网络营销策划方案及其特性分析

网络营销策划方案及其特性分析

　　网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。今天与大家分享下如何制作网络营销策划方案及其特性分析。

　　一、网络营销策划方案

　　在我看来，这一点是在实行任何计划前都应该考虑到的，可能我们会花10个小时甚至10天时间去做一个网络营销策划方案，但是这一个方案绝对是值的，既然你的网络营销不能实行下来，也有着至关重要的作用，因为他可能会影响着你整个项目的投入或亏损，当我们假设为亏损吧。

　　在这一份策划方案里面，我认为第一点要考虑到的是投放市场，也就是需要进入网络营销的过程中，项目需要投放到哪个市场上，存在于这个市场，项目有没有存活的可能。比如说，经常可以看到一些中小型企业的老板可能会因为在沟通的过程当中，了解到某一项目或某一家公司进行网络营销达到了不错的效果。而在于自己听来，这个项目似乎很简单，于是明天就打开开展这个项目，不经过任何的统筹，在第二天就开始找人建网站，上产品，开始了自己的营销之路。可是忽略了这一种，投入这个项目到底有没有存活的可能呢?比如说，在市场竞争下，自己或项目的本身存不存在竞争力?在运营资金方面能投入多少?需要多少人员配备等等的问题，这都将关系到项目是否能正常运营。

　　我遇过一件非常奇怪的事情，投入互联网营销后，却在运营方面不愿意再投入了。这个问题让我百思不得其解。而这也将是我们第二个需要谈到有关策划方面的内容。一个项目是否执行本应该做好想法数据分析和定位，判断能够存活的情况下才做出的决定。那么投入到市场必需会有一个运营成本，对于运营成本的分配往往是最大的考验，因为我们都知道，在用户不满意的情况下，极小的可能会产生成交，那么业绩为0的情况下，企业主就不再对这个项目进行投入了，在这里我认为是一个对于网络营销来说本末倒置的认识。

　　正常情况下企业主是这样的心态，开展互联网营销——收益——投入完善——更高收益——更高投入。但在互联网营销里，却不曾有着这样的计算方式，通常是怎样的呢?之前整个行业流行着一篇报道——整个行业已经不在乎成本，而在乎用户数量。这一篇报道，对于一些中小企业主来说是致命的打击，但是却没有理解透。在这里我认为，应该做到在某一领域或某一空间上，不在乎成本，先考虑用户。并不是指整个市场。

　　二、网络营销的特性

　　网络营销的特性编辑本段随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：

　　1.时域性

　　营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

　　2.富媒体

　　互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

　　3.交互式

　　互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

　　4.个性化

　　互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

　　5.成长性

　　互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

　　6.整合性

　　互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

　　7.超前性

　　互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。