中国整合营销案例
中国整合营销案例
自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。下面学习啦小编给大家分享中国整合营销案例，欢迎参阅。
中国整合营销案例1
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威、ME&CITY品牌休闲系列服饰;变形金刚是从1984年起至今美国孩之宝(Hasbro)公司与日本TAKARA公司合作开发的系列玩具和推出的系列动画片/影片的总称。
《变形金刚》电影，上映日期：2007年7月4日。
《变形金刚: 坠落者的复仇》也称《变形金刚2》，电影，上映日期：2009年6月24日。 整合营销
美邦宣布作为首家中国内地的品牌，拿下了与派拉蒙和孩之宝的变形金刚版权中国特许。
变形金刚版权的拥有方美国孩之宝公司，《变形金刚2》的制片方美国派拉蒙电影公司，授权美邦为变形金刚系列服饰中国唯一品牌合作方，可在服饰产品中使用其字体、标志、人物等形象。此外，“Meters/bonwe”的有关品牌画面也将在电影《变形金刚2》中有所植入。
在合同签完之后，孩之宝又提出，希望在美邦的店铺里，销售变形金刚的玩具。 与美邦的这次合作，被孩之宝公司认为是 “非常满意的案例”。孩之宝表示，这是我们第一次直接和国内服饰品牌公司合作，美邦的产品设计、媒体宣传、市场表现等都给了我们极大的信心将成为跨界合作的典范。
在设计广告片过程中，想要不单纯宣传品牌，还使品牌与《变形金刚: 坠落者的复仇》气质上有更多的连接甚至融为一体，貌似一个不可突破的难题。在广告中有一个情感诉求点，那就是大家无论对博派还是狂派都有感情，都有各自支持的一方。利用这个情感的连接点，编织出一个透着浓烈怀旧气息的现代故事，同时把产品自然融入其中。如此这般，和变形金刚一起长大的80’后来了，喜爱变形金刚、个性至上的90’后也来了。唯一的共同点是：大家都是变形金刚的忠实“粉丝”。
案例分析
(一)优秀方案需要早计划，早准备
与《变形金刚2》的合作，如果1月份才计划，那么影片的植入广告可能就做不了，时间来不及拿到许可，就可能只能打下擦边球做一些广告，整合的程度就会差很多，效果也会差很多。有点子就要早计划，否则就会因为时间不够而执行不出来，或者达不到想要的效果。越晚的计划，选择就越少。
(二)在传播中要与消费者的情感进行联系
在广告的创意上，不是纯粹的表面上在玩“变形”，这是最容易玩的，但与消费者的情感是没有任何联系的。一定要与消费者有关联度。要找到消费者喜欢电影的什么地方，他的热情在哪，然后把消费者的这些热情融入到广告片中。广告片是想传达，你买博派还是狂派的衣服其实是有意义在里面的，这样，衣服的价值就不仅仅是设计的价值，还有情感上的价值。
(三)好的营销会使品牌收益颇多
增强美特斯邦威这一零售品牌的的国际形象，同时也结合这样一个时尚事件制造新的品牌话题。美特斯邦威与《变型金刚2》合作的意义，并不只是使美特斯邦威多卖掉点衣服，更在于对品牌的贡献，对企业形象的贡献。同时，又更能抓住当下年轻人，让他们觉得美特斯邦威与他们更贴近。
中国整合营销案例2
2005年金六福年针对传统佳节中秋市场，开展的一场的整合营销运动，“中秋团圆·金六福酒”。 该案例从背景分析(包括行业分析、市场分析和产品分析)、营销目的、
营销策略以及品牌传播的执行和效果分析等几个方面对 “中秋团圆·金六福酒”这一策划进行了具体阐释。
首先，分析背景：通过研究市场，金六福发现, 中秋是一年中酒销量最好的时节之一，同时作为传统佳节中秋也是自己“ 福”文化为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段。其次，明确营销目的：金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位，着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量。
营销策略上：将此次中秋营销活动分为四个途径: 流通渠 道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示，分别对这四个途径制定出不同的策略。在品牌传播的执行上采用了电视广告、平面及广告软文、提醒式广告以及事件+活动的形式。最后，回归市场调查分析营销效果总结经验教训。
案例分析：
从整体上看这是一个比较成功的案例，它的优点有以下几个方面：
一.在定位方法上选择文化定位，将民俗文化与企业“福”文化巧妙地结合，能够得到消费者情感上的认同。
二.品牌传播的执行上形式多样且效果显著。金六福通过平面广告《月圆篇》将“小家”的团圆提升到了一个新的高度，即“大家”的团圆和“国家”的团圆，将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情书写无遗。 “中秋团圆·金六福酒”这句广告语其巧妙的语境更是直接渗透中国消费者的内心消费需求，把现代人对亲情、团圆的感悟与寄托表达得淋漓尽致，在传播上与消费者形成对接。
三.对市场进行了准确的分析，抓住了中秋这个酒业销售高峰期，在同类产品采取营销措施之前提前采取各种促销手段进入市场。
随着产品主导时代的过去，传统的依赖产品本身差异获得消费者认同的几率越来越小，产品可替代性的日益加剧。在这种状态下，整合营销传播在企业发展中将会发挥越来越重要的作用。
中国整合营销案例3
DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
案例分析：
DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放，网
络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。
2、DHC 的奇迹
不知道大家记不记得 DHC这个牌子。 就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告 时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品 市场的大门。继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的 重要性第一次排在电视广告前面。DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站， 因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营 销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。