好孩子营销组合策略

好孩子营销组合策略

　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。而好孩子作为中国最大的专业儿童用品制造企业，成功的背后离不开正确方针的营销战略和营销组合策略。那么下面就随学习啦小编去看看好孩子营销组合策略吧，希望大家能够希望。

　　好孩子营销组合策略：

　　一、产品策略

　　产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

　　不断地改进产品质量，是好孩子获取成功的又一大特征。好孩子对不断改进产品的质量倾注了大量心血，他们经常与消费者保持联系，甚至不借花费大量钱财和许多宝贵时间，通过各种渠道，不断地了解和虚心听取顾客对产品提出改进质量的意见;把质量当做企业的生命，已成为好孩子全体员工的群体意识。

　　二、价格策略

　　价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

　　好孩子在进入市场时，一直采用一种所谓的“市场份额”价格策略。这种策略就是采用较低的进入市场价格，以便取得一部分市场并进而达到长期控制该市场。为此，好孩子总是将价格订得比竞争者低。他们乐于在最初几年里受点损失，把这种损失视为对长远市场发展的一种投资。

　　三、促销策略

　　促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

　　1.集中全力选好进入市场的突破口。他们不是采取全线出击，一下子占领全部市场，而是选中该市场的某一地区，某个批发商或某种类型的消费者，先打进去，站稳脚跟后再逐步扩大，

　　2.精心挑选有效的销售渠道和能干的批发商。

　　3.对某些特殊产品，直接与用户联系，建立独立的销售机构。

　　4.利用竞争者的销售网络进行销售，即在打入市场后，利用中间商或生产者的牌号或商标销售其的产品。当其产品打入市场并占有一定地位时，就逐步建立自己的产品牌号形象，形成自己的销售渠道，最后取而代之。

　　四、分销策略

　　分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。