自主创业营销策划书

　　自主创业营销策划书一

　　策划背景：在日益竞争激烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。

　　1(调研背景)区域：(陕邮职院)路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。

　　2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。

　　3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。

　　4调研方法：问卷调研，直接调研，电话访谈。

　　5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及服务行业网点等。

　　6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。

　　7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析(重点抽样，随即抽样)占总活动(资源等分配)比例为30%，后期为校外市场调查(70%)活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查(人员分配占总体六分之一)，乙组负责校外市场调查(六分之2)丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算(六分之2)丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，PPT以供参考(六分之一)。

　　8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。

　　二环境分析：宏观环境(外部)政治开明，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。

　　三4P策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证;价格采取全国统一价，防止“串货”;分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。

　　四具体策划方案：

　　1商业选址，在交通便利处，

　　2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色(黑色)为主，内部配以明亮新颖的色彩。

　　3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的 宝贝”

　　4商业营业执照等，

　　5商品上架展览，

　　6设店长以名，服务人员(技术操作人员)

　　4宣传人员3(学生兼职)。

　　7商品宣传及市场推广：

　　(1)在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。

　　(2)制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，

　　(3)通过学校广播，社团，报纸等进行宣传，

　　(4)本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。(联姻)

　　(5)开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，达到双赢。

　　(6)本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。

　　(7)实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，给予本店回扣。

　　五方案控制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。

　　六方案预算：可预算经费+不可预算经费=(保守数字)20万

　　自主创业营销策划书二

　　一、自主创业背景：

　　当代80后大学生都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱)。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。

　　我也是一名大学生，我的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。

　　我们学校以前也都开设了‘供求信息’有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。

　　针对与此，我就苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下：

　　二、市场潜力分析：

　　1.目前苏州信息职业技术学院在校学生6000余人，其中98%的同学都是寄宿在学校，也有一部分老师寄宿在学校，平时的日常生活用品、学习用品也比较多;并且在编教职工400多人，2010年学校计划招生1800人，比2009年多出500人。未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。

　　2.我本身作为一名在校大学生，经常体会到自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。

　　3.我在苏州信息职业技术学院校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查，市场调查报告共100份。

　　现附部分样卷如下：

　　(1)你想对你的闲置物品如何处理?

　　留作纪念 (40%) 卖掉(36%)

　　丢弃(14%) 送给同学 (10%)

　　(2)如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式?

　　在校园内张贴广告(39%) 委托朋友代售(9%)

　　放在置换店里代售 (23%) 其他 (38%)

　　(3)如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想?

　　希望 (62%) 不希望 (8%) 有没有都一样 (26%)

　　(4)如果在校园内有做兼职的机会你会?

　　很愿意去做 (26%) 看情况而定(62%) 不愿意去做 (10%)

　　(5)您认为在大学校园开办大学生“闲置物品置换中心”会给学生和老师提供很大的方便吗?

　　会(45%) 可能会(40%)

　　不会(5%) 不好说(10%)

　　(6)、、、、、、、、、、

　　(7)、、、、、、、、、、

　　(8)、、、、、、、、、、

　　三、日常业务范围：

　　1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用 品、玩具、废旧生活物品回收等;

　　2、服务项目： 大学生闲置物品出售，出租;

　　3、服务范围：在校老师和学生，负责宣传和交流。

　　四、赢利模式：

　　在“信达闲置物品置换中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手续费、2%的占地费以及1%的服务和宣传费用等其他。

　　五、资金规划：

　　1.、资金投入：

　　(不少于4万元RMB);

　　2、1.5万元RMB用于一年的房租;

　　3.、2万元RMB用于购买设备(2台收款机，货架，价条等);

　　4.、0.5万元RMB用于其他费用(广告费，税费等)。

　　六、阶段目标：

　　第一阶段(2009-2011年)：在苏州信息职业技术学院成立“信达大学生闲置物品置换中心”;让这一新理念在校园师生内深入人心，打出一个品牌;

　　第二阶段(2011-2015年)：在苏州市内各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“信达大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词;

　　第三阶段：(2015-2018年)在江苏省各大高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，继续扩大货源，扩展市场，使“信达大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”!

　　七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”

　　(一)校内勤工助学如何管理

　　1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作;

　　2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核;

　　3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据，并上报学校相关的负责部门;

　　4.按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。

　　(二)岗位要求

　　1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强;

　　2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作;

　　3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意;

　　4.不能擅自缺勤和私自更换岗位;

　　5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。

　　(三)报酬

　　1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调;

　　2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”;

　　3.每月财务定期发放学生勤工助学工资;

　　4.岗位分配按多人分一组即多组制。

　　(四)其他

　　1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿，担负相关的责任;

　　2.规定从下发之日起开始执行，解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。

　　八、 财务分析

　　(一)、支出

　　1. 维护费用 ( 维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%);

　　2. 设备费用 (收款机、货架、架条等，占用20%);

　　3. 人员工资 (按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用,占用30%);

　　4. 推广费用 (日常的宣传、推广以及促销费用，占用5%);

　　(二)、收入

　　1. 宣传、广告收入 (每月目标200元)

　　2. 注册收费VIP (根据实际情况收取若干元)

　　3. 代理业务(每月目标500元)

　　九、创业口号：

　　“ 源自校园，服务师生，激情加盟，无悔青春”

　　十、创业宗旨：

　　在符合学校相关的管理制度下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。

　　十一、附各类工作表(样卷)：

　　表一：工作时间安排表(计划装饰期、试营业、正式营业(具体实践根据实际情况落实));

　　表二：岗位人员及基本工资设定;

　　表三：投资费用预估;

　　表四：台位及布局;

　　表五：价格定位及业绩预估分析;

　　表六：所在员工出勤以及其他考核;

　　表七：在校老师、同学意见以及建议。