佰草集市场营销案例分析
佰草集是中国护肤品产业升级的典范。为此，下面由学习啦小编为大家整理佰草集市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
佰草集市场营销案例分析(篇一)
跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。
化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。
但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具标签意义的品牌而言。
作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨界之举。
不畏挑战，才能获得更光明的前景。以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案为店铺带来了新的营业增长点。
· 轻彩妆：精准定位，完美呈现
佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。
“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。
顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三款美轮美奂的中式妆容。
三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊鸿密扇妆”。并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛膏和樱桃小口琉璃唇膏。
值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。
· 线上360°传播，营造上市热势
进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集•典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。
以此次江西样板市场为例，佰草集•典萃从品牌公关、精准投放、大型路演、整店包装、微沙龙5大方面入手，用360°传播方案为消费者打造了一场360°的互动体验，让品牌传播全方位触达。
而实际上，在本次江西打板活动前，佰草集就已经在传播领域颇有建树。5月，佰草集•典萃跨界昆凌大婚婚纱品牌MIKAEL D。佰草集•典萃轻彩妆作为MIKAEL D亚洲首秀后台指定彩妆合作品牌，将中式彩妆带到国际化的舞台，通过跨界合作全面提升品牌价值和影响力。
在随后的6月份，佰草集•典萃再度发力，朋友圈推广为地区活动造势，投放更精准，触达更广泛，仅江西地区3天曝光量就超过128万次。此次也是佰草集•典萃首次尝试朋友圈广告精准投放，引发了消费者的剧烈反响，官方微信粉丝人数激增，同时为地区重点店铺引流了更多的新客。
正是充分利用跨界合作提升品牌价值、与移动社交平台合作进行精准传播，佰草集不断扩大品牌影响力，为这次江西地区的活动风暴进行预热与导流。
· 线下全城联动，轻彩妆热度在江西升温
有了线上预热活动的良好铺垫，佰草集•典萃线下推广采取“重点 ‘打造’，以点带面“的策略。其中，产品上主推薄如蝉翼气垫CC霜等明星产品，全方位打造爆款，通过爆款产品打开品牌轻彩妆认知度，并进一步渗透到其他单品;而在推广上则采用打造样板市场策略，并逐步进行模式复制，最终推至全国市场。
佰草集•典萃此次选择江西省市场作为打板项目的第二站，在江西省宜春靖安县吉优美店铺举办了大型轻彩妆推广路演“轻彩有范，该妆就妆”，劲歌热舞、模特走秀、趣味互动轮番上阵，吸睛无数，反响热烈。
据了解，此次路演单店仅3天销售达成近20万元。
路演活动中，佰草集•典萃首席彩妆老师的“一分钟化妆课堂”最受现场观众的喜爱。专业老师教授的轻松几步掌握一款妆容，让到场消费者不错过任何精彩绽放的瞬间。
让人惊喜的是，活动现场还有一名佰草集•典萃VIP用户主动登台讲述她和佰草集•典萃的故事。据悉，她是几年前通过朋友推荐，第一次使用佰草集•典萃产品。
她本人也是学中医的，所以对产品非常信赖，这么多年来，佰草集•典萃产品的功效也从没让她失望。活动第一天，她特意赶来买了一些轻彩妆产品，希望在护肤养肤同时再多一分年轻和美丽。
打板项目实施期间，江西地区店铺还进行分阶段全新形象的整体包店及统一的促销联动，进行环绕立体式的品牌传播及活动宣传。
给力的包店支持和促销活动政策，配合美导动员培训和售卖激励方案，实现了轻彩妆的全城联动售卖热潮。根据反馈，此次佰草集•典萃彩妆销售预计超过250万元。
联动期间，佰草集•典萃也集中更多资源开设培训微沙龙，服务于代理商和明星店铺，帮助店铺维护尊贵会员，同时拉动新会员，让销售业绩持续良性发展。
2016年，佰草集•典萃轻彩妆开拓之路将继续前行，重点“打造 ”，以点带面，逐步辐射全国区域。在护肤领域，下半年更将推出全新凝时臻颜系列，以经典本草+尖端技术相结合的护肤方案，打造精致小V脸，养出自然元气肌。
优质的产品、专业的团队、创意的营销，佰草集•典萃的全国拓展之路将迎接新的辉煌。
佰草集市场营销案例分析(篇二)
美国德克萨斯大学EMBA学位，并获Beta Gamma Sigma全球商业精英学员联合会终身会员资格。曾任职于雀巢，之后加入联合利华担任市场总监，领导清扬品牌成功进入中国，其创新开启的品牌内容营销，取得了58届戛纳国际广告节“最佳品牌内容运用”铜狮奖和2011美国AmE“纽约节”广告与营销效果奖银奖。2015年加盟佰草集分管品牌市场部及新品牌发展部。
中怡康全国38城市百货渠道份额数据调研显示，作为上海家化核心细分品牌之一，2015年1-8月佰草集在国产品牌中持续保持市场份额第一。2015年年初上市全新菁萃原液面贴膜系列;2015年底佰草集升级了高端明星产品——太极丹并首次进军彩妆市场，推出适合中国爱美女性的“轻”彩妆系列——佰草集·典萃。“轻”代表“年轻、轻薄、轻盈”，完全契合当下年轻女性对妆容轻薄无负担的需求。
不论是升级明星产品、推出年轻版密集护理全效精华还是进入面贴膜、彩妆这些年轻人喜爱的市场，对产品的规划都是基于佰草集对中国年轻女性的调研，洞悉年轻女性的护肤需求而做出的品牌年轻化尝试。在营销上，我们尝试年轻人喜爱的方式，如推广青春丹时，携手年轻人喜爱的热播剧——《花千骨》中“杀阡陌”扮演者马可发起“49天极万千宠爱之旅”的网络营销，3个月内吸引了10万余女性发表宠爱宣言。2016年佰草集又推出了“方圆太医”漫画形象，使年轻人原本存在距离感的中国文化、千年古方等中国元素及中式护肤理念，通过漫画形象有效传达。
在电商渠道上，我们不仅开设了佰草集herborist官网，还入驻聚美优品、天猫等平台。媒介推广逐渐向数字化转移，除布阵微博、SNS网站社会化媒体平台外，也先后在移动终端推出微信公众账号、手机APP、LBS(基于位置服务)、SoLoMo(社交+本地化+移动)等。
2016年，我们将展开一系列品牌升级行动：产品上，顺应国际最高的标准——欧盟认证，不断提升佰草集产品的质量和功效，同时不断推出适应市场需求的新品。包装上，我们也着手考虑更新原有包装设计以提升消费者品牌认知。渠道上，深耕势头良好的购物中心，加强化妆品专营店和电商的拓展与深化。营销上，以消费者为中心，从内容营销与数字营销上加强与目标消费者沟通，在维护现有消费者基础上，吸引更多年轻消费群。
2016营销关键词 内容为王互动为主
“85后”、“90后”日渐成为当下主流消费群，他们早已不接受简单粗暴的广告投放与强制灌输，最终促成购买的因素，完全是基于他们对一个品牌的喜爱及对品牌所做内容的理解。此外，如今年轻消费群的媒体习惯、购买习惯、沟通习惯也发生了很大变化，类似朋友圈这种社区型或一对一的沟通方式更能引发共鸣。基于以上背景，品牌要不断加大内容营销力度，创造更多有趣话题引发消费者关注和自发传播。同时传播手段也是不可忽视的，佰草集媒介推广已逐渐转向数字端，借助社交媒体发起交互式互动体验，让消费者在体验中感受品牌以及产品。
在内容营销人才培养上，具备目标消费者洞察力是关键：一是具备创新力，随着数字技术的日新月异，营销人要不断适应新潮流并用创意思维和创新能力打动消费者，满足他们求新、求变的需求;二是关注细节、坚持不懈。
2015营销感悟
早在2008年，佰草集就已通过严苛的欧盟认证，进驻法国香榭丽舍丝芙兰旗舰店。随后又扩张至荷兰、西班牙、意大利、德国等国家。2015年，佰草集首家海外旗舰店也于巴黎核心商圈盛大揭幕，再创欧洲市场中国化妆品品牌先河。佰草集欧洲市场近年来的良好表现给了我们很大信心，未来将进一步通过专卖店形式完整表达品牌形象，持续落实多元化渠道发展战略。
佰草集市场营销案例分析(篇三)
以“超级内容时代”为主题的“2016中国内容营销盛典暨金成奖颁奖典礼”在北京JW万豪酒店盛大开幕。佰草集太极丹凭借“49天宠爱之旅”整合营销斩获最佳内容营销整合传播案例奖金奖!
“中国内容营销大奖”——金成奖是《成功营销》秉承“发现营销价值 影响营销决策”的办刊理念，为表彰行业内优秀的内容营销案例，深度挖掘内容营销价值，激励更多的广告主和营销实践者进行创新和开拓所开设的专业奖项。已经成功举办三届的中国内容营销盛典，每年会从业内甄选最具代表性的内容营销案例、公司、平台、产品，评选出各类别年度内容营销奖项。
颁奖当天，佰草集公司副总经理刘晔在论坛现场发表演讲，与大家共同分享了此次佰草集太极丹系列整合营销案例。太极丹是佰草集的高端明星产品，2015年更推出了太极丹4.0版本。不仅从配方、功效、包装全面升级，并且将消费年龄层更加具化与细分，分别推出针对25+ 轻熟龄肌的青春丹和35+熟龄肌的还幼丹，满足不同年龄层消费者的全效护肤需求。
与此同时，太极丹整合营销通过电视、网络、杂志广告媒体精准投放;依托年轻群体喜好热点进行内容营销;与权威机构合作，提升品牌权威性;万人试用活动为线下店铺成功引流;举办明星发布会和路演活动为品牌造势。八大举措360°营销，全面提升太极丹销售!
此次以公关为基础的360°整合营销，不断增强佰草集品牌权威性，打造品牌国际化、中高端的形象。与世界中医药学会联合会合作发布《美颜白皮书》，佰草集成为世界中医药学会唯一认证的古方化妆品品牌。同时与故宫合作推出佰草集限量版太极丹，佰草集成为首个与故宫合作的化妆品品牌!
借着《花千骨》的热潮，佰草集邀请‘’杀姐姐‘’的扮演者马可作为“49天宠爱之旅”的发起者及证言人。更邀请其来到发布会现场，结合现场高科技内场裸眼3D视觉效果等为活动成功造势，扩大品牌影响力。
同时，佰草集尝试用年轻人喜爱的媒体去沟通，内容为王，不断推动品牌年轻化。锁定目标消费群体，在主流视频网站、女垂网站、百度鸿媒体全方位覆盖，精准投放。成功打造强势品牌IP“方圆太医”，通过漫画“太医很忙”和宫斗H5小游戏等新颖方式，拉近了佰草集与年轻消费者的距离，很好地增加了年轻消费群体粘度，实现了事半功倍的效果。
此次整合营销传播覆盖人数达到7亿人次，品牌认知度提升10%，品牌市场份额增加四个点，太极丹线下销售同比增长了297%，购买转化率也高于行业平均水平!
佰草集作为现代中草药古方个人护理专家，同时作为世界中医药学会唯一认证古方的化妆品品牌。将更加完美结合古方本草与现代科技，不断坚持，再创辉煌!
猜你感兴趣: