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如何制定中秋国庆餐厅营销方案

时间: 黄宇晴1068 分享

如何制定中秋国庆餐厅营销方案

  根据惯例,中秋、国庆假日的到来,都会直线拉动提升餐饮的销售额,在10%~50%之间不等。那么,餐厅如何制定中秋国庆营销方案呢?森系西餐咖啡餐饮品牌策划给您解答。下面由学习啦小编给大家分享如何制定中秋国庆餐厅营销方案,欢迎参阅。

  根据消费类型定方案

  当然,餐饮业的丰富业态带来了不同企业不同的营销情况,大型社会餐企更加倾向于通过宴席来拉高营业额,而小型门店或者商场店则需要提升翻台率,可谓各显神通。

  具体来说,家庭外出就餐一般选择就近用餐或者家庭外出消费时就餐,三四口之家消费水平并不会太高,这样的顾客倾向于选择品牌化的餐企,注重性价比;朋友外出聚餐则需要依靠商场或娱乐场所,这就会产生用餐时间较长但是客单价可能并不高的情况;第三种旅游消费则主要选择景区内或者周边的餐厅,往往两极分化,要么直接奔着老字号、名头响的去了,要么就直接选择路边的小店随便解决。

  针对以上三种不同的消费需求,餐企结合自身情况设计营销方案,具体来说是从自身业态、地理位置、定价等几个方面,整体分析市场。

  根据营销目的定方案

  餐饮企业通过进行大规模的营销活动抢占市场,具体来说无非是想要达到几个目的,那么在设计活动方案的时候就要有较强针对性,结合预期目标针对性设计营销方案和活动。

  具体来说:

  1、增加活动期间店面的营业额;

  2、回馈老顾客,吸引新顾客;

  3、快速提高当地市场占有率;

  4、增强品牌知名度。

  如何制定营销方案

  第一步,环境分析。

  “十一”的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办,一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于秋高气爽的时节,郊游、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间。

  第二步,客源分析。

  十一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要准确分析客源市场状况,分析客源要考虑如下问题:谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

  第三步,自我分析。

  在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够做什么?这就需要经营者想一想:促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

  第四步,主题确定。

  确定促销主题就是确定怎么包装的问题。任何促销主题的包装,要考虑目标市场的“口味”和特点,要考虑诉求与市场的表达方式,要将其促销内容及“卖点”突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

  第五步,促销方式。

  餐饮促销方式多种多样,而且不断地推陈出新。归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让员工更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

  第六步,执行与管控。

  促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。而行动了,才能把所有的想法都变成现实。如在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。做一个适合自己实际情况的“十一”餐饮促销,更有特色和个性,是一个亮点。

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