深邃又是那么的悠远。我们不需要刻意地去抓拍什么，过程就是我们的一切。这就是这条历时半年并远赴丝绸之路拍摄的、全面诠释马可波罗品牌文化价值的精神大片的诞生过程。

　　最后，如何在同质化的市场竞争中找到自己的灵魂与差异点，这是中国家居建材所有品牌所有企业家都在面对的一个成长困惑。值得庆幸的是，我们以文化创新提升传统制造业的价值，从而实现马可波罗品牌的升级，这只是一个开始，也是一份祝福!

　　点评：

　　竞争的升级，要求企业在营销传播的策略及手段上，也要不断升级。为满足营销助力的需要，在传播层面，在产品高度同质化的情况下，如何超越产品物理属性层面，提炼更加有力有效的传播点，是本案例策划者面对的重要课题。在从“产品”到“文化”这样一个跨度很大的概念提炼过程中，策划者紧紧围绕与企业、品牌和产品相关联的实质性元素，在打出“文化”牌的同时，赋予“文化”以实在的支撑，用既有品牌及产品相关元素，充实“文化”内涵，让这个看起来务虚的概念，有了实在的生命力，这是策划者的高明之处。

　　以陶为纸、以刀为笔的工匠精神，国家级的建筑陶瓷博物馆，直接取材2500万年安第斯山脉的地心岩，“仿古砖第一品牌”的优势资产……等品牌既有元素，让“文化陶瓷”这一高度升华的概念，有了切实的落脚点，让策略有了坚实的基础。同时，“感谢的姿态”，精妙的创意，精炼的广告片制作，理性元素与感性表达的精密结合，策略与手段高度统一，把容易堕入空虚的“文化牌”，打成了一张虎虎有生气的“王牌”。

　　——何 坊

　　本案着重为品牌塑造良好文化底蕴，令它显得高级或富有独特个性。画面制作精良唯美，堪称大片之作。只是，在品牌策略上有较大偏差。将瓷砖当做陶瓷来宣传，又将陶瓷分为文化的和非文化的，这让消费者看得云里雾里。马可波罗的精髓在于：怎样把马可波罗的精神阐述出来。因为，让人看不懂的广告不是好广告。

　　——胡子嵌

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