大学生创业策划案例分析

大学生创业策划案例分析

　　今天为大家分享2篇关于大学生创业策划案例分析，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文：

　　案列一

　　90后大学生创业成功

　　常人眼中普普通通的一块泥巴，在湖北文理学院理工学院大四学生刘文杰眼中却是一笔财富。经过她的手，泥巴可以变成机器猫、阿童木等栩栩如生的卡通人物，也能制成笔筒、汽车饰品等。

　　昨日中午12时许，在湖北文理学院理工学院校园内，刘文杰的小摊前聚集了不少围观的学生，只见她熟练地用黏土变出了各种有趣的卡通人物。刘文杰用超轻黏土制成的创意手工艺品特别受欢迎，百余个小手工作品，短短两个小时便销售一空。不只是在校园，每个周末的傍晚，刘文杰都会到万达广场去摆摊，一个晚上下来，有四五百元的收入。

　　大一开始，刘文杰就开始谋划着做些小本生意。大二时她在武汉逛街，看见有人摆摊卖帆布包，“精美的帆布包只卖15元，他们不赚钱肯定不会卖。”回到襄阳后，刘文杰查了帆布包的进货价格，成本只有5元，她觉得有利可图，花光了自己一个月的生活费，从网上进了几百个包开始卖。光卖包，她就挣了近3000元。之后，刘文杰尝试着创业。圣诞节卖苹果、开学卖生活用品、开淘宝店卖衣服……刘文杰说，她一般卖的都是些成本小但很实用的物品。

　　为何热衷于创业?刘文杰说，自己从小家里很穷，小时候从没有吃过零食，没有玩具，她笑言“穷怕了”。

　　创业有收获也有苦涩，作为艺术设计专业学生，大一刚开学时她还曾还尝试着开办暑期美术辅导班。她跟家人、同学借来万余元购买桌椅、教具，前后准备了近两个月，结果报名时，因为一场小小的意外，辅导班化为泡影。失败并没有让她退缩，而是让她有了更多的经验和愈挫愈勇的勇气。

　　今年暑假，刘文杰在一个培训学校里学会了捏泥人。她先在网上买来各种颜色的超轻黏土(又称魔法黏土)，之后捏成各种卡通玩偶，周末拿到万达金街上卖。刘文杰介绍，“超轻黏土”成本并不高，一袋才十几块，主要耗费的是时间、精力。刘文杰介绍：“像玫瑰花、小狗、小兔子这种耗材少制作简单的七、八块一个，相反，像美人鱼、小丸子耗材多又复杂的一个就得十几块”。

　　目前，刘文杰在学校成立了超人气手绘工作室，工作室的业务除了捏泥人，还有手绘T恤、手绘鞋子、手绘墙等。“现在订单都接不过来了。”刘文杰高兴地说，下一步，她会注册属于自己的公司.

　　餐厅如何解决尖峰时刻的塞单问题

　　餐谋长餐饮策划

　　天气一热，每个路上的行人，都想喝杯冰凉饮品消暑。每年夏天，都可说是连锁茶饮的战国时代，买十杯送一杯、集点卡这类的促销活动，已经成为连锁茶饮业者巩固基本盘、提升回流率的必备招数。然而，就在这满街厮杀的茶饮中，成立不到一年的后起之秀90后 JoHouLim，却有着独家秘诀让订单快速成长。

　　眼看着其他连锁茶饮还在靠电话接外送订单，即使在应接不暇的尖峰时间，还是得耐着性子地向客人说明外送条件与优惠内容时，“90 后”的工作人员正轻松地运用自己的手机与平板，凭借点餐储值 APP 的一指神功轻松接单。

　　创办人张仁豪得意地说道:“由于现调茶饮的高峰时段来客量相当悬殊，因此我一直在思考，如何解决尖峰时刻的塞单问题。”

　　从工程师转行投入竞争激烈的现调茶饮市场，透过科技经营将小店面发挥到最大绩效。张仁豪的科技背景，注定了“90后”要走出更新颖、更科技化的连锁加盟品牌之路。

　　贴心的店家都该这么做!手机 APP 储值团购外送更方便

　　大学毕业之后，张仁豪进入了 D-Link 工作，成为了年薪近百万的标准科技新贵，每日埋首在 SOP 的人生中。直到七年前，在死党的游说下，张仁豪毅然决定转行，创业卖起“黑丸嫩仙草”，从打杂到建立网络系统全部亲力而为。

　　有了这段时间的经验，张仁豪决定在 2014 年单飞，打造专属于自己的连锁加盟餐饮品牌“90 后 JoHouLim”。店里除了现做茶饮之外，还利用手工包子馒头与刈包等轻食，成功掳获年轻消费族群的味蕾，也顺利拓展了三家经营据点。

　　但后进品牌要在竞争激烈的手摇茶饮市场杀出一条血路并不容易，还必须建立快速建立稳定客源的方式。在偶然的机会下，张仁豪邂逅了本土研发的 Richi VIP。

　　他曾在网络上研究纽约正风行的 CUPS 联盟，让客人月付 45 美元就可以享受包月喝咖啡的服务。其实台湾市场也一样，单打独斗的新品牌要能存活下来，便需要利用科技经营来维持长久稳定的客源，而这就是 Richi VIP 所能提供的优势。

　　客人选择饮品、冰块、甜度等细项需求，传送到店家的平板计算机上，老板不用放下手边的工作接电话、来回确认，只要按下出单时间即可。

　　电子钱包让顾客一直手滑，工程师创业用科技满足人性

　　他先推出了下载 APP 并注册就免费提供 100 元储值金的活动，号召客人试用这套点餐系统，在短短一个月内就吸引了上百人注册。

　　“先让顾客尝到甜头，他们才有意愿继续使用。”过去的经验，让张仁豪精准地掌握了消费者的心态。由于上班族好福利互相通知的心态，其中反应最热烈的，就是位在办公商圈的信义安和店。

　　当他们用完了 100 元的储值金后，店家便告诉他们，只要储值满一定的金额，就会赠送等同现金的红利点数。这个方式，让上班族们爱上这样的手机点餐模式。而店家与顾客之间的黏着度，就透过如此简单的应用程序而大幅提高了。

　　案列二

　　创业分析，执行总结

　　1.1、公司

　　甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

　　我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7。5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

　　1.2、市场

　　医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

　　目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

　　医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2。1元/根，是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

　　公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

　　产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

　　国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

　　1.3、投资与财务

　　公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

　　公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58。33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8。33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8。33%)。

　　第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75。39%，投资回收期为两年零一个月。

　　风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

　　1.4、组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

　　甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。