软件销售求职计划书范文

软件销售求职计划书范文

　　撰写求职计划书是软件个人求职者在求职过程中非常关键的一步,为此学习啦小编为大家整理了关于软件销售求职计划书范文，欢迎参阅。

　　软件销售求职计划书范文(篇一)

　　前言

　　里士多德曾经说过：“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。”而这目标有大有小，有短期的也有用尽一生去完成的。目标也有多方面的有涉及学业、家庭、工作等。如今我们正处于20岁左右，无论根据萨帕的职业生涯发展五阶段理论，即成长期(1-14岁)、探索期(15-24岁)、确立期(25-44岁)、维持期(45-64岁)、衰退期(65岁以上)，还是《黄帝内经》第一篇《上古天真论》中对人体的的成长与衰老作了阶段性划分的女子二七、男子二八后后天生命的开始，都说明现在是进行职业目标寻找即职业生涯规划的黄金时期。

　　什么叫职业生涯规划?从广义上来说，生涯即是指一个人的一生从始到终的整个经历。而我们在职业方面所说的生涯，更多的是指狭义的生涯概念。从狭义上来说,职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本” 的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

　　第一章节 自我认知

　　一、自我认知

　　自我心理:

　　良好的身体素质，精神饱满，朝气蓬勃。喜欢运动，如足球、羽毛球、乒乓球。

　　我的个性

　　优点：有责任感，诚实守信，有一定的洞察能力，较体贴。善于与进行沟通，有良好的团队合作精神;做事有条不紊。虚心好学，善于吸收别人的优点，知错就改。心态乐观，积极主动。勇于挑战自我，在困难中茁壮成长，充满活力。

　　缺点：临场应变能力欠佳，胆小，不善于表达，不够果断。有时自己有一点小气。本人很粗心，让人看着有点不负责的状态。

　　自我兴趣：

　　人文素质方面：从小受到家人的耳濡目染，对书有独特的亲近感。

　　学习方面：喜欢与书本打交道，能够独立的学习，有良好的学习动力，经常与同学、老师探讨深究问题。和别人合作完成项目更是有一种无比自豪的感觉。

　　政治修养方面：对于党派上，有着自己的看法，从不盲目地跟从任何一个党派。更不盲目相信任何一个党派。对党派是一个讨厌的态度。

　　工作方面: 有条不紊地处理事情是一种享受，和伙伴一同做项目更是一种乐趣。团队合作是协调能力的一种体现，是对自己的一种肯定。

　　二、他人评价(360C分析)

　　除了对自己的全面分析外，我还结合了360C的多角度来做客观的分析，从而能够较全面、客观地了解有关自己优缺点、能力等信息，以作为制定个人未来职业生涯及能力发展的参考。

　　三、综合评价

　　通过多角度对自己兴趣、个性的剖析，对自己的认识还应该从自己的综合素质和实际能力来了解自己。

　　工作经历介绍：

　　实践能力介绍 专业技能介绍

　　四、个人分析小结

　　小结

　　第二章节 职业认知

　　所谓“知己知彼，百战百胜”。那么自己除了要了解自己的自身素质外，还需要了解对自身造成影响的外界因素。

　　一.外部环境分析

　　1、社会环境分析：

　　介绍：IT就是Information Technology,也就是信息技术,不过行业内的人也经常谈笑自己是"挨踢"行业的人,可见这个行业竞争之激烈,变化之迅速.

　　IT行业主要从事3C产品的研发,生产和销售,相对传统行业,他算是高科技企业,然而IT页发展到现在,主要的行业核心技术仍然掌握在美国少数几个公司手中.行业分工也比较明确.

　　3C产品指计算机(Compter),通讯(Commucation)和消费类电子(Consumer electronics).其实这种划分也只是按照产品种类来划分的,企业真正在研发、生产和销售中区别不大,就像我本来从事电脑主板的研发,现在却进入了通讯行业。对研发来说,3C产品都是由硬件、软件和测试人员组成,技术相差不大.

　　IT行业按照产品化的过程.分为研发,如intel(其实他不完全做研发);生产，如台资的代工厂;市场品牌,如DELL,HP和Lenovo.但是各个环节又可分为上游企业，如intel;中游企业,如很多台资;下游企业,很多杂牌厂商.

　　3C产品代表性企业:

　　计算机(Compter):主要产品是提供通用PC机,服务器,笔记本电脑等.芯片厂商intel,AMD,VIA,nVadia,Ati,SIS,ALI等.板卡厂商ASUS,微星,技嘉,升技等,软件厂商微软,SAP,甲骨文,AMI,Phoenix等.品牌厂商DELL,HP和Lenovo.集成方案提供商IBM等.

　　社会主要行业招聘

　　通讯(Commucation):主要产品是电信和企业网络产品和终端设备,如路由器、交换机、手记等.又可分为数通网络、固定网络、无线网络.不过现在的通讯企业产品一般都覆盖了3个方面.如Cisco(主要做数通,全球最大)、juniper(主要做数通)、Nortel(北电,综合厂商)、Siemens、阿尔卡特、朗讯、Moto、Nokia、索爱、华为、中兴等.

　　消费类电子(Consumer electronics) :主要是数码产品,如MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、摄像头.这方面的企业比较杂,除数码相机和摄像机,由于技术含量比较高,如CCD器件,目前基本上被日本企业所垄断.其他产品的技术含量不高，所以进入的企业比较多。

　　软件销售求职计划书范文(篇二)

　　一位哲人说过：“走好每一步，就是你的人生。”，人生之路说长也长，是因为这是你一生所要走的艰难险阻的跋涉;人生之路说短也短，因为你度过的每一天就是你的人生。每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想，而我将在规划的航线上拔锚起航。

　　一、 认识自我

　　1、 个人分析：

　　个人认为我的性格具有两面性，我喜欢在安静的环境下去看书，在有的时候与朋友聊天分享彼此的欢乐。也喜欢打羽毛球、跑步、旅游，享受大自然的美景、陶冶自己的情操。另外，我也具有团队合作精神与协作能力，比较强的动手能力与实践能力。

　　人无十全十美，我在做事情时，有时比较急躁，但我会在以后的工作与学习中加以改进自己的不足。

　　二、 职业生涯条件分析

　　1、 社会环境分析：

　　总体来说，我们国家面临着一个良好的社会的环境，社会安定，ZZ稳定，特别是当前经济发展迅速，法制建设不断完善，高新技术领域突飞猛进。因此，在这样一个良好的社会环境下，制定一个合理的人生职业规划是尤为必要的。

　　2、 职业环境分析：

　　IT行业是随着电子信息产业的发展而逐步发展起来的，并且日益得到完善，

　　IT行业的平稳增长必然会带来软件工程师需求的增长，目前随着IT产品出现的技术融合，市场需求的巨大和专业人才的缺乏，由此可知，软件行业还是比较乐观的。但软件行业需要的也是复合型人才，软件工程师需要掌握更多的编程语言。

　　三、 职业目标定位

　　1、 职业目标的确定：

　　1.1短期目标(1-2年)：

　　注重Java基础知识、多学习项目开发经验，了解项目开发业务知识，并在学习中掌握DB2数据库的SQL语句的复杂查询以及管理操作，并深入学习了解struts、hibernate、spring相关操作。

　　1.2 中期目标(3-5年)：

　　至少了解并熟悉2门编程语言，如。net、C++、PHP;并学习掌握Oracle、MS-SQL数据库管理操作;掌握软件开发各个阶段的基本技能，如市场分析， 可行性分析， 需求分析， 结构设计， 详细设计， 软件测试等。在有条件允许的情况下，会考虑专升本。

　　1.3长期目标(5-10年)：

　　学习管理方面的相关知识，由技术型向管理型方面的转移。

　　2、 成功标准：

　　只要自己尽心尽力，能力得到发挥，从实践中得到提升与自我认识，就是最大的收获。

　　四、 评估调整

　　1、 评估的时间

　　在一般情况下，每三个月对自己所做的工作进行一次总结，每半年对职业规划重新评估并进行相应的调整。

　　2、 评估的内容与调整的原则

　　不论目标如何调整，每一时间段必须有明确的工作计划与目标，内容评估主要侧重于实施策略的评估和调整，随着社会以及行业的一些发展和变化，随时适时调整自己的目标实现策略，做到最简的规划最快的提高。

　　五、 结束语

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑，随时为自己的目标而奋斗。其实，每个人心中都有一幅画，描述着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着鸟语花香的甜蜜、阴森恐惧的彷徨。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不同情眼泪的忧伤、不相信颓废的绝望，只期待爱打拼、时刻准备着的人。

　　软件销售求职计划书范文(篇三)

　　一、当前的营销状况

　　分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

　　对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

　　二、销售策略

　　根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

　　第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

　　第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

　　第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

　　A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

　　B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

　　第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

　　在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

　　第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

　　三、成功实施营销策略

　　以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

　　1、介绍公司良好的公司信誉

　　·介绍公司的背景和历史

　　·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

　　·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

　　·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

　　·公司的软硬件情况

　　·将要实施的重大发展计划

　　·财务状况、资金实力等

　　2、产品质量有保证

　　产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：

　　·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

　　·所获得的各种荣誉证书

　　·权威部门出具的相关报告

　　·可感知的对比试验

　　·老用户的示范

　　·品牌的高知名度和美誉度

　　3、完善的市场推广计划

　　在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：

　　·与客户的关联性，即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

　　·充分的市场调研

　　·可行性论证

　　·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

　　·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作

　　·对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)

　　·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

　　·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

　　4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。

　　5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。

　　6、可信而详尽的交易合同

　　我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。

　　7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

　　通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：

　　·行业前景的分析和描绘

　　·公司在该行业的优势和潜力

　　·公司在此行业的发展计划(野心)

　　·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

　　·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场

　　8、完善的售后服务

　　在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：

　　·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发

　　·使你的服务与众不同

　　·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程。