聚美优品网络营销案例

　　聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。为此学习啦小编为大家整理了聚美优品网络营销案例，欢迎参阅。

　　聚美优品网络营销案例篇一

　　一、背景

　　聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。

　　聚美优品的商业模式是团购类的 B2C 模式。聚美优品作为国内第一家化状品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。在产品与服务方面：聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品(品牌类);提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验;为客户免费提供美容知识。聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的 最高售后标准——30 天拆封无条件退货。聚美优品每天有 50 万 频次的用户浏览， 注册用户近 100 万，占女性化妆品团购市场份额的 60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

　　二、聚美优品的网络营销

　　1 产品的保证

　　聚美优品从创立之初就严格的保证产品的质量，并建立的严格的采购系统。所有的产品都要经过严格的质量检测。与国内众多的化妆品公司有着密切的合作关系。并于国际一线品牌兰蔻有合作。

　　2 价格促销策略

　　所有的产品都打折打到了2~3折。保证顾客的消费享受，价格保证。并且定期有促销活动，0抽奖活动。几乎每天都有团购。保证顾客的不流失。

　　3 渠道策略

　　通过其他杂志和网站推广链接。使用搜索引擎营销，病毒式营销，社交营销，论坛营销，博客营销，交换链接营销等网络营销模式。进行大规模的投入广告。

　　4 品牌营销

　　聚美优品建立了一个美容品使用体验交流平台，用于客户交流使用心得。只有在该网站购买过产品的用户才能够在该平台发表评论。评论均来自于客户用过之后的心得，保证评论的真实性，公平性。杜绝品牌托儿的存在，真实用户的真实心得

　　三、聚美优品借娱乐网络营销

　　聚美优品签约形象代言人韩庚，众多韩庚粉丝一夜之间便知道了一个叫最聚美优品的化妆品网站，借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。接下来，陈欧不断在天津台的一档热播的求职节目《非你莫属》中出现，随后又出现在国内第一档美女综艺脱口秀节目《Lady呱呱》中，聚美优品要将娱乐营销进行到底。

　　同时，这位帅气的掌门人凭着“我是陈欧，我为自己代言”这句话。

　　“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”这是陈欧2011年第一次自己代言时的广告词，也道出了无数80后的心声。

　　“我们做的是自己，为了梦想而奋斗。只要努力、自信，每个人都可以是自己的代言人。”陈欧的同时，也激励着许多为梦想拼搏的年轻人们。

　　聚美优品网络营销案例篇二

　　“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要。我是陈欧，我为自己代言。”

　　广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的有关，算是的逆袭。”

　　紧接着2013年2月，在网络上流行一种新的流行文体叫陈欧体，正是源于陈欧为自己代言的一则商业励志广告，其句式如“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言!” “我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。各类改编版“陈欧体”走红大江南北。

　　学霸版

　　你只看到我的分数 却没看到眼镜的度数 你有你的艺术 我有我的学术 你否定我可爱 我超越你的未来 你嘲笑我一味读书不会去玩 我可怜你总是偷懒 你可以轻视我的存在 我证明这是谁的时代 学术是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕熬夜心伤 也要考得漂亮 我是学霸 我为自己代言。

　　dota版

　　你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的妹子 我有我的电影 你嘲笑我一无所 不配dota 我可怜你总是分奴 你可以轻视我们的技术 我们会证明这是谁的时代 单人是注定孤独的旅行 路上总少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕坑死队友 也要坑的漂亮 我是小菜鸟 我为自己代言

　　充分利用了传统媒体和社会化媒体的结合，将聚焦时尚产业的聚美优品轻松带进娱乐营销的概念，既避开了团购网站之间拼抢有限门户搜索引擎等媒体资源的弊端，又为自己树立了时尚、阳光的品牌形象。个人形象加企业品牌为聚美优品增色不少，但是这种营销方式并不是完全可以复制的，因为本身聚美优品的CEO陈欧拥有帅气的外表，在娱乐营销宣传中起到了不可小觑的作用，毕竟一个企业的个人名片是无法复制的，但是聚美优品团队抓住用户消费心理，找到与消费者最贴近的契合点却值得其他电商借鉴。

　　陈欧体产生的影响

　　网站导航来优网的数据中心统计，近几个月来，聚美优品的流量、销量都在逐渐上升。2012年12月份，综合流量排名居第九位，日均IP访问量为25.2万;2013年1月综合流量排名居第七位，日均IP访问量为29.7万;而最近2月11日-2月17日一周的IP访问量就已达到24.2万，接近12月份一个月的访问量。

　　另一方面，去年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元;而今年1月销售额则超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八.

　　聚美优品的网络营销细节原则

　　在做网络营销的时候，聚美优品很注重细节。引导用户行为有以下四个原则:

　　1.每个网站上的每一个页面的目的都是销售;

　　2.每多一次点击,就会流失一部分用户;

　　3.不同类型页面处理不同;

　　4.综合利用各种因素引导用户进入和完成购物进程。

　　聚美优品网络营销案例篇三

　　抓住消费者心里

　　以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C 这是聚美优品经营模式的核心，所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统 B2C。第一，每日多团：聚美优品从月开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择，同时也吸引了更多的女性。第二，以女性为主打：聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览 商品， 一边放松心情。而且网站还有 一些男性的化妆用品， 这也很好的展示了女性顾客顾家的形象， 关爱自己的同时，也不忘关心家人。

　　在购物的时候，进行交易的步骤简单，减少了目标顾客的流失。在页面设置上面，有按不同方法进行的分类，方便用户进行选择，更加简便。每天都有很多的团购活动，所以能够刺激消费。再者就是在网站的设计方面，更加方便顾客浏览，而且在颜色搭配上也更加的符合女性对于色彩的要求。在进行结算的时候，还可以选择继续购物，能够让广大的消费者再次进行消费。与此同时还推出了优惠券的使用，可以再次进行折扣，能够吸引大家进行购买。

　　聚美优品面临的问题

　　1 消费者群体单一，网络营销模式单一

　　聚美优品一直是以女性化妆品为主，极少数的男性化妆品。并且购买多数是女性，广告也是主打，“女人千万别来”。并且同类网站中，性价比高，专攻化妆品网站的也很多，女性的选择也多，所以可能会导致女性客户群体的一部分流失。

　　在同类行业中，聚美优品大量的投入网络病毒式营销，轻于其他网络营销。是小广告深入人心，但是网络病毒式营销，在某种程度上，使人们讨厌。

　　在同类行业中华，聚美优品则向综合商城转变，陆续推出了服饰、保健品、食品等诸多非化妆品类，不久前更有消息称，聚美优品2012年将进军百货领域。虽然在某种程度上可能会保证一定程度上的客户需要。但是，聚美优品目前为止并未把化妆品做大专而精。就要投入其他的产品。可能会使客户觉得它并不是一个专业的网站。毕竟中国人的思想还是觉得做事要专而精。

　　他们最看重的除了电商的产品品质、服务质量外，是否低价无疑是他们消费决策中最敏感的一个参考指标。只顾拉销量、冲规模，却忽视了用户的切身利益。